你的營銷目標(biāo)夠“SMART”嗎坏平？
至于夠不夠SMART，反正波旬市場營銷學(xué)一日一講今天說的就是制定營銷目標(biāo)的SMART法則，那是相當(dāng)?shù)暮唵我讓W(xué)啊逼侦。
什么是SMART？
營銷計(jì)劃始于營銷目標(biāo)腰耙，營銷目標(biāo)始于SMART榛丢。
什么是SMART？所謂SMART挺庞，指的是設(shè)定目標(biāo)五條法則的首字母縮寫：
S晰赞，Specific，明確选侨，明確你的目標(biāo)是什么掖鱼。
M，Measurable援制，量化戏挡，量化你的的目標(biāo)。
A晨仑，Attainable褐墅，可行，制定力所能及的目標(biāo)洪己。
R妥凳，Relevant，相關(guān)答捕。在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上制定目標(biāo)（參考《市場營銷環(huán)境導(dǎo)論》中提到的5M模型）
T逝钥，Timed，定時拱镐，為目標(biāo)設(shè)定截止時間艘款。什么是SMART目標(biāo)？符合SMART法則的目標(biāo)咯痢站。
設(shè)定SMART目標(biāo)的前提
完成營銷環(huán)境分析（SWOT磷箕、五力分析、PESTEL）與營銷審計(jì)之后阵难，營銷目標(biāo)就可以SMART起來岳枷，產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的未來也就清晰起來空繁。
SMART目標(biāo)的意義
使?fàn)I銷計(jì)劃可控殿衰；
激勵員工與團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)努力奮斗；
保證所有組織職能集中一致盛泡。
如何制定SMART目標(biāo)闷祥？
參照下列案例：
1、收益目標(biāo)
例如傲诵，在2019年之前凯砍，保持年20%的投資回報率。
2拴竹、市場份額目標(biāo)
例如悟衩，在2018年之前，獲得運(yùn)動鞋行業(yè)25%的市場占有率栓拜。
3座泳、銷售目標(biāo)
例如，將我們洗衣粉的銷售年增長率由20%提高到50%幕与。
4挑势、生存目標(biāo)
例如，在即將來臨的中國經(jīng)濟(jì)硬著陸中活下來啦鸣。
5潮饱、增長目標(biāo)
例如，將我們在巴西的業(yè)務(wù)總量由2011年的20萬美元提高到2012年的40萬美元赏陵。
6饼齿、品牌目標(biāo)
例如，在2017年之前讓我們大鐵棍子醫(yī)院成為國內(nèi)10～28歲女性的無痛人流首選品牌蝙搔。
SMART目標(biāo)的案例不勝枚舉缕溉，總之，不管白目標(biāo)黑目標(biāo)吃型，符合SMART法則就是好目標(biāo)证鸥。
