用戶是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，大量新用戶就是產(chǎn)品生存發(fā)展的前提炊邦，所以產(chǎn)品這一方面需要了解（主要是運(yùn)營(yíng)人員的職責(zé)）坑夯。
拉新作為運(yùn)營(yíng)人員的基本工作其主要目的是增加新用戶的數(shù)量庐椒。
淺談拉新的三種方式：
一、渠道
渠道分兩種：免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。
1.免費(fèi)渠道
公司的官網(wǎng)磨澡、廣告碗啄、員工
自媒體平臺(tái)：公眾號(hào)、訂閱號(hào)稳摄、新浪微博（其他的用戶太少）稚字、頭條號(hào)、百家號(hào)厦酬、網(wǎng)易號(hào)胆描、喜馬拉雅FM、荔枝FM仗阅、直播平臺(tái)以及近年來流行的短視頻快手昌讲、抖音、西瓜等
社交分享平臺(tái)：QQ减噪、微信剧蚣、新浪、聊天群
應(yīng)用商店：免費(fèi)渠道只能通過產(chǎn)品硬實(shí)力旋廷。
ASO：根據(jù)各個(gè)應(yīng)用商店規(guī)則最大化的進(jìn)行優(yōu)化鸠按，提升排名及知名度，增大下載量才能提升提升用戶量饶碘；
應(yīng)用推廣：應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)部的有一些各具特色的資源合作目尖、換量、付費(fèi)推廣等策略
貼吧扎运、論壇：在一些和產(chǎn)品有關(guān)的以及一些知名的論壇瑟曲、貼吧、平臺(tái)進(jìn)行定向宣傳豪治。
2.付費(fèi)渠道
搜索引擎SEM仰猖、SEO
自媒體平臺(tái)精準(zhǔn)定向投放
積分墻：通過做任務(wù)積分推廣
聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟扛门、360網(wǎng)盟脚仔、谷歌網(wǎng)盟等
KOL傳播：微博大V、個(gè)人自媒體
郵件掩浙、通訊錄推廣：定向直推
廣告：包括視頻花吟、廣告，進(jìn)行資源互換厨姚、流量互導(dǎo)衅澈；人流量大的廣告租賃。
二谬墙、產(chǎn)品
產(chǎn)品的好壞其實(shí)才是最關(guān)鍵點(diǎn)今布，用戶的口碑好经备，可以造成極大的影響。
產(chǎn)品內(nèi)部的一些拉新手段
產(chǎn)品內(nèi)部分享：App內(nèi)部分享界面部默，鏈接新用戶注冊(cè)方式
產(chǎn)品雙向互推獎(jiǎng)勵(lì)政策：通過推薦獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)：定期的活動(dòng)弄喘，文案推廣
三、品牌
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的定義甩牺，品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)蘑志、利益和服務(wù)。
品牌是給擁有者帶來溢價(jià)贬派、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)急但，它的載體是用于和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)搞乏、象征波桩、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象请敦。
品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可镐躲，是一種品牌商與顧客購(gòu)買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。
下面依據(jù)個(gè)人及所查資料進(jìn)行簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)說明
品牌代言：針對(duì)于產(chǎn)品尋找有利于人們理解或者趨向產(chǎn)品心理的代言人
品牌公關(guān)：主動(dòng)公關(guān)和被動(dòng)公關(guān)
主動(dòng)公關(guān)就是主動(dòng)做一些對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品有利的事情侍筛；被動(dòng)公關(guān)就是在時(shí)候進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短萤皂、趨利避害的工作。
熱點(diǎn)新聞匣椰、公益新聞：一種是通過熱點(diǎn)新聞推動(dòng)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)裆熙，加深在廣大人群中的印象，從而推動(dòng)用戶的拉新禽笑；一種是經(jīng)過公益活動(dòng)入录，給群眾留下好的影響，從而引起較好的影響佳镜。
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