很多人聽說某個行業(yè)好它匕，就跑到這個行業(yè)的公司做銷售玷坠，自己本來就是銷售小白撇叁，現(xiàn)在進入陌生行業(yè)是更加小白白了供鸠，對公司產品定位都搞不清楚，公司做什么市場也是稀里糊涂陨闹。
記得當初進入我所在的這個銷售部楞捂，銷售團隊同時招了4個新的員工，因為我跟公司內部有熟人趋厉，很簡單就進入到這個公司寨闹，就我一個有經驗的業(yè)務員，經理對我期望好高君账，我壓力好大繁堡。
我們被安排我在車間學習專業(yè)知識，領導說叫我們盡快熟悉產品乡数，希望快速開啟市場椭蹄。但問題來了，感覺在車間學習的東西有限净赴，看作業(yè)指導書绳矩，進步緩慢，很難快速成長玖翅。
我就在想有啥方法可以盡快了解到重點行業(yè)的客戶他們都問那些問題翼馆，如何跟他們溝通讓客戶能接受我？我們賣什么烧栋？是否一定要把相關產品直接背誦下來写妥？
看著經理不忙，就跟他了解競品優(yōu)缺點审姓，我還帶了錄音筆錄下了談話內容珍特，回到家寫下他講的要點。問完領導魔吐，又再問了問周圍人的同事扎筒，鼻子下面是嘴多請教，反而同事更愿意回答酬姆。
當對競品了解清楚后嗜桌，我就開始如何做故事包裝，也就是通過故事包裝產品辞色，我就跟史玉柱如何做推廣的方法學習骨宠，沉下心來，一定要打造幾個好故事。
我就從公司產品的設計层亿、工藝桦卒、材料、檢測匿又、研發(fā)方灾、賣點、性價比碌更、包裝裕偿、方便性、體驗感痛单、品牌發(fā)展歷程嘿棘、行業(yè)地位、公司誠信故事桦他、頂級服務等方面入手來編輯故事蔫巩。
說白了，我就是利用目標細分法快压，將公司和產品細分為很多個板塊圆仔，再激發(fā)公司的優(yōu)勢寫好故事包裝，修修改改后蔫劣，先對著鏡子練習……后來我就能講好包裝故事啦坪郭。
因為有些話術有點有意編排的味道，最開始說話語氣不是很自然脉幢，我就反復的練習歪沃，跟潤作文一樣，來來回回推敲很多遍以后嫌松，我表達的神情就開始自然起來……
后面的故事就是............4個人新員工沪曙，只有兩個留了下來。
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