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我深深記得大學(xué)畢業(yè)那年的光景菠劝。總的來說淤刃，那年發(fā)生了幾件大事晒他。首先，那個談了兩年多的女孩最終選擇了回到她爸媽身邊逸贾，分手時她說你如果想通了陨仅，可以到我家這兒工作。當(dāng)然這是不可能的铝侵，我那時心高氣傲灼伤，其實內(nèi)心里也知道我們之間所謂的愛情并沒有海誓山盟時那么純粹。她回到父母身邊的決定哟沫，也讓我放棄掉已經(jīng)找好的廣州工作饺蔑，我決定也回家鄉(xiāng)發(fā)展。
另一件大事則是剛回到家不久嗜诀，我的母親被檢查出得了食道癌猾警。最后的決定是由我孔祸，一個無業(yè)人員負(fù)責(zé)術(shù)后的陪護及康復(fù)治療。其實我們都知道发皿，母親能堅持到過年就不錯了崔慧。因此一年后當(dāng)她的喪事辦理完畢后，家里人悲傷之余心里也許還有著些許的如釋重負(fù)穴墅，我那時有點理解久病床前無孝子的意義惶室。
對了，還有幾件事情也在那年發(fā)生玄货。一是畢業(yè)回到家鄉(xiāng)的諸位同學(xué)陸續(xù)找到了工作皇钞，二是有幾位好色的家伙迫不及待地在那年相繼結(jié)婚，這對于我來說簡直不可理解松捉，昨天還是青瓜蛋子一樣的學(xué)生夹界，現(xiàn)在竟然為人夫了。我后來數(shù)了數(shù)隘世，大概有六位同學(xué)那年成立了自己的小家庭可柿。
這樣看來我自己開始進入了人生中的灰暗期。工作已經(jīng)不像應(yīng)屆生那樣好找了丙者，同時關(guān)于我和父親兩個單身男人的生活狀況也不盡如人意复斥。老頭子過慣了被人伺候的日子，每次看到他自己洗衣服的背影械媒，我總是鼻子一酸目锭，邊搶著過去把衣服放進洗衣機里，邊說干嗎要手洗滥沫。他卻說侣集，手洗的干凈。尤其讓我受不了的就是兩個人一起吃飯的時候兰绣，那種只能聽到彼此咀嚼的聲音的寂靜世分。
當(dāng)姐姐提出給父親續(xù)弦的主張時，我當(dāng)即同意缀辩，后來還是我把那個后媽親自接到家中臭埋，這一點我很驕傲。
現(xiàn)在最需要解決我自己的工作問題了臀玄。多次碰壁之后瓢阴，我后來不情愿的加入了一家公司。當(dāng)時的情況是這樣的健无，哥們張鑫的表弟在一家公司實習(xí)荣恐，兩個月竟然賺了八千塊錢，當(dāng)?shù)弥摴具€在大量招人時，張鑫就熱情地讓他表弟把我推薦過去叠穆。
現(xiàn)在很多人都知道了這類公司每天都在招聘少漆，每天都在用美好的前景吸引著你來加盟，他們說這是事業(yè)硼被，也是創(chuàng)業(yè)示损。嗯，說了這么多嚷硫，我還是直說了吧检访，我所加入的公司是一家人壽保險公司。
按照保險公司領(lǐng)導(dǎo)丁經(jīng)理所說仔掸，只要婦產(chǎn)科的醫(yī)院大門不關(guān)脆贵，我們就永遠有生意可做。多么激勵人心嘉汰〉べ鳎可我失望地觀察到状勤，和我在一起培訓(xùn)的新員工中鞋怀，大多都是下崗工人或者是家庭婦女，我難道以后就和這樣一群人在一起工作持搜？我決定冷眼觀察一陣子密似。
大概過了一周，逢到每月發(fā)工資的日子葫盼，那時候為了激勵員工残腌，工資都是在早會現(xiàn)場以現(xiàn)金形式發(fā)放。我驚異地發(fā)現(xiàn)贫导，那些我看不起的下崗職工和家庭婦女們領(lǐng)到的工資大多都是兩三千元以上抛猫，要知道，那時候一個
效益不錯的企業(yè)工人工資也不過800元錢孩灯。
