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? ? ? 前幾年曾讀過(guò)《獵人與獵狗》的故事驼唱，但印象不深。有了這幾年的企業(yè)經(jīng)歷后驹暑，重讀這一故事玫恳，似乎有了更深的體會(huì)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的故事优俘，卻蘊(yùn)涵著極其深刻的企業(yè)管理的哲學(xué)思想京办。把企業(yè)老板比作獵人，把企業(yè)員工比作獵狗帆焕，雖然不十分恰當(dāng)惭婿，但員工和老板都可從中汲取到有益的營(yíng)養(yǎng)。在此叶雹，我想把自己從中得到的啟示列于其中财饥，與大家分享。
? ? ? 1折晦、深受啟發(fā)
? ? ? 一條獵狗將兔子趕出了窩钥星，一直追趕它，追了很久仍沒(méi)有捉到满着。 羊看到此情景谦炒，譏笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間，個(gè)子小的反而跑得快得多风喇∧模”獵狗回答：“你不知道，我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的响驴！我僅僅為了一頓飯透且，他卻是為了性命！”
? ? ? 這話被獵人聽(tīng)到了豁鲤。獵人想：獵狗說(shuō)的對(duì)啊秽誊，我要是想得到更多的獵物，就得想個(gè)好法子琳骡。
? ? ? 啟示1：目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力
? ? ? 不管是企業(yè)還是個(gè)人锅论，不管是老板還是員工，必須有奮斗的目標(biāo)楣号，必須有發(fā)展的目標(biāo)最易。目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力怒坯，只有給自己制定目標(biāo)，工作才能有動(dòng)力藻懒，目標(biāo)越清晰剔猿、越具體，動(dòng)力則越強(qiáng)勁嬉荆。
? ? ? 2归敬、獵狗發(fā)問(wèn)
? ? ? 于是，獵人買(mǎi)來(lái)幾條獵狗鄙早，凡是能夠在打獵中捉到兔子的汪茧，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃限番。這一招果然有用舱污，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意自己沒(méi)吃的弥虐。過(guò)了一段時(shí)間扩灯，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到躯舔，小兔子好捉驴剔。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察粥庄，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)，專(zhuān)門(mén)去捉小兔子豺妓。
? ? ? 獵人知道后惜互，經(jīng)過(guò)思考，將分配方式改為根據(jù)獵狗捕捉的兔子的總重量決定其待遇琳拭。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了训堆。
? ? ? 獵人很開(kāi)心。但是過(guò)了一段時(shí)間白嘁，獵人發(fā)現(xiàn)坑鱼，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗絮缅，捉兔子的數(shù)量下降得就越多鲁沥。于是獵人又去問(wèn)獵狗。
? ? ? 獵狗說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您耕魄，主人画恰。但是我們會(huì)變老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候吸奴，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎允扇？”
? ? ? 啟示2：用人的關(guān)鍵就是如何調(diào)動(dòng)人的積極性
? ? ? 企業(yè)管理千頭萬(wàn)緒缠局，人才管理是第一。用人的關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)員工的積極性考润，利益與績(jī)效掛鉤是原則狭园，但要兼顧公平，而且方法要不斷地改進(jìn)糊治，才能收到預(yù)期的效果妙啃。
? ? 3、獵狗出走
? ? ? 獵人決定論功行賞俊戳，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后揖赴，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭抑胎。一段時(shí)間過(guò)后燥滑，有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)阿逃，其中有一只獵狗說(shuō)：“我們這么努力铭拧，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭恃锉，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢搀菩？”于是，有些獵狗離開(kāi)了獵人破托，自己捉兔子去了肪跋。
? ? ? 啟示3：讓員工分享企業(yè)發(fā)展的好處
? ? ? 企業(yè)發(fā)展了，業(yè)績(jī)提高了土砂，應(yīng)該讓員工分享收獲州既，俗話說(shuō)：“水漲船高”嘛！如果企業(yè)發(fā)展了萝映、壯大了吴叶，員工收入沒(méi)有相應(yīng)的提高，員工感受不到企業(yè)發(fā)展的好處序臂，分享不到業(yè)績(jī)提高的成果蚌卤，如何能與企業(yè)同心同德、同舟共濟(jì)奥秆？逊彭！
4、重新歸隊(duì)
? ? ? 獵人意識(shí)到獵狗正在流失吭练，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子诫龙。情況變得越來(lái)越糟，于是獵人再次進(jìn)行了改革鲫咽，使得每條獵狗除骨頭外签赃，還可以獲得其所獵兔肉總量的N%谷异，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大锦聊，該比例還可遞增歹嘹，并有權(quán)分享獵人總兔肉的M%。這樣之后孔庭，連離散的獵狗也紛紛要求重新歸隊(duì)尺上。
? ? ? 啟示4：讓員工“做得開(kāi)心”，才能留住員工
