談判是一門高深的學(xué)問斤程，定位調(diào)整偏見是一種談判技巧。利用先入為主的定位效應(yīng)板價格菩混，談判或者條件談判忿墅，直接瞄定在對方的底線附近，然后拉鋸沮峡，他是在一種信息不對稱疚脐，利益不一致的談判中爭取自己最大利益的方法，具體有三個步驟邢疙，第一棍弄，爭取先開價地兒越極端越好，第三疟游，留還價余地呼畸。
價格、交期颁虐、質(zhì)量役耕，這三個條件互為籌碼。報價的價格越精確越好聪廉。
掀桌式談判方法：第一步瞬痘，把對方拉上談判桌，比如板熊，多向?qū)з徳儐栒加盟臅r間框全，讓他不會輕易放棄你，第二步干签，設(shè)置安全網(wǎng)津辩，如果最后真的降不了價還可以，避免直面無法挽回容劳，第三部掀桌從幾開心變成極不開心喘沿，試探對方的底線，如果對方妥協(xié)就成交竭贩！如果對方不妥協(xié)蚜印，自己又非常想買，就利用安全網(wǎng)找臺階下留量。
跳崖式談判法：第一步開始一步也不退窄赋，第二步突然降價，有某種不能復(fù)制的理由楼熄，比如今天要不是遇到您這種識貨的人忆绰，打死我這個價也不賣，讓對方覺得在逼就過分了可岂！第三步错敢，表達(dá)自己已經(jīng)盡力了，價錢已經(jīng)足夠公道了缕粹，給對方一個心理安慰稚茅。
還有一種談判方式參考，四點：一獅子大開口致开，二紅白臉峰锁，三虛擬決策人，四虛擬競爭者双戳。
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