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? ? ? ? 每一個(gè)全世界上最頂尖的消費(fèi)員都知道纸镊，他所銷售的產(chǎn)品倍阐，不是產(chǎn)品的本身，而是他自己逗威，他自己就是產(chǎn)品峰搪。顧客在賣產(chǎn)品之前，一定先買這個(gè)銷售代表凯旭，當(dāng)他喜歡你概耻，相信你之后，然后他才選擇產(chǎn)品罐呼。
? ? ? ? ? 有這樣一個(gè)故事鞠柄，有一個(gè)人曾經(jīng)是賣百科全書的，他是連續(xù)六年三十六個(gè)國家的世界第一名嫉柴。你在已經(jīng)公司全年度得到冠軍就不可思議厌杜，連續(xù)六年三十六個(gè)國家的世界第一名簡直是匪夷所思。
? ? ? ? ? 那他成功的秘訣是什么呢？他說：“成功的秘訣很簡單夯尽，就是除了認(rèn)真之外瞧壮，還是認(rèn)真，但認(rèn)真呢匙握，還有準(zhǔn)時(shí)咆槽。”
? ? ? ? 他說：比如說下午兩點(diǎn)去拜訪顧客圈纺，一定要提早五分鐘到罗晕，在一點(diǎn)五十五分的時(shí)候，要做什么事情呢赠堵？我個(gè)人感覺小渊，在拜訪顧客之前，任何的業(yè)務(wù)銷售代表最重要最重要的事情就是照鏡子茫叭〕晏耄”
? ? ? ? 他說：“每次拜訪顧客之前，我就要到洗手間揍愁，然后把我的兩個(gè)手指頭伸出了呐萨，擺嘴巴里，看著鏡子念：“我是世界一流的莽囤！我是全世界最偉大的谬擦！我是最棒的！”
? ? ? ? 你自己這樣做還好朽缎，萬一讓別人看到多不好意思啊惨远。
? ? ? ? 有一次，他約了一位董事長下午兩點(diǎn)見面话肖，一點(diǎn)五十五他準(zhǔn)時(shí)進(jìn)了洗手間北秽，在哪里，“我是最棒的最筒，我是最偉大的贺氓，我是世界一流的，我的微笑是最棒的床蜘，顧客很喜歡我......”不到三十妙辙培，突發(fā)有人走進(jìn)來看到，“你會(huì)”邢锯，“我是最棒的扬蕊，我是最偉大的，我是一流的......” 這個(gè)人笑笑弹囚，覺得不可思議厨相，上完洗手間走掉了。
? ? ? ? ? 一點(diǎn)五十九分，沖出洗手間蛮穿，來到辦公室敲門庶骄，秘書出來和他打招呼并請(qǐng)他進(jìn)去。
? ? ? ? 門一打開践磅，兩個(gè)人一看单刁，都不說話，因?yàn)樗圃嘧R(shí)一一在哪里見過府适，剛剛在洗手間里見過羔飞。
? ? ? 結(jié)果董事長說：某某先生宵统，你今天來是要介紹我一些產(chǎn)品嗎优妙？”“是的董事長，我要給你介紹......”一一“不用介紹了盯仪，你今天賣的產(chǎn)品我全部賣下來疟暖】ㄈ澹”“董事長，可我還沒有給你介紹俐巴，”“不用介紹骨望，剛剛在洗手間遇到你，你這個(gè)人言行一致欣舵，說到做到擎鸠。”
? ? ? ? 所以缘圈，七分做人劣光，三分做事。銷售產(chǎn)品之前准验，先銷售自己赎线。