? ? ? 企業(yè)應(yīng)該給員工最大的經(jīng)濟(jì)利益圆到，但這不是留住員工的唯一怎抛。實(shí)際上，較高的企業(yè)美譽(yù)度芽淡、良好的工作環(huán)境马绝、融洽的人際關(guān)系、以及溫馨的文化氛圍挣菲，這些都是員工選擇工作單位時(shí)所關(guān)注的富稻，用人們通俗一句話說(shuō)，就是要“做得開(kāi)心白胀！”
? ? ? 管理者應(yīng)該時(shí)刻了解員工在想什么椭赋，做到讓員工在企業(yè)有家的感覺(jué)，才不至于造成人才的大量流失或杠。
? ? ? 5哪怔、擠垮獵人
? ? ? 日子一天一天地過(guò)去，兔子越來(lái)越少廷痘，獵人們的收成也一天不如一天蔓涧。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉兔子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物笋额。終于有一天獵人再也不能忍受，把它們掃地出門(mén)篷扩，因?yàn)楂C人需要更身強(qiáng)力壯的獵狗……? ? 被掃地出門(mén)的老獵狗們得到了一筆不菲的賠償金兄猩，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗鉴未，向野狗們傳授獵兔的技巧枢冤，自己從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后铜秆，他們終于有了足夠多的野狗加盟淹真。公司開(kāi)始贏利。
? ? ? 一年后连茧，他們收購(gòu)了獵人的家當(dāng)核蘸。
? ? ? 啟示5：?jiǎn)T工是老板的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? ? ? 許多將軍都有當(dāng)兵的經(jīng)歷巍糯，但不是所有的士兵都可以成為將軍的。許多老板都有當(dāng)員工的經(jīng)歷客扎，但不是所有的員工都能成為老板祟峦。當(dāng)一些員工成為老板后，往往是原來(lái)老板的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徙鱼，因?yàn)樗麄冏盍私膺@個(gè)行業(yè)宅楞，最了解自己原來(lái)的老板。員工與老板的競(jìng)爭(zhēng)袱吆，這不是壞事厌衙，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能發(fā)展绞绒，社會(huì)才能前進(jìn)婶希。
? 6、MicroBone的壯大
? ? ? MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份处铛。這實(shí)在是太有誘惑力了饲趋。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來(lái)喚去的不快撤蟆，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活奕塑，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對(duì)這些野狗來(lái)說(shuō)家肯，這比多吃?xún)筛穷^更加受用龄砰。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone，一些在獵人門(mén)下的年輕獵狗也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)讨衣，甚至很多自以為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入换棚。好多同類(lèi)型的公司象雨后春筍般地成立了，一時(shí)間反镇，森林里熱鬧起來(lái)固蚤。
? ? ? 啟示6：復(fù)制和模仿是現(xiàn)代商業(yè)的手段
? ? ? 開(kāi)創(chuàng)是艱難的，而復(fù)制和模仿則是輕易的歹茶。當(dāng)商業(yè)精英開(kāi)創(chuàng)了賺錢(qián)的一種模式后夕玩，追隨者會(huì)紛紛復(fù)制它、模仿它惊豺×敲希“復(fù)制”是連鎖加盟這一現(xiàn)代商業(yè)模式的發(fā)展手段，“模仿”則是行業(yè)擴(kuò)張的強(qiáng)勁動(dòng)力尸昧，它使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈揩页，它使商業(yè)更加繁華。
? ? ? 7烹俗、F4 的誕生
? ? ? 獵人憑借出售公司的錢(qián)走上了老獵狗走過(guò)的路爆侣，最后千辛萬(wàn)苦要與MicroBone公司談判的時(shí)候萍程，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把MicroBone公司賣(mài)給了獵人累提。
? ? 老獵狗們從此不再經(jīng)營(yíng)公司尘喝，轉(zhuǎn)而開(kāi)始寫(xiě)自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫(xiě)：《如何成為出色的獵狗》斋陪，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗朽褪，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕无虚，取名《獵狗花園》缔赠， 四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4. 收版權(quán)費(fèi)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)友题，利潤(rùn)更高嗤堰。
? ? ? 啟示7：創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的出路
? ? ? 當(dāng)大家都來(lái)做你的行業(yè)，都來(lái)復(fù)制和模仿你的成功時(shí)度宦，你的事業(yè)就會(huì)變得非常一般踢匣，你的成果就會(huì)被逐漸耗盡。如果你當(dāng)不成領(lǐng)頭羊戈抄，只有跳出你原有的行業(yè)离唬，利用你的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的領(lǐng)域划鸽，才能有所創(chuàng)新输莺，才能持續(xù)發(fā)展，才能永立不敗之地裸诽。
