拉新環(huán)節(jié)分析報(bào)告

?——（得到俱笛、樊登讀書會(huì)捆姜、唯庫(kù)、熊貓書院）

對(duì)于所有的運(yùn)營(yíng)而言迎膜，拉新都是必要的第一件工作泥技，并且在產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)職責(zé)中拉新往往都是要求的第一步，無(wú)論是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)磕仅、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)珊豹、渠道運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)榕订、新媒體運(yùn)營(yíng)等等店茶，第一步都是拉新，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言拉新是第一步劫恒。而許多運(yùn)營(yíng)在拉新的過(guò)程中都會(huì)有自己不同的方式與方法贩幻，但是這些方法或者方式本質(zhì)都是相同的。

在2C類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中两嘴，用戶從不知曉一款產(chǎn)品到?jīng)Q定去使用一款產(chǎn)品丛楚，大體會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)生興趣、進(jìn)行關(guān)注憔辫、受到進(jìn)一步刺激趣些、決定行動(dòng)、開始使用產(chǎn)品5個(gè)步驟贰您。

一：基本情況介紹

得到：2015.11.18上線「得到」喧务，為你提供最省時(shí)間的高效知識(shí)服務(wù)⊥髌裕「羅輯思維」團(tuán)隊(duì)出品功茴，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時(shí)間內(nèi)獲得有效的知識(shí)孽亲。主要的知識(shí)服務(wù)為：【每天聽(tīng)本書】【大咖專欄】【李翔知識(shí)內(nèi)參】【邏輯思維】【精品課】

樊登讀書會(huì)：2015年2月5日成立坎穿，由央視節(jié)目主持人、MBA資深講師樊登博士于2013年末發(fā)起返劲，旨在運(yùn)用微信玲昧、微博等社交新媒體的力量，同時(shí)結(jié)合線下讀書分享活動(dòng)篮绿，做一個(gè)幫中國(guó)人重新養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的書籍精華分享社區(qū)孵延。目前全球擁有1000多個(gè)分會(huì)，還有近300家行企分會(huì)亲配，會(huì)員人數(shù)已超過(guò)315萬(wàn)

唯庫(kù)：是有阿何老師創(chuàng)辦尘应，主要經(jīng)營(yíng)范圍教育/培訓(xùn)等惶凝，號(hào)稱年輕人的知識(shí)學(xué)習(xí)神器。有http://www.wekuo.com/timeline和阿何有話說(shuō)犬钢、職場(chǎng)充電寶相關(guān)聯(lián)苍鲜。

唯庫(kù)的課程，大約可以分為三大類玷犹，一是技能類混滔，二是智商稅類，三是英語(yǔ)課程歹颓。

熊貓書院：熊貓書院是廈門風(fēng)變科技有限公司于2015年12月推出的一款基于微信公眾平臺(tái)的閱讀類產(chǎn)品坯屿，因?yàn)槠渲魍频摹甘畟€(gè)月提升自己」行動(dòng)計(jì)劃受到廣大積極向上、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的書友追捧而產(chǎn)生爆紅巍扛×祯耍「十個(gè)月提升自己」行動(dòng)計(jì)劃是由熊貓書院針對(duì)目前讀書難問(wèn)題而提出的一項(xiàng)自我改變計(jì)劃，他是「熊貓書院」推出的第一個(gè)在線專業(yè)課程电湘，學(xué)制十個(gè)月隔节。

二、具體的運(yùn)營(yíng)拉新方式

三寂呛、優(yōu)缺點(diǎn)比較

1怎诫、在產(chǎn)品平臺(tái)上比較，四個(gè)大號(hào)均有微信公號(hào)依托贷痪，說(shuō)明目前微信市場(chǎng)還是一塊大蛋糕幻妓，微信上對(duì)于知識(shí)付費(fèi)還是有很多的機(jī)會(huì)。得到與樊登讀書會(huì)都有自己運(yùn)營(yíng)的APP劫拢，有利有弊肉津，現(xiàn)在的人幾乎手機(jī)不離身，所以在APP上面學(xué)習(xí)舱沧，還是比較方便了妹沙，相對(duì)于直接在微信公號(hào)上來(lái)說(shuō)，會(huì)更便捷熟吏，在點(diǎn)擊進(jìn)入和返還時(shí)不受微信本書版本的影響距糖。唯庫(kù)有一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，這可以在學(xué)習(xí)避免手機(jī)的其他娛樂(lè)的干擾牵寺。而熊貓書院僅存在微信公號(hào)中悍引，而且公號(hào)較多，會(huì)讓用戶分不清帽氓，信息雜亂會(huì)給用戶帶來(lái)一些不好的體驗(yàn)趣斤。另外在推廣過(guò)程中告知周圍的人關(guān)注哪些公號(hào)會(huì)存在傳達(dá)錯(cuò)誤。另外樊登讀書還有微博號(hào)黎休，這一點(diǎn)在拉新環(huán)節(jié)也是有利的點(diǎn)浓领，畢竟很多時(shí)候熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)會(huì)在微博宣起一陣熱潮玉凯，微博數(shù)據(jù)也是比較值錢的。

