【R:閱讀原文片段】
選自《一個廣告人的自白》睁蕾，摘錄自87頁
? ? 調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過分夸大訪問美國的花費很多這個觀念，這是我們唯一的大障礙揭北。我們決定迎頭解決這個問題扳炬。我們沒有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢”游覽美國那樣文質(zhì)彬彬、不關(guān)痛癢的辦法搔体，而是提出了一個具體的數(shù)字：每周35英鎊恨樟。得出這個數(shù)字是經(jīng)過仔細核實的。比如疚俱，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價格之前劝术，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位，了解到房錢是6美元一夜呆奕，她認為是很令人滿意的养晋。
? ? 我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報紙上的時候，讀我們廣告的人打破了紀錄梁钾，引起的咨詢數(shù)量多得使美國旅行社在倫敦绳泉、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點工作到深夜姆泻。
【I拆書家講解引導】
? ? “花比你預(yù)想的要少的錢”說了跟沒說差不多零酪，但具體到“每周35磅”，就具備了強大的影響力麦射。
? ? 表達事實離不開細節(jié)的呈現(xiàn)蛾娶。
? ? 很多人記得，5·12地震中有一位爭議人物叫范美忠潜秋。鳳凰衛(wèi)視采訪他所在學校的校長蛔琅，問范老師平時表現(xiàn)如何。若校長回答“范美忠是一位受學生歡迎的老師”峻呛，這句話很難說是主觀的還是客觀的罗售，恐怕很多不喜歡范老師的人會覺得校長在袒護他。但校長說的是“他的學生都尊稱他為‘范老’钩述，跟我發(fā)短信說要頂住壓力寨躁，千萬不要開除他”[1]——有了細節(jié)，事實感就很強了牙勘。
? ? 當然职恳，表達中的細節(jié)應(yīng)是根據(jù)表達的目的而精心挑選過的。片段1.3中方面，廣告大師奧格威給出的細節(jié)是關(guān)于游覽美國的費用放钦，而沒有涉及任何美國的景觀、城市恭金、人物操禀、歷史……任何細節(jié)都提及只會讓你的表達漫而無當、言不及義横腿。
? ? 西諺有云“魔鬼在細節(jié)中”（Devils in the de-tails）颓屑，說不關(guān)注細節(jié)一定會失敗斤寂。諸如喬布斯設(shè)計蘋果產(chǎn)品的例子，說明成功者都關(guān)注細節(jié)——當然揪惦，是關(guān)注有意義的細節(jié)遍搞，任何細節(jié)都過問不可能帶來成功，只會把人累死丹擎。
? ? 不僅在表達中要關(guān)注細節(jié)尾抑，在行動中也要關(guān)注細節(jié)歇父，所謂“言行一致”蒂培。兩者是相互促進的。就是說榜苫，我們平時說話時多提醒自己關(guān)注細節(jié)护戳，久而久之，在行為中垂睬、工作中媳荒、思考中就會養(yǎng)成關(guān)注細節(jié)的習慣。反之亦然驹饺。
? ? 你看钳枕，奧格威已經(jīng)把說細節(jié)內(nèi)化成了自己的習慣：他在這個片段的最后想表達這個廣告效果好，但他沒有說這句話赏壹，因為這樣表達偏主觀鱼炒、偏概括。他說的是怎么個好法——引起的咨詢數(shù)量多蝌借。這樣的表達就偏事實了昔瞧。但他仍不滿意這樣的表達，他還強調(diào)咨詢數(shù)量多到什么程度——“倫敦菩佑、巴黎自晰、法蘭克福的辦事處不得不加班加點工作到深夜”。
? ? 魔鬼在細節(jié)中稍坯。
【A1聯(lián)系過往經(jīng)驗】
上周酬荞，同事小1有急事需回家2天，但手頭上有工作下周一前需完成瞧哟，拜托小2 幫他混巧，小2 雖然手頭上有自己的很多工作，但周末加班到深夜提前一天先幫小1做完了工作绢涡。小1上班后對小2說：小2牲剃，真的是太謝謝你了。
小2 ：不客氣雄可。
其實小2也是花費了自己額外的經(jīng)歷凿傅。犧牲了自己的周末時間來幫小1的缠犀。雖然謝謝小2 是事實，但是感覺這樣的感謝很輕聪舒，然后就沒有然后了辨液。但如果小1 能對小2 的感謝更加清楚的描述和強調(diào)下細節(jié)，其實會讓小2更加感受到謝意箱残。如果小1對小2這么說：小2 滔迈，真的是天感謝你了，犧牲自己的周末時間被辑，來幫我做項目燎悍，我自己都不會加班到這么晚，而且你還加班提前完成盼理，讓我可以提前向老板交差谈山。以后有什么事情也隨時找我。
【A2規(guī)劃今后應(yīng)用】
生活中最少不了的就是贊美宏怔，對同事朋友的贊美奏路，對家人親人的贊美。贊美可以拉近人與人之間的關(guān)系臊诊，但是贊美也是分好和不好的鸽粉。好的贊美會讓對方覺得真心，否則會讓對方覺得很假抓艳，還不如沒說触机。我身邊經(jīng)常可以聽到這樣的贊美：你真的太厲害了壶硅！你好漂亮威兜！老公，辛苦了庐椒！聽起來會有點假假的感覺椒舵。如果我們在贊美別人的時候，加上細節(jié)约谈，會更有說服力笔宿。
你真是太厲害了，居然會這么多的表格操作棱诱，我平時都是一個個的輸入信息的泼橘，你這種方法，可以省好多時間迈勋。
你今天真漂亮炬灭，不僅妝容精致，還配上高跟鞋靡菇，整個人都非常有精神重归，優(yōu)雅動人米愿。
老公，辛苦了鼻吮！最近工作任務(wù)重育苟，還是堅持每天都回家，回家后也會幫忙帶小孩椎木。
描述事實的同事违柏，加上細節(jié)，讓表達更有力香椎。
