來喷户，給自己一點(diǎn)掌聲......

當(dāng)你開始閱讀這篇文章的時(shí)候，你已經(jīng)先人一步站在了新一輪的運(yùn)營浪潮之顛......至少已經(jīng)看到了這扇窗访锻！

為什么這么說褪尝？

作為運(yùn)營人的你，相信這些年來你一定能真切地感受到傳統(tǒng)電商越來越難做了期犬，是嗎河哑？

但是，你有想過傳統(tǒng)電商為什么會(huì)越來越難做嗎龟虎？有沒有深度思考過璃谨？

作為運(yùn)營人，最喜歡說的一句話就是：產(chǎn)品不行遣总，沒有差異性睬罗、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)......是嗎？

但是站在老板角度旭斥，BOSS覺得：產(chǎn)品有了容达，你要的推廣費(fèi)也給予了足夠的支持，別人也是這樣的產(chǎn)品垂券，而且賣得這么好花盐，你為什么就賣不好呢？不是能力問題是什么問題菇爪？

這里就產(chǎn)生了一個(gè)沖突：老板覺得是運(yùn)營能力問題算芯；運(yùn)營覺得是產(chǎn)品不夠好。結(jié)果往往就是運(yùn)營人換了一批又一批凳宙，老板虧了一波又一波......

事實(shí)上熙揍，傳統(tǒng)電商難做現(xiàn)象的背后必是多種因素共同作用的結(jié)果，它是一個(gè)系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)氏涩，而不只是一個(gè)單一的一個(gè)因素届囚；而這些多種因素又共同指向一個(gè)更本質(zhì)的道理......

一、傳統(tǒng)電商難做的四大因素

1.競(jìng)爭激烈

淘寶剛成立的時(shí)候是尖，只有極少數(shù)商家入駐平臺(tái)開店意系，這個(gè)時(shí)候人口紅利在不斷增長，需求增大饺汹，是一個(gè)需求大于供給的時(shí)期蛔添，商家可以很輕松地賺錢是一個(gè)必然的結(jié)果，這是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的兜辞。

后來迎瞧，商家越來越多，平臺(tái)也越來越完善弦疮，人口紅利也見頂夹攒，供給則遠(yuǎn)大于需求則，商家之間的競(jìng)爭是無法避免的胁塞。正所謂狹路相逢“強(qiáng)”者勝咏尝，這個(gè)強(qiáng)，就是指綜合實(shí)力強(qiáng)大的商家啸罢。大多數(shù)中小商家编检，不是在競(jìng)爭中虧損至“死亡”，就是在“死亡”的路上扰才。

競(jìng)爭是殘酷的允懂，但同時(shí)也過濾出一批批優(yōu)質(zhì)的商家，提供更好的產(chǎn)品衩匣、更好的服務(wù)蕾总。

2.馬太效應(yīng)

淘寶粥航、天貓京東平臺(tái)，經(jīng)過將近20年的發(fā)展生百，各個(gè)行業(yè)類目都形成了頭部商家递雀。這些頭部商家，有足夠的資源“攻城掠地”蚀浆，攻占的這些城池后續(xù)又可以源源不斷為其提供更多的資源缀程，這就像一個(gè)滾雪球一樣，越滾越大市俊。

另外杨凑，由于市場(chǎng)規(guī)律的作用，平臺(tái)也不斷向這些頭部商家傾斜更多的流量和扶持力度摆昧，讓這些頭部商家變得進(jìn)一步強(qiáng)大撩满。

而中小商家剛好相反，沒有太多的資源投入据忘，營收就很少鹦牛，收入少更加沒有資源投入，這樣陷入一個(gè)惡性循環(huán)之中勇吊，最后悲壯離場(chǎng)曼追。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)發(fā)展到高度成熟的時(shí)候，平臺(tái)里面的商家會(huì)遵循二八定律汉规，20%的頭部商家占據(jù)了整個(gè)平臺(tái)的80%交易額礼殊；80%的中小商家，只占20%的交易額（當(dāng)然這個(gè)20%和80%不是一個(gè)絕對(duì)值针史，只是一個(gè)相對(duì)值晶伦，表示極少數(shù)商家占據(jù)了大部分的交易額）∽恼恚可想而知婚陪，中小商家在平臺(tái)的生存空間是多少的狹小......