2镊逝、在推廣方式上面比較壮啊，四個(gè)大號(hào)均有大V背書嫉鲸，大V有大量的粉絲流量撑蒜，由于相信大V進(jìn)而相信大V所推廣的平臺(tái)。在推廣方面知識(shí)付費(fèi)的價(jià)格都不算貴玄渗，一般人都能接受座菠，價(jià)格平民化，那個(gè)人流量就會(huì)大藤树。另外得到跟樊登的創(chuàng)始人都是名人浴滴，所以會(huì)有一定的明星效應(yīng)，另外在電視露臉機(jī)會(huì)多那么知名度就會(huì)提高岁钓，進(jìn)而會(huì)吸引更多的人群升略。

3、接近免費(fèi)的活動(dòng)讓用戶覺(jué)得聽(tīng)聽(tīng)也無(wú)妨屡限，這個(gè)時(shí)候拉新用戶進(jìn)來(lái)之后品嚣，在通過(guò)讀書會(huì)的學(xué)習(xí)氛圍和聽(tīng)書質(zhì)量，讓大家覺(jué)得還不錯(cuò)钧大，錢也不貴自然就會(huì)付費(fèi)翰撑。所以說(shuō)先服務(wù)再賣產(chǎn)品，有售后這個(gè)在營(yíng)銷中還是比較有好感的啊央。

4眶诈、另外熊貓書院和唯庫(kù)均有邀請(qǐng)三個(gè)好友就能獲得免費(fèi)一門課的活動(dòng)，三個(gè)人不算多瓜饥，一般對(duì)該課程感興趣的都會(huì)參加逝撬。

四、個(gè)人感受

第一次做這樣的分析乓土，確實(shí)做得不太好宪潮，但是這也是一次嘗試。說(shuō)一下我個(gè)人對(duì)拉新環(huán)節(jié)幾個(gè)方式的看法帐我。

1坎炼、首先拉新環(huán)節(jié)需要有一個(gè)良好的平臺(tái)，相當(dāng)于護(hù)城河中的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)拦键，有用戶的地方才會(huì)有商家谣光，有商家的地方才會(huì)有用戶，不用開辟太新的平臺(tái)芬为，那樣用戶的轉(zhuǎn)換成本較高萄金。

2蟀悦、目前對(duì)于平臺(tái)還是課程都需要大咖，大V助陣氧敢，一方面是利用他們背后的粉絲流量日戈，另一方面也是利用他們的粉絲效應(yīng)。

3孙乖、推廣獲得獎(jiǎng)學(xué)金浙炼，這個(gè)有利有弊，推廣給熟悉的人唯袄，別人會(huì)覺(jué)得你是為了賺錢才給他推廣的弯屈，這個(gè)會(huì)影響朋友之間的關(guān)系。有利的地方就是不僅能學(xué)習(xí)還能賺取一點(diǎn)零花錢恋拷，相當(dāng)于花更少的錢買到自己要學(xué)習(xí)的課程资厉、書。

4蔬顾、直播宴偿，線下活動(dòng)，這個(gè)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)和線下擴(kuò)大知名度诀豁，會(huì)引入一定的流量窄刘。另外也會(huì)讓大家覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)平臺(tái)是真實(shí)摸得著，并沒(méi)有那么虛幻且叁，這樣可以打消一部分用戶的不信任都哭。

5、社群效應(yīng)逞带，利用社群的影響力把產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去欺矫。

6、先小額買單享受服務(wù)再進(jìn)行為知識(shí)付費(fèi)展氓，這個(gè)也是我們目前小白營(yíng)所用到的穆趴，個(gè)人還是比較認(rèn)同的，比較很多人的思維是我不了解你我為什么要信任你了遇汞？要拿出一點(diǎn)實(shí)際心動(dòng)來(lái)才行未妹。