健身在人們下班后的時間占比越來越重声邦，人們意識到漫漫人生路不僅需要一張好臉驻仅、一個好爹谅畅，還需要一副好身材。
沸騰時刻是我留意到一個網(wǎng)上健身項(xiàng)目噪服，請注意毡泻，本文不是軟文，只是剛好面試產(chǎn)品經(jīng)理的時候?qū)懥艘黄恼拢ê髞頉]去）粘优，想著都花時間做了仇味，就別浪費(fèi)嘛。雹顺。邪铲。網(wǎng)站就不貼了，如果真有興趣自行百度吧无拗，免得像在做軟文。
文章好長好長好長的昧碉，主要分成兩個思路英染，一是大體了解清楚網(wǎng)站的定位、架構(gòu)與商業(yè)模式被饿，另一個是豐滿的用SWOT思考出改善方案（請注意四康，是豐！滿狭握！闪金，不是爛大街的swot，是豐论颅！滿哎垦！的swot），OK恃疯，以下為正文：
在進(jìn)行初步分析后漏设，我的完善方案思路可簡單分為三個步驟，分析詳情請見以下正文：
1今妄、極致化優(yōu)勢郑口，把握時間鸳碧，快速推廣，爭奪流量
2犬性、補(bǔ)充社群功能瞻离，增強(qiáng)用戶參與感，搶先免費(fèi)化乒裆，沉淀流量套利；
3、擴(kuò)充智能設(shè)備產(chǎn)品線缸兔，將用戶內(nèi)容產(chǎn)品化日裙，變現(xiàn)流量。
一惰蜜、沸騰時刻是什么昂拂？
1、目標(biāo)用戶與產(chǎn)品定位
?目標(biāo)用戶：20-45
歲之間抛猖，重視健康格侯、愛好健身的已工作并有一定消費(fèi)力的人群；希望享受專業(yè)的課程與指導(dǎo)财著，同時也希望能夠在地點(diǎn)及時間上能更為自由地選擇联四。
?產(chǎn)品定位：“隨叫隨到的貼身健身私教”
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從結(jié)構(gòu)可簡單總結(jié)出以下特點(diǎn)
日歷功能撑教、課程自動安排朝墩、訓(xùn)練目標(biāo)設(shè)定等功能可準(zhǔn)確貫徹產(chǎn)品定位—“貼身健身私教”；
個人主頁呈現(xiàn)內(nèi)容全面伟姐；
課程詳情頁是網(wǎng)站最為核心頁面收苏，是內(nèi)容，也是用戶為數(shù)不多可直接交流的頁面愤兵；
?無用戶社群（貼吧/話題/關(guān)系圈timeline/廣場等）功能鹿霸；
?無搜索用戶或課程功能
本節(jié)小結(jié)：核心功能與定位對應(yīng)；但社群功能幾乎為空白秆乳，用戶之間沒有任何聯(lián)系懦鼠。
3、流量入口屹堰、沉淀及變現(xiàn)
絕大多數(shù)C端產(chǎn)品的商業(yè)模式均可以以流量引入肛冶、沉淀流量、變現(xiàn)流量三步流程來分析扯键，好的產(chǎn)品均有以下一個或多個特點(diǎn)
強(qiáng)有力的流量入口
?高效地沉淀流量
?可持續(xù)的流量變現(xiàn)方式
在流量入口多被巨頭把持的情況下淑趾，產(chǎn)品成長最為關(guān)鍵得無疑就是流量沉淀及變現(xiàn)能力
在意識到這點(diǎn)后，我們再來看看沸騰時刻的商業(yè)模式
a.流量入口：沸騰時刻的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容及獨(dú)特的日歷忧陪、自動安排課程等功能無疑是爭奪流量的最為核心的方式扣泊，特色明顯近范，功能完整，僅有一點(diǎn)小瑕疵延蟹。
?課程內(nèi)容：信任度高评矩、系統(tǒng)性性強(qiáng)，但沒有兼顧用戶語言水平阱飘〕舛牛可以看到沸騰時刻在課程內(nèi)容的質(zhì)量上是花了一番功夫，相比百度沥匈、優(yōu)酷上零散的蔗喂、無法確定專業(yè)性如何的健身視頻，沸騰成套健身視頻無疑讓人放心許多高帖，時長也多控制在20分鐘左右缰儿，用戶每天健身的壓力并不大。但讓人不解的是散址，健身視頻中語句數(shù)量并不多乖阵，中文字幕卻遲遲未出現(xiàn)，課程下方評論區(qū)屢見抱怨预麸，消費(fèi)者參差不齊的語言水平?jīng)]有被照顧到瞪浸，或會成為流量流失的一個關(guān)鍵因素。
