前幾天去見了一個(gè)校友劈猪,言談之間有些許收獲,取其中有意思的一點(diǎn)分享一下良拼。因其與創(chuàng)業(yè)成敗有些關(guān)系战得,便有了這個(gè)題目。
從利益既得者手里分利益
于創(chuàng)業(yè)而言庸推,這個(gè)觀點(diǎn)比所謂的“創(chuàng)新”常侦、“模式”更加直接地指出了創(chuàng)業(yè)的困難所在。換言之贬媒,利益才是核心聋亡,創(chuàng)新只是手段。
? ?阿里巴巴以“天下沒(méi)有難做的生意”為目標(biāo)际乘,這是一個(gè)好愿景坡倔,但實(shí)現(xiàn)它的過(guò)程仍然是“露骨”的利益之戰(zhàn)。不從中間商那里分利益脖含,哪有利益來(lái)給上下游罪塔,上下游得不到好處,它們就不會(huì)用你的產(chǎn)品养葵。
? ? 這樣一來(lái)征堪,創(chuàng)業(yè)剛開始的那一刻,就代表了一場(chǎng)利益之戰(zhàn)的開始港柜。這場(chǎng)戰(zhàn)斗注定是野蠻的请契,唯利益的。其間伴隨著利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方的夏醉,必然是部分利益團(tuán)體的削弱甚至消亡爽锥。由此便決定了利益爭(zhēng)奪者和被爭(zhēng)奪者之間的斗爭(zhēng)會(huì)持續(xù)到一方毫無(wú)還手之力的時(shí)候。
? ?創(chuàng)業(yè)一方代表的是新的利益分配畔柔,而利益既得者代表的是舊的利益分配氯夷。倘若新的利益分配并無(wú)依據(jù)和共識(shí),那么失敗是必然的靶擦,沒(méi)有考慮的必要腮考;反之,則是另外一種情況——新舊兩者形成了對(duì)立玄捕。
? ?如果在兩者對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中踩蔚,舊的一方自己進(jìn)行了轉(zhuǎn)化,也變成了新利益分配的代表者枚粘,則對(duì)立消失馅闽,原來(lái)代表新利益分配的創(chuàng)業(yè)者失去其優(yōu)勢(shì)。
? ? 如果舊的一方不進(jìn)行自我轉(zhuǎn)化,此時(shí)成敗應(yīng)取決于另一方——受眾(用戶)福也。新舊代表的只是利益的流向局骤,而利益的來(lái)源還是受眾。只有當(dāng)舊方利益入口與受眾期望的不同時(shí)暴凑,受眾才有選擇新的利益入口的可能峦甩,使自己手中的利益流向新的入口。阿里巴巴就是在非典時(shí)期符合了受眾不希望經(jīng)常直接接觸的期望现喳,才逐漸形成了根基凯傲。但是,如果用戶期望沒(méi)有太大改變嗦篱,創(chuàng)業(yè)者作為新利益分配的需求者是得不到他所需要的利益的泣洞。
? ?在這兩種情形下,舊的一方因其歷史性默色,與其周圍利益者之間具有更好的固有聯(lián)系,這無(wú)疑增加了創(chuàng)業(yè)者失敗的可能狮腿。
利益入口:服務(wù)提供方? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
利益分配:具體服務(wù)所獲得的利益
2016.10.31