前幾天去給一家企業(yè)培訓菱涤，跟企業(yè)的培訓經理呂老師一見如故苞也，兩個人越聊越開心。課間休息的時候粘秆，不由得問他多大年紀如迟？呂老師呵呵一笑，說“你猜攻走？”我猜他是88年的殷勘，呂老師搖頭，然后他問我的年齡昔搂，沒想到的是他竟然跟我同齡玲销，本是同齡人，但是人家呂老師保養(yǎng)的可比我年輕多了巩趁。接著聊下去痒玩，更有意思的事情發(fā)生了，我們倆竟然是同年同月生议慰，我們倆的生日竟然只差三天蠢古。
很多人都應該有過類似的經歷吧，你會莫名其妙地對某個人有些好感别凹，這個世界上沒有無緣無故的愛草讶，也沒有無緣無故的恨。茫茫人海之中兩個人相遇了是因為緣分炉菲，而彼此能夠深入地交往必有相同或者相似之處堕战。有些銷售的小伙伴問我坤溃，“怎樣才能第一時間跟客戶建立信任關系？”你別把客戶當成客戶嘱丢，就像認識一位新朋友那樣用心地去交流薪介，你就能發(fā)現很多共同的話題。
每個人年輕的時候都覺得自己特別牛越驻，天下老子第一汁政，沒有邁不過去的坎沒有搞不定的事兒。大學畢業(yè)那會去杭州找工作缀旁，心理就特別驕傲地想以我的條件找個工作不是小兒科嗎记劈？誰知道在杭州呆了一個月，我看上的工作人家瞧不上我并巍，人家看中我的我又瞧不中人家目木，已經快到了山窮水盡的地步。最終懊渡，在人才市場的招聘會投了份簡歷刽射，至于當時的面試官問了什么問題我那天穿了什么衣服等諸多細節(jié)都已經記不清了，反正我當時表現得特別出眾距贷，不然人家也不會打電話通知我被錄取了柄冲。
大概干了快一年的時間，有一次同事跟我聊天忠蝗，無意中問我“小李，你是不是內蒙古赤峰人漓拾？”我說“是的阁最。”她說“咱們公司也有一個赤峰人骇两，可惜前兩個月辭職走了”速种。我問是哪個人？答“咱們人力資源部的經理張經理啊低千∨湔螅”聽完這句話，我五味雜陳示血，張經理就是當初面試我進公司的人棋傍，直到今天我依然不清楚當初得到這份工作是因為我的能力還是張經理的偏愛，還是兩者兼而有之难审，畢竟在杭州能遇到一個赤峰的老鄉(xiāng)這種概率少之又少瘫拣。我是個天資愚笨的人，直到張經理辭職了告喊，都不清楚其中的這層關系麸拄，唯一可以寬慰的是我工作上的表現沒給張經理丟臉派昧。
經過這件事情以后，我就開始有點開竅了拢切，第二次找工作的時候蒂萎，就把我的年齡、學校淮椰、家鄉(xiāng)寫的清清楚楚五慈，透露越多的信息越多找到工作的機會越大。所以說实苞，做銷售就是要學會聊天豺撑，在你跟客戶聊天的過程中自然就能建立關系。
我是華中農業(yè)大學畢業(yè)的黔牵，這個很多小伙伴都知道吧聪轿？到今天我還記得學校二食堂寫著的一條標語“今天我以華農為榮，明天華農以我為榮”猾浦，十一期間我們學校剛剛慶祝了120年校慶陆错。有一次在長沙給一家商場培訓，商總特別客氣非要請我吃頓飯金赦，席間大家聊到了各自畢業(yè)的學校音瓷，商總一說“我是華農畢業(yè)的研究生，所以李老師夹抗，我算你的師哥绳慎。”“好漠烧，敬師哥杏愤，我先干了∫雅В”商總二說“兩位珊楼，插個話啊，我不是農業(yè)大學畢業(yè)的度液，可我是林業(yè)大學畢業(yè)厕宗，自古農林是一家啊《榈＃”說罷已慢，三人哈哈大笑，我們再干一杯照宝。那個晚上酒喝得高興蛇受，天聊得開心，同一所學校自然就有N多話題厕鹃，從獅子山到南湖畔兢仰，從桔子園到圖書館乍丈，如數家珍燦若星河。
你只要愿意向對方敞開自己把将，就能發(fā)現共同的話題轻专，這就是做銷售的樂趣之一。我覺得要找到共同點察蹲，有三點提示请垛，一是你要相信既然倆人能碰上就是緣分，就必有相同或者相似之處洽议。二是大的相同相似之處宗收，可以從同齡、同鄉(xiāng)亚兄、同學混稽、同事找起。三是小的相同相似之處审胚，可以從愛好匈勋、收藏、性格等角度找起膳叨。