?工具類功能：完整性強(qiáng)吏祸，具備先發(fā)優(yōu)勢对蒲。如果說課程內(nèi)容還有直接競爭者，那在功能上沸騰應(yīng)具有一定的先行者優(yōu)勢贡翘，根據(jù)目標(biāo)自動設(shè)定的課程安排蹈矮，日歷查看、個人主頁使用信息記錄等床估，類似配套性的功能在Web端幾乎找不到相似的網(wǎng)站。
b.流量沉淀:總的來看诱渤，流量沉淀應(yīng)該是三個環(huán)節(jié)中最為薄弱丐巫，或說最無特點(diǎn)的。單純的工具類功能與官方博客并沒有盡全力爭奪用戶的時間資源勺美，而后者更顯乏味递胧，大大浪費(fèi)了網(wǎng)站天然的優(yōu)勢。
?消費(fèi)內(nèi)容赡茸、使用功能：流量沉淀的基礎(chǔ)缎脾，但缺乏更深層級的轉(zhuǎn)化。消費(fèi)內(nèi)容及使用功能僅能維持最為基礎(chǔ)的流量沉淀占卧，除去核心的使用需求遗菠，幾乎沒有更多的使用場景可以讓用戶停留在網(wǎng)站联喘，沒有更多的使用場景也就缺乏增加變現(xiàn)方式的基礎(chǔ)。
?官方博客：內(nèi)容足夠?qū)I(yè)辙纬，但用戶無參與感豁遭。官方發(fā)帖子，用戶發(fā)評論——方式足夠簡單贺拣，但也大大扼殺了用戶的參與感蓖谢。沸騰細(xì)分市場明確，聚集到沸騰的用戶天然就是有共同興趣或需求的互聯(lián)網(wǎng)群體譬涡，而去中心化闪幽、需要參與感是現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)群體最為明顯的幾個特點(diǎn)之一，官方博客難以滿足涡匀。
c.流量變現(xiàn)三個環(huán)節(jié)緊緊相連盯腌，流量沉淀變現(xiàn)不佳，流量變現(xiàn)的方式自然也難以有更多發(fā)展渊跋。
?VIP充值：簡單直接的變現(xiàn)方式腊嗡，仍可完善的定價策略。在新注冊用戶用完免費(fèi)一周的VIP服務(wù)后拾酝，充值便可開放一年內(nèi)所有的服務(wù)燕少。在網(wǎng)站僅有基礎(chǔ)性使用場景的情況下，變現(xiàn)方式單一也無可厚非蒿囤。值得一提的是其定價策略客们，雖然提供大禮包能刺激銷售量，但單一的套餐讓用戶陷入一個非黑即白的問題“699元材诽，我買還是不買?”底挫；如果能夠提供不同時間長度的套餐，那么有部分用戶可能會提出另一個問題——“我買A套餐好還是B套餐好脸侥？”
本節(jié)小結(jié)：沸騰時刻擁有強(qiáng)有力的流量爭奪利器建邓、乏善可陳的流量沉淀方式，以及尚待完善的定價策略睁枕。
二官边、簡單的SWOT分析
（注：限于時間與篇幅限制，以下部分說法或數(shù)據(jù)暫不附上詳細(xì)出處）
1外遇、外部機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)：
機(jī)會（Opportunity）
a)用戶需求：
?日益增加的健身人群：生活水平發(fā)展的必然注簿；
?專業(yè)的、個性化的健身指導(dǎo)跳仿；
?更為靈活诡渴，不受交通、場所菲语、時間等限制的健身安排妄辩。
b)行業(yè)趨勢：
?市場破冰難度降低：巨頭構(gòu)建健康領(lǐng)域平臺惑灵，潛在消費(fèi)者得到開發(fā)。
c)產(chǎn)業(yè)鏈趨勢：
?社群商業(yè)的興起：“內(nèi)容+社群+商業(yè)“恩袱，由用戶主導(dǎo)的商業(yè)模式得到更多重視泣棋；
?智能設(shè)備發(fā)展浪潮到來：更為優(yōu)良的用戶體驗(yàn)，更多大數(shù)據(jù)的獲扰纤潭辈；
