新手主播在剛開始做直播的時(shí)候可能粉絲不會太多劳跃，禮物也不會太多观腊，所謂的互動也可能是一個(gè)人在自言自語邑闲。
這個(gè)時(shí)候，不要泄氣恕沫，最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位监憎，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長期堅(jiān)持婶溯。時(shí)間長了，就會形成自己的特色偷霉，吸引志同道合的人迄委，你最終要做的就是把這部分群體放大。
拒絕“不好意思”的心理
做直播本來就需要良好的心理素質(zhì)类少，可以大家一起嗨叙身，也可以沉醉在一個(gè)人的世界里樂到不可自拔。
很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流硫狞，很多時(shí)候還是會緊張信轿，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的晃痴，自己說的話是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來低情商。
剛開始做直播的時(shí)候很多人都會這樣想财忽，不過主播在最開始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理倘核，主動去和喜歡你的粉絲聊天。
對于新奇的事物即彪，很多人都有濃厚的興趣紧唱，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此隶校，不必顧慮漏益，勇敢說出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑深胳。
直播間很多主播面部表情不是特別豐富绰疤，體現(xiàn)不了自己的性格特點(diǎn)。
其實(shí)笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒舞终，并且能夠融洽觀眾對你的態(tài)度轻庆，覺得你人很nice。
同時(shí)权埠，應(yīng)該時(shí)不時(shí)的用的眼睛去注視一下攝像頭榨了，對著你的觀眾。
這樣攘蔽，觀眾會有一種你在跟他交流的感覺龙屉，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語言。
注意不要長久凝視满俗。如果不但你自己開心转捕，還能讓你的粉絲開心，你就成功了一大半唆垃。
與粉絲產(chǎn)生“一見如故”的感覺
在直播間和粉絲聊天的時(shí)候五芝，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點(diǎn)來作為交談的話題辕万。
在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn)枢步，最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣渐尿，你們就會聊的很開心醉途。
直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲砖茸，忘記眼前的煩惱隘擎，這可能是現(xiàn)在社會環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在凉夯。
說話要聲音要有自己的特點(diǎn)货葬，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣采幌。
新手主播可以平時(shí)可以多上上聲樂課或者給自己制作一個(gè)錄像帶，聽聽自己聲音哪里有不足震桶，哪些話換一種說法更合適休傍。
也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察他們的表情尼夺，體會他們面對黑粉的應(yīng)對能力尊残，與同行多交流心得，改變自己淤堵。
新手主播除了需注意以上兩點(diǎn)之外寝衫，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，依然面臨著很多問題拐邪，比如：
1. 每次直播都是自言自語慰毅，直播間沒人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會冷場？
2. 不知道直播要說什么扎阶，實(shí)在找不到話題汹胃，怎么辦？
3. 直播間人好少东臀，應(yīng)該怎樣讓更多的人進(jìn)來着饥？
新主播直播冷場、沒人說話惰赋？
其實(shí)很簡單宰掉，只要能調(diào)動觀眾的積極性你就贏了。
比如跟觀眾玩彩字謎赁濒，先口述字謎轨奄，讓他們猜。如果他們及時(shí)跟你互動你就達(dá)到效果了拒炎。如果還是沒什么人跟你互動挪拟，那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說出答案击你。注意字謎一定要新穎有趣玉组，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。
發(fā)紅包丁侄，每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包球切。（記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包）绒障、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包捍歪、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的户辱，但是新主播很需要提高人氣鸵钝，這個(gè)方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動，互動上來了自然有更多的人跟風(fēng)而來庐镐。
疑問結(jié)尾恩商。指的是經(jīng)常說話時(shí)，以一些疑問的話題必逆、語氣結(jié)束怠堪，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話名眉。
沒有話題粟矿、直播不懂說什么?