不得不說闺金，利益驅(qū)動可以直擊人心。有了后媽峰档，我已經(jīng)不好意思再向父親伸手要錢了败匹，同時母親留給我的不多的積蓄也快要用完了。存在的就是合理的讥巡，我開始重新審視這個行業(yè)掀亩。沒有文化的人都能賺這么多，我一個受過高等教育的豈能輸給他們欢顷？我這么逆向思維地想著槽棍。
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張鑫作為好兄弟，一直關(guān)心著我的狀況。不僅僅關(guān)心我工作炼七，還關(guān)心我的感情問題外里。他自己那時已經(jīng)準(zhǔn)備和高中就談的女友結(jié)婚了，他說特石，要不我讓你嫂子給你介紹個盅蝗。我堅決予以拒絕。他說姆蘸，忘了過去那個吧墩莫，天涯何處無芳草。我說逞敷，早忘了狂秦，年輕時不懂得愛情。但是我現(xiàn)在得好好賺錢推捐，不然連戀愛的錢都沒有裂问。
也就在那時和張鑫學(xué)會了喝白酒，我們都沒想到自己的酒量原來那么厲害牛柒。每每一人一斤白酒下肚堪簿，還要再來幾瓶啤酒才能作罷。在失意的時候能有個朋友陪伴皮壁，也是人生快意椭更。
張鑫爸爸當(dāng)時還在建委主任位子上，得益于張鑫的熱情張羅蛾魄，我一個初入社會的人壽保險推銷員虑瀑，竟然靠著他父親的關(guān)系，不斷地結(jié)識著當(dāng)?shù)仫L(fēng)頭正健的建筑商滴须，在把他們轉(zhuǎn)化為我的客戶時舌狗，也通過他們認(rèn)識了更多的商人。這一點扔水，應(yīng)和了培訓(xùn)時講師所說的成功吸引成功痛侍，民工吸引民工。
我的業(yè)績開始在公司里嶄露頭角铭污，身邊的同事很驚訝恋日，一個年輕人并沒有多少人脈，為什么業(yè)績能夠一路長虹嘹狞？
拗不過去的時候岂膳，我偶爾也會在公司里分享一下，我說磅网，販夫走卒引車賣漿者都可能成為我們的客戶谈截，你不要瞧不起那些路邊修車的，或者是市場里賣菜的，這些人經(jīng)濟收入并不差的簸喂。但是這樣的分享他們并不滿意毙死，認(rèn)為我講的都是客套話。
我也吐露了一點干貨喻鳄，比如我的那些早婚的同學(xué)們扼倘，他們的小兔崽子已經(jīng)開始面世，我會在他們的老婆大肚子的時候就預(yù)訂成功除呵。我對他們的老婆說再菊，嫂子，未來侄子的教育金保險一定要在我手里做哦颜曾。應(yīng)該是看在我經(jīng)常給她們帶去公司的一些茶杯雨傘這樣的小禮物的面子上纠拔，她們總是欣然答應(yīng)。
至于建筑商這樣的大客戶渠道泛豪，我當(dāng)然不能吐露稠诲。
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保險公司工作第二年結(jié)束的時候，我已經(jīng)成為了全系統(tǒng)十佳業(yè)務(wù)員之一诡曙。營銷行業(yè)的特有做法是臀叙，如果公司里出現(xiàn)了一個典范，就會不遺余力地宣傳推廣之岗仑。
作為公司的名片之一匹耕，我那時的業(yè)績已經(jīng)蒸蒸日上。甚至一些素不相識的人員已經(jīng)主動找到我要求投保荠雕。
所謂名人效應(yīng)，大概就是這樣吧驶赏。在這個階段炸卑，我意氣風(fēng)發(fā)地同意了一個親戚介紹的女孩，因為想有個家庭煤傍，因為覺得有資格養(yǎng)活自己和別人了盖文，所以很快就和那個看上去很順眼的女孩結(jié)婚了。
