雙11即將來臨穿挨，我們做了一次統(tǒng)計(jì)残揉，主題是“每年雙十一都會(huì)買的東西”胧后，絕大多數(shù)網(wǎng)友都把這一票都給了各種日用品，尤其是洗發(fā)水抱环，有的網(wǎng)友不僅自己買壳快，還要幫全家買。
可是同類洗發(fā)產(chǎn)品太多江醇，如何選擇呢濒憋？
為此我們研究了全球最大的日用消費(fèi)品公司P&G的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，來看看大眾消費(fèi)的選擇趨勢(shì)陶夜。
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?移動(dòng)終端研究樣本
??一 ?P&G洗發(fā)產(chǎn)品銷售額對(duì)比
?1.1 移動(dòng)端銷量對(duì)比
用戶在天貓平臺(tái)上購(gòu)買最多的是沙宣凛驮，其次是海飛絲。購(gòu)買渠道上天貓超市以近一半比例的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑条辟，其次是通過官方旗艦店購(gòu)買黔夭。
?1.2? PC端銷量對(duì)比
PC端與移動(dòng)端購(gòu)買趨勢(shì)基本一直，說明用戶對(duì)P&G的這幾個(gè)品牌的購(gòu)買欲望和賣家的態(tài)度是一致的羽嫡。用戶更傾向于更‘官方’的產(chǎn)品本姥。
?ComRatings認(rèn)為，天貓超市的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)來源于兩個(gè)方面：
1杭棵、配送速度快
從2017年天貓超市大力推進(jìn)物流體系改善婚惫，“當(dāng)日達(dá)”和“次日達(dá)”已經(jīng)成為標(biāo)配，目前已經(jīng)形成和京東自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)相同的物流體驗(yàn)魂爪，這無疑會(huì)吸引更多用戶養(yǎng)成在天貓超市購(gòu)買日用消費(fèi)品習(xí)慣先舷。
2、正品保證
由于天貓長(zhǎng)期對(duì)用戶購(gòu)買產(chǎn)品體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)滓侍， ?天貓已經(jīng)成為品質(zhì)保證的代名詞蒋川，用戶形成對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可。
二 P&G電商銷量Top10 SKU
2.1? 移動(dòng)端天貓平臺(tái)Top10 SKU
移動(dòng)Top10 SKU中撩笆，海飛絲和沙宣的占比幾乎一致捺球，潘婷位列第三缸浦。
2.2 PC端天貓平臺(tái)Top10 SKU
PC端Top10 SKU中，海飛絲仍然銷量第一氮兵，沙宣緊隨其后裂逐。
?ComRatings認(rèn)為，海飛絲與沙宣的銷量?jī)?yōu)勢(shì)來自于寶潔對(duì)于旗下產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷策略胆剧，清晰的定位和宣傳成為產(chǎn)品銷量保證 絮姆。
1、海飛絲作為寶潔旗下洗護(hù)品牌的經(jīng)典產(chǎn)品秩霍，從出生就標(biāo)榜“去屑”功能篙悯，之后又經(jīng)過各種營(yíng)銷廣告包裝和推廣，已讓用戶形成“去屑就買海飛絲”的意識(shí)铃绒。
2鸽照、沙宣作為后起之秀能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可，也是因?yàn)槠洫?dú)特的定位--時(shí)尚專業(yè)洗發(fā)颠悬，這滿足了當(dāng)下消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性和高端洗護(hù)的訴求矮燎。
?數(shù)據(jù)說明
?數(shù)據(jù)來源：BrandQ 品牌魔方
數(shù)據(jù)周期
具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請(qǐng)參考各頁(yè)標(biāo)注
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