這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛說話的人损拢。
但這只是先天優(yōu)勢陌粹，并不代表口才不好的人就沒得救了。
1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子福压，這樣可以在直播時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣掏秩。
2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的荆姆，你生活中有趣的事蒙幻，甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動了體重還沒減輕等話題，讓觀眾去給你建議胆筒。
3. 多積累多進(jìn)步邮破。在不斷的直播過程中提高自己的口才、說話更幽默更吸引人腐泻，讓人有想繼續(xù)聽下去的懸念决乎，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的派桩，你如果不進(jìn)步就只會被淘汰构诚！
新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？
首先铆惑，想辦法上熱門范嘱。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做员魏。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾丑蛤，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。
其次撕阎，一場內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手受裹。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演棉饶、好聽的歌聲厦章、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處照藻！
最后袜啃，定時(shí)、規(guī)律地直播幸缕。每天直播最好固定時(shí)間群发、時(shí)長，形成穩(wěn)定的規(guī)律发乔，這樣粉絲才會按照你的規(guī)律按時(shí)過來看直播熟妓。
因?yàn)榉劢z也有自己的事要做，要是你直播時(shí)間都不規(guī)律列疗，那有多少個(gè)真愛粉能時(shí)時(shí)刻刻守著手機(jī)看你什么時(shí)候開始直播呢滑蚯？
其次，每次直播快時(shí)可以順便提醒觀眾下次直播的時(shí)間抵栈，不見不散告材。
想要長期的運(yùn)營一個(gè)抖音賬號，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)古劲，我做抖音運(yùn)營也有1年的時(shí)間斥赋，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴产艾，在抖音運(yùn)營的道路上走的越來越遠(yuǎn)疤剑，能幫助到越來越多的小伙伴。
干貨分享
1. 直播三要素
a. 人（有人設(shè)闷堡、能說隘膘、懂貨）
【能說】能控場、帶節(jié)奏杠览；
【懂貨】深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣弯菊、針對用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢；
【有人設(shè)】有說服力踱阿、引導(dǎo)能力管钳、親和力、接地氣软舌、信任感等才漆。
b. 貨（選品、價(jià)格和贈品）
【粉絲畫像】了解粉絲年齡段佛点、性別醇滥、地域等，根據(jù)粉絲畫像選品；
【商品優(yōu)質(zhì)】選擇淘寶皇冠店鋪腺办、天貓店鋪商品焰手、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；
【價(jià)格優(yōu)惠】商品價(jià)格有競爭力怀喉；
【貨品豐富】選擇多品類、爆款船响、清倉折扣款躬拢、上新款商品。
c. 場（流量见间、直播間玩法）
【原產(chǎn)地】
【門店探店】
【直播間場景】
2. 流量獲取技巧
直播前
a. 視頻預(yù)熱：提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻聊闯；直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻。
b. 直播預(yù)熱：提前3-5天米诉，每天在直播間預(yù)熱菱蔬，告知用戶直播活動時(shí)間。
c. 個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告：個(gè)人昵稱史侣、簡介處添加直播預(yù)告拴泌。
d. 站外流量預(yù)熱：社群、微博惊橱、公眾號蚪腐、小紅書。