3.運(yùn)營復(fù)雜

以前的電商，上架產(chǎn)品就能賣貨频祝；慢慢地泌参，電商要做搜索排名才能把貨賣出去（自然搜索、直通車常空、鉆展沽一、淘客、超級(jí)推薦等等）漓糙；后來铣缠，電商又多了內(nèi)容，要寫軟文種草；再后來蝗蛙，電商又要做短視頻才能搶到更多流量蝇庭；如今，電商還要做直播捡硅，還不一定有流量......

這樣的發(fā)展趨勢(shì)遗契，不僅拉長了產(chǎn)品變現(xiàn)周期，還對(duì)運(yùn)營人才提出了更寬的知識(shí)病曾、更深的專業(yè)能力要求，直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是人力成本大幅增加漾根。

而且隨著運(yùn)營復(fù)雜度的增加泰涂，不可控的因素也隨之增加，這樣的話推爆的成功率反而更小了辐怕。

國貨新銳品牌——花西子逼蒙，其創(chuàng)始人“花滿天”是營銷運(yùn)營出身，他在2013年的一篇文章中《推廣將死 寄疏，營銷已來：淘寶店鋪運(yùn)營模式的3代論》中提到了“營銷三代論”：

1代-運(yùn)維式運(yùn)營

包括進(jìn)貨是牢、上架、促銷陕截、發(fā)貨驳棱、售后等，可以理解為店鋪的管理維護(hù)农曲。

2代-推廣式運(yùn)營

利用直通車社搅、鉆展、淘寶客乳规、淘寶試用等營銷工具在平臺(tái)進(jìn)行推廣形葬。

3代-營銷式運(yùn)營

在明確品牌和店鋪定位的基礎(chǔ)上，綜合應(yīng)用各種營銷手段暮的，借助各種營銷方案去整合資源笙以。讓顧客讓顧客記住甚至愛上他，可以在花同樣錢的情況下引進(jìn)更多的流量冻辩，可以讓店鋪轉(zhuǎn)化率猖腕、客單價(jià)和顧客忠誠度更高瓣颅。

“花滿天”本人着倾，也正是采用了3代的營銷式運(yùn)營，讓“花西子”這個(gè)品牌在3年多的時(shí)間營收達(dá)到30多億巨双，不可謂不成功凛剥。

但是3代營銷式的運(yùn)營侠仇，它的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們傳統(tǒng)的電商運(yùn)營，沒有多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和營銷學(xué)識(shí)是根本駕馭不了的。

反觀已經(jīng)進(jìn)入了2022年后我們的傳統(tǒng)電商運(yùn)營人逻炊，你是否已經(jīng)有感覺到這種運(yùn)營的變遷了呢互亮？

我不禁要感慨：世界上并不存在毫無道理的橫空出世，所有的成功余素，都是一場(chǎng)蓄已久的厚積薄發(fā)豹休。

4.流量遷徙

什么叫流量遷徙？看下面這張圖你就明白了桨吊。

歷史在不斷地重演：10多年前威根，線下門店流量遷徙到以淘寶與京東兩個(gè)為代表的平臺(tái)；2015年這兩個(gè)平臺(tái)流量又遷徙到以拼多多為代表的社交平臺(tái)视乐；自從快手和抖音出現(xiàn)后洛搀，流量又再一次遷徙到了這兩個(gè)平臺(tái)；如今佑淀，中國幾乎所有的流量都被握在了微信生態(tài)里......

平臺(tái)本身流量都在枯竭留美，更別說平臺(tái)里面的商家，這就是唇亡齒寒伸刃！平臺(tái)的冬天來了谎砾，商家還會(huì)有春天嗎？

這正如候鳥遷徙一個(gè)道理捧颅，秋天大雁南飛景图，你在北方還能捕捉到大雁嗎？即使有也是落伍掉隊(duì)極少部分的寥寥數(shù)個(gè)碉哑。

綜上所言症歇，傳統(tǒng)電商越來越難做已是一個(gè)不爭的事實(shí)，傳統(tǒng)電商運(yùn)營之難谭梗，不是老板一句話“運(yùn)營能力問題”一言蔽之忘晤，畢竟運(yùn)營人也是在公司的框架下工作；也不是運(yùn)營人所說“產(chǎn)品不行”一面之詞激捏，至少運(yùn)營人你們要找到有數(shù)據(jù)支撐设塔，找到標(biāo)桿對(duì)比......

