成功商家案例分享
趙小磊做水果生意不到半年的時(shí)間材部，最開始也是偶然才接觸水果的。在開始做水果生意的時(shí)候唯竹，走了許多的城市去做考察乐导，去找水果的供貨渠道等等。到現(xiàn)在已經(jīng)在航牵口市成了領(lǐng)先級的水果電商物臂，在這短短半年的時(shí)間他是如何做到的？下面是他的復(fù)盤分享产上。
在廣州進(jìn)行考察棵磷，借鑒了其他91拼團(tuán)講師的課程理論，準(zhǔn)備打造一款爆款水果去做引流晋涣。而這款爆品的選品仪媒，定價(jià)，宣傳都是怎么做的呢谢鹊？我選擇了丑蘋果去做引流规丽，選品確定之后先預(yù)定了先期測試產(chǎn)品，然后通過前期測試準(zhǔn)備撇贺，由意見領(lǐng)袖給我們提供參考意見，進(jìn)行定價(jià)和宣傳及確定大概的數(shù)量冰抢，完成以后利用91拼團(tuán)進(jìn)行推廣松嘶，第一次就拼了將近一千人。下面的圖是第一次活動(dòng)的定價(jià)挎扰。這基本是不盈利的翠订。
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保證，所以在之后剩下的一千多斤水果遵倦，我們就跟著提高定價(jià)做了第二次尽超、第三次活動(dòng)，在后面的活動(dòng)我們就實(shí)現(xiàn)了盈利梧躺。這次活動(dòng)整體下來我們就賣出了三千多箱似谁。
在拼團(tuán)的玩法設(shè)計(jì)上傲绣，我結(jié)合了階梯團(tuán)的高效引流和分享團(tuán)的助力盈利。所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候巩踏，其實(shí)是要根據(jù)需求的不同去進(jìn)行調(diào)整的秃诵。而關(guān)于盈利上的優(yōu)勢，我們的重點(diǎn)就是去當(dāng)?shù)夭烧恚瑥哪秘浬先〉米畹蛢r(jià)菠净，而在和果農(nóng)收果的時(shí)候注意去把控好質(zhì)量，將壞果挑出去彪杉，從而降低損耗成本毅往。
我通過這一次活動(dòng)，就幾天的時(shí)間派近，全城都是我們送水果的車和人攀唯，一下子就讓當(dāng)?shù)氐乃袠I(yè)都關(guān)注我們的動(dòng)態(tài)。而同時(shí)因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)好构哺，所以大家都用我們的水果去送禮革答，從而實(shí)現(xiàn)了我們的品牌更好的推廣。
我們在推廣上曙强，關(guān)注商品內(nèi)容的多樣化残拐，就是什么樣的什么產(chǎn)地的水果我們都去嘗試了解，這樣使得我們對本地的傳統(tǒng)市場也產(chǎn)生了影響碟嘴，再加上我們品牌的傳播能力強(qiáng)溪食，也會(huì)去給當(dāng)?shù)厥袌鲆欢ǖ挠绊憽６鳛橹蛔鐾桥渌蜎]有門店的水果商家娜扇，我們在解決客戶信任問題上错沃，總結(jié)的最根本的方法就是多去實(shí)踐。大部分客戶是朋友的朋友雀瓢，構(gòu)成了信任基礎(chǔ)枢析，后面就會(huì)去再次購買。一般有了三次以上的單獨(dú)購買行為刃麸，那么基本這個(gè)客戶就會(huì)去轉(zhuǎn)介紹給其他朋友醒叁。所以，大家要對自己的個(gè)人信譽(yù)有保障泊业。和客戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系把沼，去跟客戶進(jìn)行溝通，讓客戶感覺到被關(guān)注吁伺。在客服人員上也是要有耐心饮睬，去跟客戶建立信任關(guān)系。
精彩問答
問：同城配送的時(shí)效如何把控篮奄？
答：一天之內(nèi)必須配送完捆愁。如果自家沒有完成那么就會(huì)找同城配送去做割去。因?yàn)樗谋Ｙ|(zhì)期本身就是相對較短的。要盡力保證用戶的購物體驗(yàn)牙瓢。
問：夏天溫度高劫拗，水果怎么保存？
答：這個(gè)就是我們自己做同城配送的好處矾克。自己配送的車上有空調(diào)能夠保證質(zhì)量页慷。而且在配送方式上升級，所以可以保證配送的速度和質(zhì)量胁附。
問：多久做一次拼團(tuán)活動(dòng)酒繁？
答：一周大概三四次活動(dòng)，主要是根據(jù)產(chǎn)品的去進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng)控妻。平時(shí)可以去用一些小團(tuán)州袒，保證些基礎(chǔ)客戶的購買。有了比較好的水果就去做大團(tuán)進(jìn)行一些大型活動(dòng)弓候。問：在做水果生意這段時(shí)間以來郎哭，遇到的最麻煩的問題是什么？
答：售后問題菇存。只要出現(xiàn)一點(diǎn)售后問題夸研，那么久一定要進(jìn)行賠付，由于我們是做配送沒有門店依鸥，所以只要需要售后處理就一定會(huì)虧損亥至。也因此，我們在挑果的時(shí)候非常負(fù)責(zé)贱迟，一定要保證水果的質(zhì)量姐扮。更多關(guān)于拼團(tuán)玩法和實(shí)戰(zhàn)分享，可百度“91拼團(tuán)”在官網(wǎng)了解衣吠。
