----抱歉
首先為自己遲交作業(yè)感到抱歉，特別看到群里的同學(xué)們都準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的完成西潘，深感慚愧喷市。雖然距離13號(hào)離開(kāi)燈塔班的同學(xué)們已經(jīng)過(guò)去2周威恼，但是咱們?nèi)豪飳W(xué)習(xí)和討論的氛圍一直持續(xù)發(fā)熱。由于這兩周公司的搬遷又到年終生產(chǎn)最繁忙的時(shí)期腹备，每每只能等到夜晚的時(shí)候再翻看大家的記錄植酥。雖然我不曾發(fā)聲弦牡，但是我在默默向各位師兄師姐們學(xué)習(xí)，在此感謝大家的分享卸留。
----燈塔
差一點(diǎn)就錯(cuò)過(guò)了和一群優(yōu)秀人相遇的機(jī)會(huì)耻瑟，由于一月的行程和工作計(jì)劃排得非常滿喳整，在看到姜老師課程的時(shí)候還是猶豫了一天今缚，思考如何協(xié)調(diào)已經(jīng)安排的計(jì)劃，最后將出差的行程取消瞬项。也非常慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇何荚，榕城3天2夜和大家相處的時(shí)光是短暫愉快的餐塘。對(duì)于“老師”稱呼心生敬畏，師者傳道授業(yè)解惑税手。但是姜老師于燈塔班的每位同學(xué)而言芦倒，猶如給夜晚航海的我們點(diǎn)亮了一盞明燈，找到了前進(jìn)的方向麻裳。不僅是給日后規(guī)劃成為職業(yè)培訓(xùn)師的人找到了方向和方法器钟，還給了如我一般初衷是為了學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)傲霸，服務(wù)于自己的企業(yè)的人極大的幫助。再此感恩老師的“授之以漁”乃摹。
----知識(shí)回顧
（一）活動(dòng)工具?
1．需求E調(diào)查孵睬，
2．復(fù)制不走樣伶跷，
3．雞尾酒會(huì)叭莫，
4．無(wú)敵大電視，
5．學(xué)習(xí)園地拢肆，
6．復(fù)習(xí)大串燒
7．相親大會(huì)
作用：通過(guò)這些工具達(dá)到破冰郭怪，吸引注意刊橘，關(guān)聯(lián)主題的作用促绵。讓學(xué)員能寓教于樂(lè)嘴纺，放松中獲取信息浓冒，復(fù)盤學(xué)習(xí)內(nèi)容裆蒸。特別在中午疲勞困倦狀態(tài)下，用小游戲能順利過(guò)渡到學(xué)習(xí)的狀態(tài)
（二）授課技巧及要點(diǎn)
1．總分結(jié)構(gòu)邏輯清
2．正本清源開(kāi)生面
3．痛點(diǎn)收益給方案
4．直指人心不纏繞
5．眼勾手足職業(yè)裝
6．重要要中順為先
7．停頓沉默省省吧
8．收尾總結(jié)謝號(hào)召
在此感動(dòng)于姜老師在海燕師兄前一天提出需求后贮缕，徹夜為我們整理7字訣的方法論感昼，感受到“老師”這個(gè)稱呼的不易和責(zé)任。
?
（三）采購(gòu)
1. 采購(gòu)定義
從外部資源以各種方法優(yōu)選獲取滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略需要蜕琴。 引導(dǎo)從“舊采購(gòu)”向“新采購(gòu)”的認(rèn)知升級(jí)凌简，案例：綠盛能量QQ棗恃逻。這個(gè)案例通過(guò)尋找代言人的任務(wù)寇损，充分體現(xiàn)了作為采購(gòu)人的價(jià)值所在。引導(dǎo)學(xué)員打開(kāi)認(rèn)知芙沥，了解到采購(gòu)不僅僅是買東西而昨，還可以程造更多企業(yè)利潤(rùn)卿捎。
2. 采購(gòu)分離
“采”管理分析需求午阵，制定品類標(biāo)準(zhǔn)享扔，協(xié)調(diào)內(nèi)部需求和供方關(guān)系及數(shù)量惧眠，優(yōu)選合適供應(yīng)商于个，制定采購(gòu)方案。
“購(gòu)” 完成下單秀存，跟單或链，結(jié)單工作档押。購(gòu)的人員可以從生產(chǎn)線優(yōu)選出進(jìn)行培養(yǎng)令宿。
3. 采購(gòu)杠桿率
一個(gè)公式了解你所在企業(yè)采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響程度，
采購(gòu)杠桿率=凈利潤(rùn)率/（采購(gòu)成本/出廠單價(jià)）
4. 采購(gòu)4P系統(tǒng)
① 績(jī)效 （制定筛婉，考核革娄，提高）