二、傳統(tǒng)電商難做的本質(zhì)

100多年前远舅，英國偉大的生物學(xué)家達(dá)爾文出版了一本書叫《物種起源》闰蛔。在這部書里，達(dá)爾文旗幟鮮明地提出了“進(jìn)化論”的思想图柏，說明物種是在不斷的變化之中序六，是由低級(jí)到高級(jí)、由簡單到復(fù)雜的演變過程蚤吹。

從遠(yuǎn)古至今例诀，很多物種已經(jīng)滅絕了随抠，比如在6000多萬年前的恐龍、1768年的大海牛等等繁涂。但是拱她，也有一些物種存活了上億年，比如與恐龍同時(shí)期的蟑螂扔罪，至今存活在這個(gè)世界秉沼，種族還非常龐大，更被號(hào)稱為“打不死的小強(qiáng)”矿酵。

為什么會(huì)有如此大的差異唬复？這就是達(dá)爾文在書中提出的“競(jìng)物天擇，適者生存”的自然法則全肮，用四個(gè)字概括就是：自然選擇盅抚。這就是生物界的第一性原理。

自然選擇倔矾，不僅適用于動(dòng)物界，同樣也適用于我們?nèi)祟惿鐣?huì)柱锹。國內(nèi)電商的發(fā)展哪自，雖然只有短短的20年左右時(shí)間，但是卻經(jīng)歷了幾次的演變：最起初的是“搜索電商”禁熏，后來出現(xiàn)了“社交電商”壤巷，再后來又出現(xiàn)了“視頻電商”，如今“私域電商”也正在迅速地發(fā)展著瞧毙。

一切都在不斷地向前進(jìn)化著胧华，傳統(tǒng)電商難做，本質(zhì)是“競(jìng)物天擇宙彪，適者生存”的自然法則矩动。競(jìng)爭不可避免；馬太效應(yīng)是事物發(fā)展到成熟階段的必然結(jié)果释漆；運(yùn)營復(fù)雜也是事物發(fā)展的必然結(jié)果悲没；流量遷徙正如候鳥遷徙一樣，同樣是自然規(guī)律的必然性現(xiàn)象男图。

在這個(gè)商業(yè)社會(huì)里示姿，我們運(yùn)營人能做的就是保持自己進(jìn)化，只有這樣才能不被大浪淘沙......

但是逊笆，我們應(yīng)該怎么進(jìn)化呢栈戳？向哪個(gè)方面進(jìn)化呢？

事實(shí)上花西子創(chuàng)始人“花滿天”提出的“營銷三代論”已經(jīng)給出了方向难裆，我們的運(yùn)營子檀，不應(yīng)該只限于平臺(tái)，而應(yīng)該站在全網(wǎng)的角度來做運(yùn)營。就像前一年前我提出的“跳出電商平臺(tái)做運(yùn)營命锄，再回到電商平臺(tái)做運(yùn)營”基本是同一個(gè)意思堰乔。

然而遺憾的是花西子本人并沒有給出"營銷三代論”的系統(tǒng)性運(yùn)營框架......但是經(jīng)歷這些年來電商運(yùn)營的變遷、我通過實(shí)踐脐恩、觀察镐侯、研究和學(xué)習(xí)總結(jié)了一套成熟體系理論，我將其命名為「杠桿運(yùn)營」驶冒，如果你看過我以前寫的文章苟翻，相信已經(jīng)知曉了核心精髓所在。

2022年骗污，我有一個(gè)愿望：希望能深入研究50個(gè)新銳品牌的打法崇猫，能用這套「杠桿運(yùn)營」的理論體系拆解其運(yùn)營方法，然后再修正和完善這套「杠桿運(yùn)營」理論體系需忿。讓我們運(yùn)營人诅炉，一起進(jìn)化到“營銷三代論”之中去。

如果你還沒有關(guān)注我屋厘，歡迎點(diǎn)贊收藏并關(guān)注涕烧。

接下來的文章，首先我會(huì)先研究和拆解3個(gè)新銳品牌的運(yùn)營方法汗洒；然后我將從整體上論述這些年我總結(jié)的這套「杠桿運(yùn)營」理論體系议纯；接著我繼續(xù)研究和拆解這幾年在中國快速崛起的新銳品牌；最后將其形成一套完整的“新銳品牌運(yùn)營理論體系”或者說方法論溢谤。

2022年瞻凤，讓我們一起共同成長，與時(shí)間做朋友......