這兒可以講述一個小插曲蚯姆。我們那兒有個規(guī)矩五续，剛結(jié)婚的新人要被家里的親戚輪流宴請。一次輪到我老婆的舅舅龄恋，其實我都沒見過她的舅舅阿姨們疙驾。臨出門時，我老婆說郭毕，見面時你別職業(yè)病犯了它碎，談起保險來沒完沒了。我滿口答應(yīng)。見面時扳肛，遞煙倒茶之際傻挂，他的舅舅自然而然問起我在哪兒工作，這就不怪我了挖息，我說我在保險公司工作金拒。這時候老婆暗暗踢了我一下，可是她舅舅又接著問套腹，保險到底怎么樣殖蚕，經(jīng)常有人找他買保險。這也不怪我了沉迹，我當(dāng)然要回答長輩的問詢睦疫。這以后的結(jié)果就是，半年內(nèi)鞭呕，他的舅舅攒发、阿姨、表哥家的孩子都在我手中購買了保險迹缀。
現(xiàn)在胁艰，我也有了體面的生活和滿意的工作。我和張鑫說腋么，兄弟咕娄，我特別要感謝你，沒有你的幫助珊擂，我不會有今天這樣的成績圣勒，更不會這么快就想到要結(jié)婚。
那次張鑫又陪著我各自喝了一瓶白酒摧扇，醉意蒙蒙中圣贸，我和他說起了一件事。我說扛稽，兄弟吁峻，你不知道我媽臨終前和我說過什么，以前我從不相信電視上那些臨終遺言的狗血劇情在张∮煤可是你知道嗎，我媽媽當(dāng)時握著我的手帮匾，囑咐我一定要自強自立啄骇，不要寄人籬下，永遠做個有良心的人辟狈。然后一小時后她就走了肠缔。
張鑫陪著我也抹了抹眼淚夏跷，他說，兄弟明未，你沒辜負(fù)阿姨槽华。
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有一段時間我的業(yè)務(wù)進入了瓶頸期。我想這與我沉溺于新婚家庭有關(guān)趟妥，婚后猫态，我沒有了開拓客戶的激情。要命的是披摄，那段時間公司里新來了幾位新員工業(yè)績個頂個的優(yōu)秀亲雪。
如此壓力之下，我有點壞心思地期盼疚膊，我的客戶义辕，哪怕一個，請你小小出險一次寓盗，別死別殘灌砖，然后我?guī)湍氵M行理賠，這樣我的知名度又會擴大了傀蚌。但是天不遂人愿基显，我的客戶們個個活的生龍活虎，健康得很善炫。
在一次公司組織的培訓(xùn)間隙撩幽，我去了培訓(xùn)地點附近的一座寺廟，我虔誠地?zé)惆莘鹇嵋眨野蛋刀\告祈求佛祖讓我的業(yè)務(wù)趕緊好起來窜醉。突然有一只手放在我的頭頂上，一個大和尚笑著對我說舅桩，施主酱虎，我不知你所求何事，但是你剛才一進來擂涛，就給我感覺心浮氣躁。你的眼神告訴我你有點著急聊记，要知道撒妈，佛祖需要照拂你時，也得你心平氣和啊排监。
我心里懔然一驚狰右，似懂非懂地點了點頭∮叽玻回去的路上我就在想棋蚌，是哦嫁佳，我為什么這么著急？現(xiàn)在的生活已經(jīng)進入了正軌谷暮，我得知足蒿往，我得悠著點。
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那天湿弦，接到郊區(qū)大劉村劉書記的電話后瓤漏，我心里一陣狂喜。終于有客戶出險了颊埃。
事情是這樣的蔬充，一年前大劉村劉書記通過朋友介紹主動要給他們村委會幾個干部購買保險。經(jīng)過我的問詢和建議后班利，他們欣然同意購買重大疾病保險饥漫。劉書記電話里告訴我的消息是他們村的會計劉小志因為心肌梗塞突然住院了，詢問我心肌梗塞是不是在賠償范圍內(nèi)罗标。
當(dāng)?shù)弥獙儆诶碣r范圍內(nèi)庸队，劉書記高興地說，太好了馒稍，你們簡直是及時雨啊皿哨，劉會計家里負(fù)擔(dān)一直很重，這下子不怕了纽谒，不怕了证膨。
我腦子一轉(zhuǎn)電話里對劉書記說，我們送錢時鼓黔，村里能不能搞個理賠儀式央勒，掛個橫幅，送面錦旗澳化？你知道的崔步，我們也需要宣傳。
劉書記忙不迭地回答缎谷，這個好辦井濒，這個好辦。
在我忙著幫助劉小志進行理賠事宜的同時列林，又聯(lián)系了報社同學(xué)瑞你，我要借助這件事擴大我的知名度。