② 流程 （制定，合規(guī)匆浙，優(yōu)化）
③ 平臺(tái) （文化厕妖，價(jià)值觀言秸，團(tuán)隊(duì)，架構(gòu)）
④ 人? （選人查排，育人跋核，用人，留人）
5. MRO采購(gòu)
MRO是企業(yè)中降本最大蹋订，且又最容易被忽略刻伊，可以通過(guò)流程梳理捶箱，進(jìn)行成本優(yōu)化讼呢，優(yōu)化的降本的成效在10%-30%區(qū)間。
案例實(shí)操：接收一個(gè)有3000個(gè)待處理采購(gòu)申請(qǐng)單的采購(gòu)工作你該怎么做？
① 按照提出者分類础爬，（按需求人分類吼鳞，確認(rèn)是否仍舊需要該物料）可以減少40%的采購(gòu)需求赔桌。并了解為什么不需要，分析原因音诫，從根源上解決竭钝。實(shí)現(xiàn)流程表格化雹洗，表格看板化时肿。
② 按品類分類。將ERP中相同物料旦签，不同編碼的進(jìn)行清理，并且按照品類需求進(jìn)行歸一咪惠。
（四）供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理
1. 情報(bào) ：十字尋源法遥昧。
2. 調(diào)查：
① 供應(yīng)商主要產(chǎn)品炭臭，近3年的產(chǎn)量
② 主要客戶袍辞，前7大客戶搅吁，及其所占比例,
③ 產(chǎn)能，以便了解需求是否匹配
④ 體系調(diào)查
⑤ 征信調(diào)查（推薦 啟信寶肚豺，天眼查兩個(gè)APP）
3. 評(píng)審三階段：
準(zhǔn)入時(shí)做評(píng)估吸申，產(chǎn)品時(shí)做評(píng)論享甸，績(jī)效時(shí)做評(píng)價(jià)蛉威。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審“三問(wèn)瓷翻，三不問(wèn)”
4. 異常供應(yīng)商解決方法
① 幫扶----培訓(xùn)指導(dǎo)
② 記賬----錯(cuò)誤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
③ 轉(zhuǎn)移----增加一名供方
5. 供應(yīng)商激勵(lì)
用平級(jí)對(duì)等的方式對(duì)待我們的供應(yīng)商，供應(yīng)商往往都缺乏信任感和我們對(duì)他的欣賞與關(guān)愛(ài)妒牙，對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商給予感謝对妄，也許一封感謝信足矣令對(duì)方感動(dòng)剪菱。感謝信要感謝到具體的事情和具體的人才能更好的效果。
（五）采購(gòu)降本
1. 降本的價(jià)值： 采購(gòu)人自我增值的體現(xiàn)蚓哩。給公司創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)是在給自己事業(yè)增色上渴。
2. 降本方法
① 優(yōu)化SKU
② 目標(biāo)成本法（找研發(fā)要成本）
③ BOM分類（聚焦關(guān)鍵稠氮，抓大放小隔披，按成本分ABC物料，減少規(guī)格）
④ 歸一法（標(biāo)準(zhǔn)化奢米，通用化抓韩，模塊化，信息化）
⑤ VA/VE (競(jìng)品拆件鬓长，供應(yīng)商參與)
⑥ 物流整合（降低送貨頻次园蝠，包裝循環(huán)使用）
⑦ 商務(wù)降本（互助共贏，信息共享痢士，共建平，臺(tái)）
（六）談與判 ----談是手段茂装，判是目的
1. 分類（對(duì)抗性怠蹂，合作性）
2. 情報(bào) （掌握最對(duì)方最真實(shí)的情報(bào)決定談判勝率，提問(wèn)和聆聽(tīng)是最好方式）
3. 談判者的素質(zhì)（自信城侧，判斷，決策）
4. 不做無(wú)準(zhǔn)備的談判彼妻。
-----感恩
回憶課程即將結(jié)束的那天下午嫌佑，一期師兄師姐們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備的蛋糕，姜老師為我們準(zhǔn)備的豐富課件內(nèi)容以及貼心禮物侨歉，至今仍然溫暖著我屋摇。3天2夜帶給所有燈塔班的同學(xué)除了豐碩的知識(shí)大餐，還有未來(lái)將一直照亮我們前進(jìn)的光芒幽邓。在此感謝姜宏鋒老師炮温，感謝一期的師兄師姐們，感謝二期的同學(xué)們牵舵。相信未來(lái)我們可以點(diǎn)亮更多供應(yīng)鏈人的方向柒啤。
始終銘記“傳承倦挂，溫暖，燈塔担巩，照亮”
