很多創(chuàng)業(yè)者都不清楚苏潜，真正的創(chuàng)業(yè)银萍，是從制定銷售方案時開始的。品牌和銷售應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)之前——沒有品牌恤左、沒有銷售贴唇，產(chǎn)品就沒有用武之地。

對于創(chuàng)業(yè)者而言赃梧，品牌和銷售應(yīng)該最早作為創(chuàng)業(yè)的一部分啟動滤蝠。其中，品牌的建立不僅可以幫助完善產(chǎn)品授嘀，而且對后續(xù)的銷售物咳、融資也有極大的幫助。一個不習(xí)慣和市場打交道的創(chuàng)業(yè)者蹄皱，沒有投資人敢投信任票——除非你就是To B的览闰，而且有壟斷的先進(jìn)技術(shù)。

那么巷折，對于創(chuàng)業(yè)者而言压鉴，應(yīng)該符合搭建市場傳播體系呢？

1锻拘、弄懂你的企業(yè)形象

我是誰油吭？我在幫用戶解決什么問題？用戶為什么需要我署拟？我的性格是怎樣的婉宰？百事可樂的活力青春？還是淘寶的店小二精神推穷？是使命必達(dá)的聯(lián)邦快遞心包？

每個邏輯形象不僅展示了你的現(xiàn)在，還可以幫助你塑造未來的發(fā)展路徑馒铃。

如果你弄懂了你是誰蟹腾，你就不會再冒失的去打擾別人。而是會自信且微笑的告訴每個潛在目標(biāo)用戶：“嗨区宇！我知道你等我很久了娃殖，現(xiàn)在我來了∫楣龋”

很多硅谷的人都會告訴你：找到100個真愛粉珊随，一直做到他們滿意乃至狂喜。然后讓他們會幫助你傳播。

這個方法叶洞，其實是要告訴創(chuàng)業(yè)企業(yè)鲫凶，在創(chuàng)業(yè)的最開始不要盲目做數(shù)量，專注做好質(zhì)量本身衩辟。這樣做的本質(zhì)螟炫，就是要你找到自己的核心傳播思想。

只有找到這一點艺晴，并且做得通透昼钻，用戶們才會感到滿意。這之后傳播才有效封寞。

具體而言然评，需要弄懂下面3個問題：第一，這個世界到底哪里存在問題狈究，讓你不得不揭竿而起碗淌？

我相信每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是有價值的，那就把價值提煉出來抖锥，濃縮精華亿眠，找到初心和愿景之間的那句話。然后所有的一切都圍繞這一點來做磅废。第二纳像，傳遞的核心方式。為啥這句話只有你能說拯勉？如果你說竟趾，應(yīng)該怎樣的方式去說？第三宫峦，隨著企業(yè)的成長潭兽，初創(chuàng)企業(yè)的形象也由簡單到豐滿，由弱小到強大斗遏，人們也會漸漸想知道更多背后的故事，怎樣把握不同時期的節(jié)點鞋邑？怎樣讓不同的傳播手段協(xié)同起來诵次？

2、搭建傳播體系的三部曲：

a枚碗、目標(biāo)

在搭建傳播體系之前逾一，創(chuàng)業(yè)者首先要明確一點：你希望自己的傳播體系起到怎樣的作用？

有的創(chuàng)業(yè)者希望傳播解決所有的問題：融資肮雨、推廣遵堵、下載量……如果追求的目標(biāo)太多，最后可能一樣也做不到。

傳播的核心目標(biāo)就是梳理品牌形象陌宿，傳遞企業(yè)的核心價值觀锡足。它并不能從根本上解決其他問題。

當(dāng)我們把品牌梳理清楚之后壳坪，再仔細(xì)分析：這個品牌形象和核心價值觀舶得，應(yīng)該采取怎樣的傳播方式、傳播路徑爽蝴，才能更準(zhǔn)確的傳達(dá)沐批？

b、路徑

不同的人有不同的主戰(zhàn)場蝎亚，你要找到屬于你的最佳路徑九孩。這個路徑不僅是選擇媒體，還有選擇你的表述方式发框，選擇受眾躺彬，選擇你的核心訴求點，以及你的傳承方式缤底。

c顾患、打法

傳播可以拆分成為兩個部分：內(nèi)容和渠道。

對于企業(yè)來講个唧，渠道可以自建也可以購買江解，內(nèi)容一定要和企業(yè)形象以及傳播的目標(biāo)相符合。而且每一次互動徙歼，都應(yīng)該是強化（而非模糊或者改變了）已有形象犁河，直到這個形象深入人心。

3魄梯、找準(zhǔn)受眾桨螺，解決問題

創(chuàng)業(yè)媒體雖然會以創(chuàng)業(yè)者為主角，但是其實影響力僅限于小圈子里酿秸。大媒體引用你的一句話都可能證明你在行業(yè)的影響力灭翔。

因此，要積極參與到行業(yè)建設(shè)中辣苏，塑造行業(yè)影響力肝箱，會得到更多媒體關(guān)注和報道的機會。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)稀蟋，都有著某個領(lǐng)域的特定受眾群體煌张。他們的興趣、看問題的角度退客、關(guān)心的事情都不同骏融。

因此链嘀，針對特定的受眾群體，去挖掘他們的需求與興趣档玻，才能吸引到他們來關(guān)注你的產(chǎn)品怀泊。一旦確定了受眾群體，就應(yīng)該著手對他們進(jìn)行宣傳規(guī)劃窃肠。

注意包个，在這個過程中，不要想著一次性覆蓋所有群體冤留，也不要指望VC和媒體像知心大姐姐一樣碧囊，去仔細(xì)聆聽你的宏大愿景。給他們看得見摸得著纤怒、一想就明白的東西糯而。因為他們也一樣，是根據(jù)讀者或者用戶是否一聽就懂泊窘，來覺得你這個產(chǎn)品是否有價值的熄驼。