? ? ? 因為個人原因尖啡，要去另一個地方定居铁瞒，因此這周辦理完了離職交接的手續(xù)歌豺。
? ? ? 而這份工作經歷帶給我的一些感悟現在終于有時間好好理一理，先記上兩點僧著。
感悟一：總有你還沒想到的方法能完成它
? ? ? 銷售里面有一環(huán)節(jié)是客戶上門拜訪履因，同事潘幫助我默拜一位客戶，起因是前幾次電話溝通都相當不錯盹愚，到最后一通電話搓逾，客戶不知何種原因有拒絕的傾向，我們不做預約直接上門拜訪杯拐，當然再聯系當中也存了小心思霞篡，同時聯系的有領導A和主管B，主管長期在溝通端逼，先是和B聯系朗兵，說我們在拜訪其他會員客戶時發(fā)現貴單位也在這里，正好將一些資料送過去顶滩，B當時說她們辦公地方在另一個臨近小區(qū)余掖，但領導A在我們現在的地方開會，約一個小時后結束礁鲁，我們和她領導聯系盐欺，掛完電話后，我們覺得空等一小時顯然不合適仅醇，外一電話人家說不方便有事怎么辦冗美，遂殺到了B得辦公地點，樓下時電話溝通析二，終于談好可以將資料送上去粉洼，在放資料的過程中节预，即使她沒有太多意向溝通，但潘抓緊空檔直接詢問結果属韧，問原因安拟，下樓后又回到他們原來的辦公地點電話詢問領導A，看能否可以面談宵喂。雖然最后這單客戶最終仍然沒有談成糠赦，但其中的努力也讓我們沒有遺憾了，畢竟如果是我锅棕，在她電話有拒絕意向愉棱，再一通電話之后，這個客戶我是不會再去溝通得哲戚，但通過潘的這種想盡辦法和客戶溝通見面確定奔滑，真的還是讓我會在以后做事中問自己，你確定你已經想盡辦法去解決它了么顺少，肯定有辦法是你還沒想到的朋其。
感悟二：只要方向是對的，剩下的就是不斷去努力脆炎，下苦功夫
? ? ? ? 同事里有個年齡很小的姑娘梅猿，和她溝通的時候，聊到她剛來公司的經歷秒裕，因為是為公司提供年費制的會員服務袱蚓，要積累很多的客戶資源，因此新人前兩三個月不開單是屬于很正常的几蜻，而她就是這種喇潘，在她四五個月的時候，自己的業(yè)績根本不能轉正梭稚，但還是轉正了颖低，為什么呢，因為她會搜集企業(yè)信息弧烤，將資質好的企業(yè)忱屑，有可能有這類培訓需求的企業(yè)先錄到自己的資料庫里，慢慢和這些企業(yè)溝通跟進暇昂，恰好我們總經理有時直接或者間接的都會成交她信息庫里的單位成為年費會員莺戒，后來她和我算了一下，她在公司的第一年急波，有三分之一的業(yè)績量都是這么來的从铲，而我學到的是，信息搜集很重要幔崖，我們的公司是做財稅類培訓的食店，例如房地產公司，大型醫(yī)藥公司赏寇，建筑安裝類公司都是我們的重點客戶吉嫩，而一些會員單位的關聯公司，也都極有可能成為我們的會員單位嗅定，因此自娩，蒙著頭苦干是對的，但要找準方向渠退，抓住重點忙迁。
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