?大數(shù)據(jù)應(yīng)用愈發(fā)普及：更深層級的數(shù)據(jù)挖掘與利用。
風(fēng)險(xiǎn)（Threaten）
a)行業(yè)趨勢：
?紛紛涌入健康領(lǐng)域的一眾競爭對手：無論是智能可穿戴式設(shè)備澈吨、健身App甚至電視盒子把敢，都會成為直接或間接的競爭對手；
?移動端對網(wǎng)頁端流量的侵蝕：且不論網(wǎng)頁端流量總量的變化谅辣，其增長趨勢無疑將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
b)產(chǎn)業(yè)鏈趨勢：
?巨頭天然的大數(shù)據(jù)及流量入口優(yōu)勢修赞；
內(nèi)容的免費(fèi)及普及：免費(fèi)從來都是互聯(lián)網(wǎng)不可擺脫的一個特性，隨著競爭對手的增加桑阶，同質(zhì)化的功能及內(nèi)容將使免費(fèi)成為不可阻礙的趨勢柏副；
?流量變現(xiàn)方式較為同質(zhì)化：充值開放內(nèi)容與功能，購買運(yùn)動領(lǐng)域商品蚣录，推廣智能設(shè)備幾乎是所有健康類產(chǎn)品的通用變現(xiàn)方式割择，結(jié)合內(nèi)容的免費(fèi)趨勢來看，充值開放內(nèi)容與功能的表現(xiàn)方式將會是被最早淘汰的變現(xiàn)方式萎河。
2荔泳、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢（Strength）
?出色且唯一的課程內(nèi)容：獨(dú)有的、完整的虐杯、配套的課程內(nèi)容是沸騰時刻現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢玛歌，相比免費(fèi)課程視頻的零散與參差不齊的質(zhì)量，沸騰擁有明顯優(yōu)勢
?完整的功能體系：功能和內(nèi)容其實(shí)相輔相成擎椰，好的內(nèi)容使功能更為完善支子，好的功能使內(nèi)容得到更好的使用，沸騰圍繞課程開展出來的個人日歷达舒、主頁值朋、健身目標(biāo)等功能，完整性強(qiáng)休弃；
?智能設(shè)備與產(chǎn)品的有機(jī)聯(lián)系：智能設(shè)備所提供的健康數(shù)據(jù)也與定位準(zhǔn)確對應(yīng)吞歼，有效提升用戶體驗(yàn)
?定位清晰圈膏、目標(biāo)群體明確：一切好產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都有清晰的定位與目標(biāo)群體塔猾，沒有清晰的定位其功能與內(nèi)容也無法有機(jī)的結(jié)合。
劣勢（Weakness）
缺乏更多的流量沉淀方式：沒有社群稽坤、沒有參與感的互動丈甸，每一個用戶都處于封閉的使用場景中糯俗，有著共同需求的群體不能進(jìn)行更為自由的互動，用戶沒有可延伸的停留時間睦擂。
?簡單且唯一的變現(xiàn)方式：同行業(yè)整體情況一樣得湘，沸騰使用的變現(xiàn)方式與絕大多數(shù)行業(yè)對手是相似的。
三顿仇、提出完善方案
根據(jù)上一章節(jié)分析的4個方面相互組合淘正，思考完善方案
1、SO（優(yōu)勢+機(jī)會）
a.出色的課程內(nèi)容+完善的功能體系+市場難破冰難度降低：
把握優(yōu)勢期臼闻，加快推廣：
日益增加的用戶需求與破冰難度的下降是降低推廣成本的最佳前提鸿吆，在沸騰時刻仍能有功能與內(nèi)容的優(yōu)勢的情況下，全面的進(jìn)行市場推廣搶占份額非常關(guān)鍵述呐；鑒于每個VIP都需購買1年期的服務(wù)惩淳，目標(biāo)群體轉(zhuǎn)為網(wǎng)站用戶后更換產(chǎn)品的可能性較小，其推廣費(fèi)用與其收益的性價比應(yīng)較為客觀乓搬。
