探索 | 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展搭盾,已經(jīng)開始邁進(jìn)一個(gè)新的階段,對(duì)原有商業(yè)模式和商業(yè)思維的沖擊與重構(gòu)更加深入茅撞,企業(yè)想要在日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有可持續(xù)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展杆逗,必須順應(yīng)時(shí)代乡翅,適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境,把握新時(shí)代大勢(shì)罪郊。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蠕蚜,企業(yè)通過(guò)購(gòu)買流量,導(dǎo)入流量悔橄,獲取用戶靶累,賣產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。而在井噴式發(fā)展的碎片化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代癣疟,僅僅導(dǎo)入流量已經(jīng)越來(lái)越難于見(jiàn)效挣柬,加上獲取流量成本與日俱增,收益開始下滑睛挚,簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)盈利模式逐漸不能適應(yīng)新時(shí)代的商業(yè)發(fā)展邪蛔,流量少、廣告貴扎狱、競(jìng)價(jià)高和客戶少侧到、轉(zhuǎn)化低、成交更低這一現(xiàn)象越來(lái)越普遍淤击。


產(chǎn)品質(zhì)量提高了匠抗,服務(wù)提升了,價(jià)格也下降了污抬,各種廣告和活動(dòng)也都做了汞贸,為什么還是不見(jiàn)成效?因?yàn)椋苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的重心已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移矢腻,不再是簡(jiǎn)單的流量導(dǎo)入门驾,銷售產(chǎn)品或服務(wù),逐步變成了粉絲經(jīng)濟(jì)踏堡,粉絲成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的核心猎唁,而不是以產(chǎn)品為核心了。能引流帶來(lái)用戶固然重要顷蟆,但能不能留住用戶诫隅、沉淀用戶,更好的滿足用戶需求(不僅僅是產(chǎn)品的滿足)才是關(guān)鍵帐偎。這一特性是時(shí)代發(fā)展的必然逐纬,重視用戶體驗(yàn)和粘性,跨界削樊、整合豁生、融合資源來(lái)共同創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)是商業(yè)大勢(shì)所向。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的消費(fèi)和需求得以爆發(fā)式釋放漫贞,隨時(shí)隨地都有消費(fèi)的需求甸箱,極大的推動(dòng)了新型商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)造迅脐,更進(jìn)一步拓展了商業(yè)的范疇和邊界芍殖。

企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上要取得很好的發(fā)展,就要把流量用戶很好的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的忠實(shí)粉絲谴蔑,要重視粉絲經(jīng)濟(jì)豌骏,逐漸弱化流量經(jīng)濟(jì)。從經(jīng)營(yíng)思維移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化隐锭、企業(yè)網(wǎng)站移動(dòng)化窃躲、產(chǎn)品賦值化、營(yíng)銷粉絲化钦睡、交流社群化蒂窒、內(nèi)容yule化上下功夫,使企業(yè)形象在外“高顏值”化(體驗(yàn))荞怒、品質(zhì)“高內(nèi)涵”化(內(nèi)容)洒琢,市場(chǎng)影響力“人格化”(品牌),將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致挣输,吸引并沉淀一大批忠實(shí)的粉絲用戶纬凤。


過(guò)去福贞,流量為王撩嚼,游戲、廣告、電商是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最主要的三大核心盈利模式完丽,但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶時(shí)間的碎片化恋技、需求的個(gè)性化、消費(fèi)的服務(wù)化的轉(zhuǎn)變逻族,無(wú)效流量增多蜻底,變現(xiàn)盈利成本升高,轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低聘鳞,迫使以用戶為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)盈利模式發(fā)生改變薄辅,針對(duì)用戶的內(nèi)容增值服務(wù)將成為繼游戲、廣告抠璃、電商之后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要盈利模式站楚。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分為三大業(yè)務(wù)層,分別是終端設(shè)備搏嗡、操作系統(tǒng)窿春、應(yīng)用軟件。終端是指智能手機(jī)采盒、平板電腦旧乞、傳感器等實(shí)體可聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)備;使終端設(shè)備得以運(yùn)行的系統(tǒng)磅氨、數(shù)據(jù)庫(kù)等底層軟件是操作系統(tǒng)(Windows尺栖、Linux、安卓悍赢、蘋果等)决瞳;各種APP、工具媒體等讓人們?cè)谏钪芯唧w使用的軟件屬于運(yùn)用層左权。三大業(yè)務(wù)層共同構(gòu)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)皮胡、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài),云計(jì)算赏迟、大數(shù)據(jù)則是這個(gè)生態(tài)的核心屡贺。


從2014年到今天,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛一邊瘋狂收購(gòu)锌杀、參股甩栈、整合內(nèi)容資源的相關(guān)行業(yè)、企業(yè)糕再,一邊推出為內(nèi)容付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)量没,基于沉淀粉絲、加強(qiáng)粉絲粘性的戰(zhàn)略布局展開競(jìng)爭(zhēng)突想,再一次證明內(nèi)容生態(tài)決定粉絲經(jīng)濟(jì)能否可持續(xù)發(fā)展的重要性殴蹄。設(shè)想一下究抓,如果微信僅僅只是一個(gè)用來(lái)交流溝通的工具,沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容生態(tài)布局袭灯,就不會(huì)有公眾平臺(tái)的出現(xiàn)刺下,更不會(huì)有現(xiàn)今如火如荼的自媒體行業(yè)。內(nèi)容的生產(chǎn)稽荧、聚合橘茉、傳播是構(gòu)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值鏈的關(guān)鍵所在,更是商業(yè)生態(tài)體系統(tǒng)的內(nèi)核姨丈。

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