I：重述原文知識
why：
馬云說過康谆，員工辭職無非兩個原因，一個是工作不順心嫉到，一個是薪酬沒有給到位沃暗。對于員工來講，自然想賺的更多何恶；對于老板來講孽锥，自然想節(jié)約成本。這種緊張情況细层，直接導(dǎo)致員工要求加薪的不容易惜辑。
假如你在一家考核制度比較完整的公司工作，員工自然不需要開口講工資疫赎；但在大多數(shù)公司中盛撑，加薪這件事，如果不向老板開口虚缎，那加薪的機會就十分渺茫撵彻。
故如何與老板談加薪钓株，并提高成功率，對每個員工至關(guān)重要陌僵。
what：
我們本次分享的主題就是如何向老板提加薪轴合，主要是指通過向老板確認標準的方式獲取主動加薪。
邊界：
（1）順利加薪并非唯一目的碗短，能夠確定加薪的客觀標準更為重要受葛。
（2）加薪的三個步驟，未必需需要按部就班偎谁。
how：
如何向老板提加薪三步法：
1总滩、向老板確認加薪標準
（1）向老板確定加薪的客觀標準。做到什么程度加薪巡雨，并沒有確定的標準闰渔。盡量避免直接詢問老板自己達到什么程度才能加薪。
（2）通過確定客觀標準铐望，讓自己和老板處于對等關(guān)系上冈涧。
2、和老板討論工作表現(xiàn)
（1）用客觀事實說明自己符合加薪標準正蛙。舉出自己在工作中的數(shù)據(jù)或者例子督弓，證明自己符合客觀標準。
（2）自己工作未完全達標乒验，可以采取“條件交換談判”愚隧。即使自己工作并未全部達標，自己在A中的表現(xiàn)特別突出锻全，可以給自己加分狂塘。
3、帶著老板“想象未來”
（1）了解老板的加薪動機虱痕。老板關(guān)心的是投入-回報睹耐，而非過去。
（2）給老板加薪足夠的動力部翘。老板最關(guān)心的是回報硝训，舉出加薪給老板帶來的預(yù)期和成績。
A1：回憶一下在你身邊有沒有發(fā)生過這樣的故事新思？
在自己實習(xí)期間窖梁，已經(jīng)工作了將近半年，且老大將大量的工作交給我夹囚，且我都出色的完成了纵刘，經(jīng)常得到老大和客戶的認可與表揚。
于是荸哟，我很想要求老大給我漲工資假哎。于是趁著老大有空瞬捕，敲了敲老大的門，開始向老大提加薪舵抹。
我：“老大肪虎，我來律所也半年了，工作表現(xiàn)挺好的惧蛹，我希望加薪扇救？”
老大：“你是實習(xí)律師，最重要的是學(xué)習(xí)香嗓，而不是薪酬迅腔。你雖然比剛來時好多了，但是你看我們律所的實習(xí)律師都是一樣的薪酬靠娱，假如給你加薪了沧烈，其他人怎么辦∠裨疲”
我想了想掺出，老大說的很有道理。加薪失敗了苫费。
反思：
在這件事情當(dāng)中，我意識到自己在向老板提加薪方面存在著問題：
1双抽、在這次談判中百框，沒有得知老板加薪的客觀標準。如可以問問老板牍汹，我們律所的實習(xí)律師铐维，達到什么樣的標準才可以加薪？律所有沒有相應(yīng)的考核標準和因素慎菲？
2嫁蛇、在這次談判中，籠統(tǒng)的說工作表現(xiàn)好露该，沒有說出細節(jié)睬棚。如可以舉一個自己參與的成功案例，為案件的勝利作出了十分重要的貢獻解幼∫值常或者講述自己承辦的案件數(shù)量和服務(wù)的顧問單位數(shù)量。
3撵摆、在這次談判中底靠，僅僅說自己過往表現(xiàn)好，沒有給老板提供加薪的動力特铝。如可以告訴老板暑中，如果給我加薪壹瘟，我會在告訴其他同學(xué)，我們律所的待遇好鳄逾，引進更多優(yōu)秀人才稻轨。或者我會在律師推廣方面多投入严衬，給律所帶來案源澄者。
A2：規(guī)劃一下未來如何向老板提加薪
在未來兩個月，我作為團隊的主辦律師请琳，想要升級為有限合伙人粱挡，要求老大給我加薪，我會采取如下策略：
（確認加薪標準）
老大俄精，我想問問询筏，在我們律所，主辦律師需要達到什么條件可以升為有限合伙人竖慧？尤其是在業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收方面的有沒有什么標準嫌套？
（和老板討論自己的工作表現(xiàn)）
在老大告訴我標準之后，我會將我近四年的成功案例圾旨、優(yōu)秀法律文書踱讨、客戶滿意程度等方面，證明自己符合標準砍的。還可以舉示自己在去年給律所帶來的案源數(shù)量和創(chuàng)收金額痹筛，加強證明力。
（帶著老板“想象未來”）
給老大說廓鞠，假如給我加薪帚稠。我會將更多精力投入團隊的管理和創(chuàng)收方面，給老大減輕每個主辦以下團隊律師的管理壓力床佳，同時使團隊的創(chuàng)收增加滋早。這樣，不僅可以擴大團隊砌们，還可以增加團隊的知名度杆麸。
