亞馬遜運(yùn)營上還有一些話題想寫垮刹，今天先寫適合小賣家的藍(lán)海選品法，電商的核心是選品张弛，而選品能力是一個持續(xù)精進(jìn)的過程荒典，所以每月選出5-10款，再從中選擇一款上新吞鸭，運(yùn)營節(jié)奏是三個月達(dá)到一定的排名和利潤寺董。

1. 很多新手賣家會糾結(jié)的問題是，做什么類目刻剥，選擇自己喜歡或者熟悉的類目遮咖，這個問題其實(shí)糾結(jié)了我?guī)啄陼r間，只有做自己喜歡的事情造虏，別人學(xué)著痛苦御吞，而你可能越學(xué)越興奮，隨著知識和能力的積累漓藕，回報是自然而然的事情陶珠。

2. 在亞馬遜前臺的菜單欄，有一個best sellers和new releases排行榜享钞，這些是指大類目排名和新品榜單揍诽，這里延伸一點(diǎn)，我們到底該關(guān)注大類目排名還是小類目排名呢嫩与，個人覺得關(guān)注小類目即可寝姿，大類目里有很多不同類產(chǎn)品，關(guān)注的意義不是很大划滋。

BSR榜單可以稍微看看饵筑，參考價值較小，因?yàn)槎际菐兹f個評價的產(chǎn)品处坪，new releases則是我們要重點(diǎn)關(guān)注的榜單根资，能進(jìn)入new releases榜單證明運(yùn)營能力不差，而且是上架三個月內(nèi)的新品同窘，點(diǎn)擊new releases玄帕，在頁面左側(cè)選擇感興趣的類目，對于我們公司來講想邦，熟悉的類目是beauty & personal care裤纹，這里不截圖了，大家可以按照步驟操作。

3. 通過榜單我們進(jìn)行篩選產(chǎn)品鹰椒，液體的不選锡移，曾經(jīng)選了款液體的產(chǎn)品，售賣過程中碰到危險品審核漆际，產(chǎn)品禁售淆珊，供應(yīng)商提供的證書不行，自己認(rèn)證的話費(fèi)用500元奸汇，申請需要5個工作日施符，這段時間沒有銷量不說，重新認(rèn)證后能不能通過都是個問題擂找，棄置的話亞馬遜還要收手續(xù)費(fèi)戳吝。

并且液體的產(chǎn)品很多頭程物流公司不配送，走特殊渠道價格比較貴婴洼，海運(yùn)的話時效比較長骨坑，這樣的產(chǎn)品往往客單價還比較低，CPC高柬采，不太容易有利潤欢唾。

4. 評分4.3星以下的不選，我們選過一些熱銷款粉捻，但差評率太高礁遣，后期維護(hù)成本貴，差評多對鏈接的權(quán)重影響比較大肩刃，后續(xù)很多競品都在清倉祟霍，前期賺的錢，都不夠后期補(bǔ)貨的錢盈包，此外4.3星以下的產(chǎn)品買家之聲反饋差沸呐，售賣過程中很容易被亞馬遜禁售，退貨率也會比較高呢燥，看著有利潤崭添，實(shí)際被退貨的費(fèi)用稀釋了。

5. 建議選擇客單價15-30美金的產(chǎn)品叛氨，我們都是小賣家呼渣，但往往會有個通病，就是一窩蜂地選擇客單價10美金左右的產(chǎn)品寞埠，競爭激烈導(dǎo)致CPC很高屁置，如果CPC1美金，轉(zhuǎn)化率10%仁连，要點(diǎn)擊10次蓝角，花費(fèi)10美金才能出一單，成本太高。

30美金以上的產(chǎn)品也不建議選使鹅，這樣的產(chǎn)品成本就要幾十上百元颇象，補(bǔ)貨對資金要求比較高，客單價15-30美金并徘，既提高了部分門檻，又能有一定的利潤扰魂，當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)不絕對麦乞，是因?yàn)?0美金左右的產(chǎn)品如果能進(jìn)到BSR前100名榜單，銷量比較大劝评，還是能做出來利潤的姐直。

6. 供需比大于1，供需比=月度搜索量/30天/搜索結(jié)果數(shù)蒋畜，大于1表明供小于求声畏。

7. 搜索結(jié)果數(shù)5000以上競爭就比較激烈，我們拿lash tape舉例姻成，另一個關(guān)鍵詞是eyelash tape插龄，搜索結(jié)果數(shù)只有1000個，不是很多科展；

8. 手機(jī)端/PC端第一頁好評數(shù)1000個以上不要超過5-8個均牢，超過的話表明競爭很激烈，試想別人都幾千幾萬個評價了才睹，怎么去跟這些大賣競爭呢徘跪；

9. BSR榜單同款產(chǎn)品好評數(shù)1000個以上不要超過5-8個；

10. 谷歌趨勢琅攘，一年垮庐、三年和五年都要看，如果只有幾個月數(shù)據(jù)的產(chǎn)品坞琴，要謹(jǐn)慎數(shù)據(jù)不夠帶來的誤選哨查，熱度低于50的慎重，特別是二三十的置济，雖然我們要選冷門產(chǎn)品解恰，但太冷門也賣不動，屬于上升趨勢的產(chǎn)品更好浙于。

11. 毛利率空運(yùn)30%护盈，海運(yùn)40%，我們用賣家精靈的利潤計算器很容易算出來羞酗。

12. 建議CPC在$0.5-$1腐宋，太高的不選，廣告花費(fèi)太多。

13. 避免侵權(quán)胸竞，如果搜索結(jié)果數(shù)比較多欺嗤，這樣的產(chǎn)品不容易侵權(quán)，進(jìn)一步驗(yàn)證的話就要問3-5家供應(yīng)商卫枝，而且不要泛泛地問煎饼，問他們有沒有賣家這款產(chǎn)品被投訴過，有沒有在其他平臺收到過投訴校赤，至于怎么查侵權(quán)吆玖，請看我之前的文章《保姆級教程，亞馬遜如何查商標(biāo)和外觀專利侵權(quán)》马篮。

14. 剛需產(chǎn)品沾乘，什么是剛需產(chǎn)品呢？就是客戶不以外觀為關(guān)注點(diǎn)浑测，而是看重產(chǎn)品的功能翅阵，非剛需產(chǎn)品客戶容易受心理喜好影響，從而轉(zhuǎn)化率不高迁央；

15. 這里還要推薦下每天5-10單的產(chǎn)品掷匠，如果廣告費(fèi)不高，競爭度不大漱贱，有一定的利潤槐雾，每天5-10單的產(chǎn)品不是挺好嗎，前兩天面試的一個女孩她之前的公司就是選這樣的產(chǎn)品幅狮，甚至還能FBM自發(fā)貨募强，如果店鋪有幾款這樣的鏈接，每月的利潤也很可觀崇摄。

16. 建議FBA擎值，F(xiàn)BM產(chǎn)品有時效要求，如果遲發(fā)貨會影響ODR逐抑，進(jìn)而影響賬戶安全鸠儿。