文／文郎畫竹
很多小伙伴好奇痰滋，我這樣號稱自己是對得起良心的保險代理人摘能，是怎樣給客戶規(guī)劃保險的。既然好奇敲街，那我就來簡單說說讓大家了解一下啦团搞。今天我們就拿30歲男性小伙伴為例，月入1萬來舉栗子啦聪富。
基本信息如下：30歲男性莺丑、月入1萬、有社保墩蔓，沒有過商業(yè)保險梢莽。
因為商業(yè)保險的“保障型保險”的保費規(guī)劃一般控制在年收入的10%左右是最合適的，所以我把保費均控制在12000元左右奸披。（當然也會有人覺得10%也壓力大昏名，所以，具體方案還是和客戶商量著來阵面。但今天我們就按10%的規(guī)劃舉例子啦轻局。）
第一種情況：父母不用其管養(yǎng)老又無小孩或者單身
這類小伙伴父母能自給自足不需要他花費太多的孝親費用，就算自己孝順样刷，多給父母一些錢或者買東西仑扑，也肯定不會影響他的生活，不會有太大的生活壓力置鼻。
如果還是單身镇饮，這樣的男生開銷應(yīng)該也不大，畢竟不需要和女朋友出去玩呀箕母，禮物呀等等的開銷储藐。所以這是類沒有什么經(jīng)濟壓力的小伙伴。而他就有能力給自己綜合規(guī)劃一份“長短兼顧”的保險計劃嘶是，保障定期之外钙勃，還有余力規(guī)劃到終身，所以我會這樣給他規(guī)劃聂喇。
第二種情況：父母需要其管養(yǎng)老且無小孩的小伙伴或者時父母不需要其管養(yǎng)老但需要其養(yǎng)小孩的小伙伴
這類小伙伴處于要么是贍養(yǎng)父母的壓力辖源，要么是撫養(yǎng)小孩的壓力，這都是在經(jīng)濟上開銷比較大的。所以這個時候他自己的生命和健康就顯得更加的重要了同木。也是這個家庭面臨的主要風險浮梢，因為他是經(jīng)濟支柱的地位，如果家里經(jīng)濟支柱一倒下彤路，可能就是整個家庭的倒下秕硝。所以在有限的經(jīng)濟條件下，幫他規(guī)劃的是比較高額的工作期間的身價保障洲尊，也就是規(guī)劃的是定期的壽險远豺，和一點基礎(chǔ)的大病保障。
第三種情況：父母需要其管養(yǎng)老還有小孩的苦逼小伙伴了
這是傳說中的上有老下有小坞嘀，收入還不算高的一群小伙伴了躯护，這個年齡階段應(yīng)該是比較苦逼的，壓力也非常大的丽涩。所以在有限的經(jīng)濟條件下棺滞，我會把保費全部支付在壽險和意外險上了。因為這個時候最可怕的風險就是這個經(jīng)濟支柱身故的風險和殘疾的風險矢渊。身故的話直接導(dǎo)致這個家庭癱瘓继准，殘疾就會導(dǎo)致這個家庭收入中斷，瞬間難以度日矮男。所以把有限的保費全部做在了壽險和意外險上移必。
很多小伙伴說為啥重大疾病保險不做呢？我只能說如果這個時候發(fā)生重疾毡鉴，根本解決不了太多的問題（大家可以參考第一種情況的保額）崔泵，去借錢都比買重大疾病保險強。
重大疾病保險比壽險貴很多猪瞬。同樣保費下憎瘸，把錢全買成壽險，額度會高很多陈瘦。到時候借錢還能說含思，我如果沒治好病，我身故就能用理賠金還給你甘晤。但是如果沒有壽險這筆肯定會賠付的錢，人家看你拖家?guī)Э诘乃亲觯氵€是經(jīng)濟支柱线婚，到時候借錢都不敢借，因為害怕還不了啊盆均。
所以把壽險買這么高的額度是為了去借錢用的塞弊，或者一旦身故了，給家人更多的緩沖時間，去找工作也好游沿，去重新培養(yǎng)新的工作技能也好饰抒，不用短期內(nèi)陷入經(jīng)濟窘迫，這就是東山再起的一筆救命的錢诀黍。
所以我覺得這類小伙伴袋坑，根本不應(yīng)該去買比壽險貴的重大疾病保險。但是這個觀念眯勾，是很現(xiàn)實枣宫，很殘酷的，甚至有些無情吃环，大家一下可能接受不了也颤。不過大家都知道，現(xiàn)實往往比電視劇還要狗血郁轻，所以保險就應(yīng)該往最壞的方面去打算翅娶，不能抱著僥幸心理去規(guī)劃。所以就算再難聽好唯，也得嘗試的去理解和接受竭沫。
好啦。30歲的男性渠啊，1萬的月收入输吏，我大概會這樣去幫他規(guī)劃。不知道大家從這些規(guī)劃中看出什么來了嗎?
起碼能理解到替蛉，為啥我要知道家庭情況去幫客戶規(guī)劃了吧贯溅。因為每個人面臨的風險都可能不一樣。所以讓我直接推薦產(chǎn)品躲查，我是做不到的它浅。
所以規(guī)劃保險絕對不是把各大公司的產(chǎn)品拿出來看看哪個劃算。而是根據(jù)每個人的情況镣煮，每個人不同的擔憂姐霍，用正好能解決這個擔憂的保險產(chǎn)品來綜合規(guī)劃。
如果覺得我這樣根據(jù)情況給客戶規(guī)劃還不錯典唇，那就留個愛心吧~~哈哈
對得起良心的保險代理人——文郎畫竹