e. 優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面：標(biāo)題在10字內(nèi)税朴，吸引粉絲點(diǎn)擊回季，例如粉絲專享等你來；封面為1:1能吸引用戶的高清方圖正林。
直播中
a. 直播/短視頻dou+泡一。
b. 視頻花絮：直播過程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間。
c. 直播推薦流：通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法觅廓，如抽獎鼻忠、紅包，增加直播間互動氛圍哪亿，增加直播間推薦流展現(xiàn)d. 活動資源位：參加官方組織的直播活動粥烁、話題，獲取活動資源位蝇棉。
直播時(shí)的違規(guī)案例
a. 雙平臺直播讨阻，在不同平臺同時(shí)直播一個(gè)場景；
b. 站內(nèi)多賬號直播同一主播篡殷、同一場景钝吮；
c. 直播中存在長期靜態(tài)掛機(jī)、播放個(gè)人或他人直播視頻回放等行為。
社群運(yùn)營
分享一些社群運(yùn)營動作的tips給大家奇瘦，運(yùn)營不易棘催，一起努力！
首先人家進(jìn)到你的群里不知道你這個(gè)群是干嘛的耳标，那我們可以羅列一個(gè)說明放在公告里醇坝，告訴大家你這個(gè)群里主要討論什么的。
然后次坡，大家互相推薦呼猪，做下自我介紹，互相了解對方都是干什么的砸琅。你還可以告訴新進(jìn)群的人群規(guī)則是什么宋距，在這個(gè)群里慢慢提升你的影響力。現(xiàn)在很多500人群里症脂，別人也可以拉人進(jìn)來谚赎，注意你要讓別人真正知道你是這個(gè)群主
1. 當(dāng)我們通過互動讓大家對這個(gè)群基本都熟悉后，那么你可以把群的名稱修改一下诱篷，給人感覺會不同壶唤。
2. 定時(shí)清理人(這個(gè)只是個(gè)話術(shù)，通過這個(gè)方式讓群里活躍起來)兴蒸，例如我6點(diǎn)開始清理人视粮，想留下的扣個(gè)1。
3. 我們也可以做一些神秘的營銷活動橙凳，例如你有時(shí)候可以自己去做文字分享(引起大家對你的關(guān)注)蕾殴。
4. 在群里如果很多人在聊天的時(shí)候，你可以發(fā)個(gè)幾點(diǎn)幾分在群里發(fā)紅包岛啸，讓大家復(fù)制钓觉，那么這時(shí)候群里整個(gè)信息都是覆蓋你的刷屏率。
5. 大家想引爆群的時(shí)候一般在晚上8點(diǎn)坚踩，這個(gè)時(shí)間段大家都有時(shí)間的荡灾。
3. 用戶留存
價(jià)值預(yù)留
你會買第二杯半價(jià)的咖啡嗎？大多數(shù)會分成兩種情況：如果兩個(gè)人去有可能買瞬铸，一個(gè)人去就不一定了批幌，喝得了就買，喝不了就不買嗓节。
如果你是商家的話荧缘，肯定希望用戶買第二杯半價(jià)咖啡，但是如何讓用戶購買第二杯呢拦宣？
我們看看“711”怎么樣解決的截粗。非常簡單信姓，在你小票上蓋個(gè)章下次來取就行了，一定程度上解決了用戶喝不了的顧慮绸罗。這樣一來意推，到店率能夠增加，同時(shí)會刺激你第二次到店里珊蟀。
為什么第二次到店菊值？因?yàn)槟銜∧潜Х取Ｈ】Х鹊臅r(shí)候很多時(shí)候不只是把咖啡拿走系洛，還會買其他的東西俊性。會買關(guān)東煮，或者是買脈動描扯，或者是買方便面、火腿腸等趟薄，這是一個(gè)用戶留存的方法绽诚，我們稱之為價(jià)值預(yù)留，為用戶下一次消費(fèi)留一個(gè)鉤子杭煎。
其實(shí)平時(shí)有大量這種場景出現(xiàn)恩够，比如說存酒卡，你喝不了的茅臺自己帶回去又不方便羡铲，幫你存起來蜂桶。還有很多茶館幫你把茶葉存起來，表面看起來是很好的服務(wù)也切，其實(shí)想要的是讓你下次再來扑媚，下次再來的時(shí)候不會捧著半瓶茅臺干喝，肯定會買盤花生豆喝著茅臺雷恃，叫做下次再來疆股。
很多同學(xué)是漫威的影迷，漫威的電影結(jié)束時(shí)一般都會有一個(gè)彩蛋倒槐，彩蛋的作用就是價(jià)值預(yù)留旬痹，預(yù)告給觀眾說下一部電影有什么內(nèi)容，哪個(gè)Boss又會出現(xiàn)讨越，哪個(gè)主人公又復(fù)活了两残，這也是一種價(jià)值預(yù)留。
價(jià)值預(yù)留應(yīng)用要點(diǎn)
1. 刺激用戶下次消費(fèi)把跨、使用可能的場景人弓。
2. 為此場景的出現(xiàn)預(yù)留鉤子。當(dāng)我們做價(jià)值預(yù)留的時(shí)候节猿，要注意有價(jià)值的預(yù)估票从。價(jià)值預(yù)留所產(chǎn)生的成本要進(jìn)行測算漫雕，得出的邊際成本越低越好。在這個(gè)過程中峰鄙，我們要注意浸间，價(jià)值預(yù)留的過程中，結(jié)合我們的產(chǎn)品本身的特色吟榴，用什么樣的方式可以把用戶再次吸引過來魁蒜。