b.出色的課程內(nèi)容+完善的功能體系+社群商業(yè)的興起
豐富社群功能思犁，以此豐富流量變現(xiàn)方式：
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析中已發(fā)現(xiàn)，課程詳情頁面是網(wǎng)站的核心頁面进肯。社群功能基于核心頁面展開順利成章激蹲。基于話題坷澡、健身目標(biāo)托呕、圈子的方式均可一試，如以下方式：
? --課程頁下方顯示出課程相關(guān)的健身目標(biāo)频敛，用戶可在目標(biāo)下發(fā)起問答或話題项郊，以目標(biāo)來聚合用戶；
? --提供廣場功能斟赚，用戶以健身目標(biāo)或自定義板塊聚合着降，以小組為形式進(jìn)行話題討論，課程頁自動抓取話題標(biāo)簽進(jìn)行話題關(guān)聯(lián)拗军；
? --?將使用過該課程的用戶按照使用次數(shù)排序任洞，形成競爭；
所有方式旨在加強(qiáng)用戶間交流及參與感发侵，在拓寬了使用社群功能（流量沉淀）后交掏，商業(yè)方式（流量變現(xiàn)）也就有了更良好的基礎(chǔ)，如以下方式：
? --?用戶討論智能設(shè)備對于用戶體驗(yàn)的提升為銷售智能設(shè)備帶來市場
? ?--用戶產(chǎn)生內(nèi)容（健身歷程刃鳄、心得）盅弛，聘請優(yōu)質(zhì)用戶兼職錄制課程內(nèi)容，豐富課程內(nèi)容，
? ?--聘請優(yōu)質(zhì)用戶專門解答入門用戶問題挪鹏，服務(wù)收費(fèi)包含在年費(fèi)中见秽；
? ?--相關(guān)行業(yè)廣告收入
c.智能設(shè)備與產(chǎn)品的有機(jī)聯(lián)系+智能設(shè)備發(fā)展浪潮
擴(kuò)產(chǎn)智能設(shè)備產(chǎn)品線
隨著智能設(shè)備浪潮的襲來，可拓展智能設(shè)備產(chǎn)品線讨盒，如智能瑜伽墊解取、智能健身服、智能飲食設(shè)備（筷子返顺、杯子）等禀苦，產(chǎn)品有自行研發(fā)及代理銷售兩種方式。
d.定位清晰遂鹊、目標(biāo)群體明確+大數(shù)據(jù)應(yīng)用普及
挖掘大數(shù)據(jù)伦忠，提升用戶體驗(yàn)與智能設(shè)備購買量
根據(jù)智能設(shè)備或網(wǎng)站收集的大數(shù)據(jù)，向用戶推送相同年齡/體重/心率等所在學(xué)的課程稿辙，或在學(xué)習(xí)該課程的用戶中有使用智能設(shè)備用戶的占比昆码。
2、WT（弱點(diǎn)+風(fēng)險(xiǎn)）
a.簡單且唯一的變現(xiàn)方式+內(nèi)容的免費(fèi)及普及
在已豐富的沉淀方式及變現(xiàn)方式上搶先將內(nèi)容及功能免費(fèi)開放
在內(nèi)容的免費(fèi)趨勢面前邻储，如果仍僅守著充值開放服務(wù)的單一變現(xiàn)方式赋咽，沸騰將遇到生存的考研。解決方式與上一節(jié)（SO）提到的相似——豐富流量沉淀方式吨娜，以此為基礎(chǔ)擴(kuò)展流量變現(xiàn)方式脓匿，同時為在內(nèi)容與功能免費(fèi)趨勢到來前，搶先嘗試轉(zhuǎn)型為免費(fèi)服務(wù)宦赠，以獲市場先機(jī)陪毡。
簡單且唯一的變現(xiàn)方式+流量變現(xiàn)方式較為同質(zhì)化
與上述相似，不再贅述勾扭。
缺乏更多的流量沉淀方式+紛紛涌入健康領(lǐng)域的一眾競爭對手
與上一節(jié)（SO）提到的社群商業(yè)相似毡琉，流量沉淀方式越多，用戶粘性自然越高妙色，高市場份額抬升的行業(yè)壁壘是有效抵御對手的方式之一桅滋。
3、WO（弱點(diǎn)+機(jī)會）
幾乎為空白的社群功能+日益增加的健身人群
