第二天,進(jìn)入公司的職業(yè)培訓(xùn)階段,時間差不多是一個月,前面一周基本是公司企業(yè)文化和制度的培訓(xùn),而這些恰恰是我們不關(guān)心的,感覺這些對我們都是虛的,也許因為是在公司的最底層吧,剛參加工作最真實和迫切的想法大概就是快速的熟悉業(yè)務(wù)、了解產(chǎn)品和快速的融入團(tuán)隊;第二周主要是產(chǎn)品培訓(xùn),給培訓(xùn)的基本是各個部門的大牛,他們在上面侃侃而談,我們在下面飛快的記著筆記,生怕會漏掉什么重要的內(nèi)容.到最后,看到自己記的滿滿的筆記,居然什么都不知道了,就像狗熊掰玉米一樣,撿了一個丟了一個.這也給后來人一個警示,培訓(xùn)的時候一定要注意聽,只有聽懂了才真正的是屬于自己的,至于筆記,完全可以向其他人去借,或者找老師要PPT.
培訓(xùn)的最后一個活動是當(dāng)一天的銷售,將參加培訓(xùn)的新員工分成不同的隊伍,然后由大家選擇產(chǎn)品推廣的地點.而我也因為屬于質(zhì)量管理部門而擔(dān)任了組長,現(xiàn)在想來,或許我根本就不適合當(dāng)組長,我唯一能為大家做的就是提供服務(wù),而組長卻要帶著大家選擇正確的道路,這種想法我在讀高中選班長的時候也深有體會,所以我一直給自己的定位是我可能不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,但是絕對是一個好的輔助者,比如諸葛亮吧,(慚愧慚愧).小組里面有一個做維護(hù)的,平時可能在合肥讀書,對合肥比較熟悉,所以我們組選擇的地方是一個公園,人流量相對較大,大家也都贊成于是就這么愉快的決定了,而后來的結(jié)果也證明,我們的選擇場地是對的.開始的時候我們組應(yīng)該是處于領(lǐng)先的地位,但是到最后卻沒有排上名次.反而是一開始賣出為0的那組,最后厚積薄發(fā)出售了最多的產(chǎn)品,也贏得了第一名.在后面的總結(jié)中,我們也對自己做了深刻的分析.大概如下:
1绞铃、我們的產(chǎn)品應(yīng)該算是高科技產(chǎn)品,TTS.也就是文本轉(zhuǎn)換為語音.還可以進(jìn)行語音識別,這就要求我們的銷售對象已經(jīng)不是一般普通的受眾,而是真正有能力衡怀、有一定知識和眼界的人群.
2炒事、我們的場地在公園,人流量可能是有,但是具備產(chǎn)品需求和購買能力的相對較少,可能在看到產(chǎn)品效果時會引起圍觀,但是卻不會主動花錢買,也就是場地問題.
3、上午出現(xiàn)售賣高峰后,下午尤其是中午一段時間屬于空閑期,這個時候其實是沒有人的,我們卻沒有變換場地尋找新的地點也是一大失誤.
4信轿、我們太不了解規(guī)則,公司給了我們一定額度的本錢,但是我們卻在極力的想著節(jié)約成本,而沒有將錢發(fā)揮最大的功用.如果能舉辦個活動或者參與抽獎之類誰不定結(jié)果也會反轉(zhuǎn).
5、沒有考慮到品牌認(rèn)知度,我們公司實際上是中科大下面的產(chǎn)品,領(lǐng)導(dǎo)高層基本是中科大畢業(yè).如果我們把產(chǎn)品放到高校里,可能也會引起科大人的共鳴.提高銷售數(shù)量.
晚上,我沒有請大家一起聚餐,也再一次說明了自己的情商很低,而這個缺點也伴隨著我走進(jìn)了正式的工作生活,也影響著我的第二份職業(yè),可以說,情商確實限制了一個人的發(fā)展,這個和專業(yè)技術(shù)能力無關(guān).