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張鑫突然給我打了一通電話希痴，大意是他父親被人舉報者甲，現(xiàn)在紀(jì)委正在查。我讓他不要擔(dān)心砌创，叔叔這么清廉虏缸，肯定是被人誣告的鲫懒。
電話剛放下，丁經(jīng)理把我找了過去刽辙，指了指身邊兩位干部模樣的人窥岩，介紹說市紀(jì)委的同志找我配合調(diào)查張鑫爸爸的事情。
張鑫爸爸能和我有什么關(guān)系扫倡？我這么想著的時候谦秧，紀(jì)委人員向我表明了來意，原來有人向他們舉報撵溃，張鑫爸爸一直用自己的職權(quán)幫助我做了大量的建筑商的保險疚鲤。他們要求我把事情經(jīng)過說清楚，并多次強調(diào)有沒有輸送利益給張鑫爸爸缘挑。
我這時候突然明白了什么原因集歇，我怒不可遏地看著丁經(jīng)理，他有點慌亂语淘。原來就是他不斷向我打聽哪來這么多的大客戶诲宇，我都沒正面回答他，沒想到他竟然通過權(quán)限查找出我的客戶資料——建筑商惶翻。
我很坦然地說明了我當(dāng)時的情況姑蓝，作為一個沒有任何人脈的職場新人，張鑫確實通過他爸爸給我介紹了不少建筑商吕粗，但是我推銷的過程中完全沒有借助張鑫爸爸的權(quán)勢纺荧，全是通過認(rèn)識人家，通過交朋友的方式一單一單講解颅筋。再說宙暇，也并不是所有的建筑商都在我手中簽單。
一位紀(jì)委人員認(rèn)真地記錄著议泵，另一個對著我嚴(yán)肅地說占贫，我們會好好調(diào)查的，你要為你說的話負(fù)責(zé)任的先口。
最后型奥，他說，明天聽說你們要在大劉村舉辦一場理賠活動碉京，我們也想?yún)⒓酉隆?/p>
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那天的理賠活動現(xiàn)場達到了我的目的桩引，當(dāng)?shù)卮迕窬奂跁h室。劉書記發(fā)表了對我們公司和我本人一番感激之情后收夸，又大力向村民宣傳購買保險的好處，最后向我們贈送了錦旗血崭。我請來的報社同學(xué)也不失時機地為我們拍照卧惜，毫不意外厘灼，明天的本市報紙上會出現(xiàn)XX公司高效理賠的新聞。
活動結(jié)束后咽瓷，那兩個紀(jì)委人員突然出現(xiàn)在劉書記面前设凹，要求劉書記能否談?wù)劥逦瘯刹慨?dāng)時購買的保險資金來源，他們懷疑是動用了公款買保險茅姜。
劉書記變得很激動闪朱，他有點失態(tài)，他對著紀(jì)委人員說你們不能這么隨便冤枉人钻洒。而后劉書記翻箱倒柜找了半天奋姿，拿出一張存折，你看素标，這是我個人當(dāng)時從銀行里取的個人存款記錄称诗，我們村幾位干部家庭條件都不好，我就想著拿點錢出來給他們每人買份保險盡點心意头遭，你不知道寓免，他們是太苦了……
兩位紀(jì)委人員當(dāng)時的表情都有點郝然，我看著陪同在場的丁經(jīng)理计维，我說袜香，丁經(jīng)理，明天開始我炒你魷魚了鲫惶。
那天劉書記后來陪我去了劉小志的家里蜈首，我執(zhí)意要求把理賠款親自交到他手里因為害怕花錢，搶救過來后劉小志堅持回家治療剑按。
在劉小志家里疾就，我看到他并不富裕的家中，兩個孩子一個正給他喂藥艺蝴，一個在為他揉腳猬腰。
接過我遞送過去的理賠款，劉小志的小女兒說猜敢，叔叔姑荷，聽說你要給我爸送錢來，我寫了首詩送給你缩擂。我念給你聽好嗎鼠冕？我眼中一潮，那一刻真正了解了自己做的工作的意義胯盯。
回去的路上懈费，我電話給張鑫，兄弟博脑，晚上請你喝一杯憎乙，我要和你好好講講心里話票罐。