消費(fèi)群體已形成身辨，網(wǎng)站需迅速補(bǔ)充具有關(guān)系屬性的功能丐谋，沉淀用戶，方法也與SO環(huán)節(jié)中提到的相似煌珊，不贅述号俐。
簡單且唯一的變現(xiàn)方式+社群商業(yè)的興起+智能設(shè)備發(fā)展浪潮到來
與SO小節(jié)中提高的相似
4、ST（優(yōu)勢+風(fēng)險(xiǎn)）
出色且唯一的課程內(nèi)容+完整的功能體系+紛紛涌入健康領(lǐng)域的眾多競爭對手
將現(xiàn)有優(yōu)勢極致化
將優(yōu)勢發(fā)展到極致以塑造品牌優(yōu)勢也是抵御對手的方式之一定庵，提供更多吏饿、更優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容践美，圍繞核心使用場景開發(fā)更多的工具類功能，如設(shè)置健身提醒同步至手機(jī)等找岖。
定位清晰、目標(biāo)群體明確+巨頭天然的大數(shù)據(jù)及流量入口優(yōu)勢
更為精準(zhǔn)與全面的SEO策略敛滋、反向鏈接许布，使用平臺營銷工具
流量入口在現(xiàn)今已多被巨頭把持，流量的馬太效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)绎晃。沸騰雖然有著清晰的目標(biāo)人群及定位蜜唾，但在流量入口階段，僅憑產(chǎn)品本身的優(yōu)勢并不足夠庶艾。在百度搜索“健身課程”“網(wǎng)上健身”“健身”等關(guān)鍵詞都難以找到沸騰時刻袁余，更為完善的SEO優(yōu)化及反向鏈接，更多的使用國內(nèi)巨頭平臺提供的精準(zhǔn)營銷工具咱揍，將使沸騰在流量入口端便具優(yōu)勢颖榜。
總結(jié)：根據(jù)本文中提到的流量入口、流量沉淀煤裙、流量變現(xiàn)三個階段掩完，分別總結(jié)改善方法
1、流量入口：
?針對明確的消費(fèi)群體硼砰，實(shí)行更為完善的SEO
優(yōu)化及反向鏈接且蓬，更多的使用國內(nèi)平臺提供的精準(zhǔn)營銷工具
?在免費(fèi)趨勢未到來前，利用沸騰現(xiàn)有的功能與內(nèi)容的優(yōu)勢题翰，全面的進(jìn)行市場推廣搶占份額
?將優(yōu)勢發(fā)展到極致恶阴，提供更多、更優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容豹障，圍繞核心使用場景開發(fā)更多的工具類功能
2冯事、流量沉淀
?基于話題、健身目標(biāo)血公、圈子等方式桅咆，以課程詳情頁為核心頁面，補(bǔ)充社群功能坞笙；
?在更為豐富的流量沉淀與變現(xiàn)方式的基礎(chǔ)上岩饼，搶先嘗試轉(zhuǎn)型為免費(fèi)服務(wù)（可視為處于流量入口或沉淀階段，界限不清）
?根據(jù)智能設(shè)備或網(wǎng)站收集的大數(shù)據(jù)薛夜，向用戶推送相同年齡/體重/心率等所在學(xué)的課程籍茧，或在學(xué)習(xí)該課程的用戶中有使用智能設(shè)備用戶的占比，提升體驗(yàn)梯澜。
3寞冯、流量變現(xiàn)
?用戶產(chǎn)生內(nèi)容（健身歷程、心得），聘請優(yōu)質(zhì)用戶兼職錄制課程內(nèi)容吮龄，豐富課程內(nèi)容俭茧，
?聘請優(yōu)質(zhì)用戶專門解答入門用戶問題，服務(wù)收費(fèi)包含在年費(fèi)中漓帚；
?可拓展智能設(shè)備產(chǎn)品線母债，產(chǎn)品有自行研發(fā)及代理銷售兩種方式。
?
相關(guān)行業(yè)廣告收入
4尝抖、其他
以上分析均僅限于戰(zhàn)略層毡们、范圍層、結(jié)構(gòu)層昧辽，框架層與表現(xiàn)層需更多時間對多個頁面細(xì)化分析衙熔，暫不展開。
