第一點(diǎn)，不要給團(tuán)隊(duì)成員高底薪枝誊。
給了高底薪况芒，大家就靠底薪吃飯了，很容易導(dǎo)致大家沒有奮斗精神，其實(shí)那些大企業(yè)的老總绝骚，一般都是跟業(yè)績掛靠耐版，做得好了有獎勵，做得不好压汪，其實(shí)也賺不了幾個(gè)錢粪牲。
給高底薪，實(shí)際上是害人害己止剖。團(tuán)隊(duì)成員不拼命腺阳，自己也賺不到錢。
我提倡的就是計(jì)件制穿香，一個(gè)人為公司賺了多少錢亭引，就給他一個(gè)提成比例。
這個(gè)錢以現(xiàn)金方式當(dāng)著同事的面發(fā)放皮获，不要把提成發(fā)放到支付寶焙蚓，因?yàn)橹Ц秾毨锏腻X，僅僅是個(gè)數(shù)字變化洒宝，員工對這個(gè)錢也沒啥感覺购公。
但是現(xiàn)金不一樣，5000塊 100的有50張雁歌，而如果另一個(gè)人的提成只有300宏浩，那就只有3張，這樣是非常具有沖擊力的靠瞎。
可以激勵做得不好的比庄，要努力做好。受不了的人也就走了较坛。他走印蔗，我們也樂意。做得好的人丑勤，就會更加努力的工作华嘹。
第二點(diǎn)，末位淘汰制法竞。
一定要給大家危機(jī)感耙厚，不能說做得再差都可以。但是團(tuán)隊(duì)中最差的人岔霸，我們可以設(shè)定2個(gè)月或者3個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次薛躬，最差的人直接淘汰，也就是讓他走呆细。完全不講情面型宝。
大家平時(shí)可以在一起喝酒、吃飯、開玩笑趴酣，但是統(tǒng)計(jì)出來數(shù)據(jù)后梨树，就要嚴(yán)格執(zhí)行。
如果你的員工開始比較少的話岖寞，可以3~6個(gè)月淘汰一次抡四。如果員工比較多，每個(gè)月都應(yīng)該淘汰一次仗谆。加大招聘力度指巡，不斷的篩選優(yōu)秀的人，淘汰弱者隶垮。
第三點(diǎn)藻雪，招聘人，選人一定是擇優(yōu)錄取岁疼。
優(yōu)秀的企業(yè)就是天天都在招聘阔涉。多找備選的人缆娃，大家要注意的是:優(yōu)秀的人才是因?yàn)樗旧砗軆?yōu)秀捷绒，優(yōu)秀的人并不是你培養(yǎng)出來的。
我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候贯要，不懂這個(gè)道理暖侨，以為人是可以培養(yǎng)出來的。
不錯崇渗，十年樹木字逗，百年樹人，人確實(shí)可以培養(yǎng)宅广，但要100 年葫掉，我們都等不起。
我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)候跟狱，有一個(gè)成員俭厚，自己打工都找不到什么工作，混得很差驶臊，但是呢挪挤，他也有一顆創(chuàng)業(yè)的心，當(dāng)時(shí)我沒幾個(gè)人关翎，就把他吸收了過來扛门。
結(jié)果，我又是供他吃纵寝，又是供他住论寨，他還不努力工作，經(jīng)常表現(xiàn)得不開心，埋怨我沒本事葬凳，不能快速的給他賺到錢贞铣，到處在團(tuán)隊(duì)成員里面說我的壞話。
后來我忍無可忍沮明，就叫他滾蛋了辕坝，滾蛋的時(shí)候，還欠了我一筆錢荐健，也不還了酱畅。后來我見得人多了，我就懂了江场，原來人和人是有區(qū)別的纺酸。
努力的人，在哪里都很努力址否；差的人不管是打工餐蔬，還是創(chuàng)業(yè)，都是差的人佑附。優(yōu)秀的人樊诺，到哪里都會想辦法成為佼佼者。優(yōu)秀是一種習(xí)慣音同。
這樣的人會自己想辦法解決問題词爬，并且努力把工作做好，賺到錢权均。所以顿膨、我的理念就是，多招聘叽赊，擇優(yōu)錄取恋沃。當(dāng)然，第三點(diǎn)里面就延伸出來第四點(diǎn)了必指。
第四點(diǎn)囊咏， 不要企圖培養(yǎng)人。
如果他不行取劫，培養(yǎng)也沒用匆笤，白白浪費(fèi)精力和時(shí)間。
如果他優(yōu)秀谱邪，他就會一直保持優(yōu)秀的習(xí)慣炮捧。你不用培養(yǎng)，他依然會出類拔萃惦银。歷史上有很多帶團(tuán)隊(duì)非常厲害的人物咆课，我們看看他們
是怎么帶團(tuán)隊(duì)的末誓。
第一位，清王朝的建立者努爾哈赤书蚪，大家可以在百度里搜這個(gè)人侥袜，看他的百科望薄，然后找到他的為政舉措，其實(shí)也是他帶團(tuán)隊(duì)，開發(fā)市場的三個(gè)厲害的方針:
1甥捺、抗拒者殺涛救，俘獲者為奴酸茴。據(jù)城死守磺陡，得后皆殺之。什么意思呢敬察？就是帶團(tuán)隊(duì)秀睛，不聽話的、制造麻煩的人莲祸，開除蹂安，罰款，不給好臉色锐帜。
2田盈、投降者編戶，分別編在各個(gè)牛錄內(nèi)抹估，不貶為奴缠黍，不奪其財(cái)物弄兜。
原來是當(dāng)官的也給官當(dāng)药蜻。原來有奴隸田產(chǎn)的，你就繼續(xù)擁有你的奴隸田產(chǎn)替饿。什么意思呢?就是說语泽，聽話的人，我就不找你麻煩视卢，該給你的都會給你不虧待你踱卵。
3、來歸者獎据过。對于主動遠(yuǎn)道來歸之人惋砂，努爾哈赤特別從厚獎賜。
當(dāng)他聽說東荷虎爾哈部納喀達(dá)部長西饵，率領(lǐng)一百戶女真來投時(shí)，專遣二百人迎接鳞芙，設(shè)大宴眷柔，厚賜財(cái)物期虾，對其他隨從人員，也厚賜財(cái)物驯嘱。這樣就讓主動歸順?biāo)娜嗽絹碓蕉唷?/p>
我們帶團(tuán)隊(duì)呢镶苞，也應(yīng)該這樣，就是主動幫我們做事鞠评、解決問題的人茂蚓，當(dāng)然要給予獎勵，在允許的范圍內(nèi)給予厚獎剃幌，這樣煌贴，努力干活的人就會越來越多。
第二位锥忿，帶團(tuán)隊(duì)厲害的人當(dāng)屬秦始皇牛郑。秦始皇有一個(gè)制度， 二十爵位制敬鬓。
就是他這個(gè)國家有20個(gè)等級淹朋，從低到高，全靠殺敵才能升級钉答。比如础芍，你是一個(gè)小兵，但是你殺了一個(gè)軍官数尿，那么你把這個(gè)軍官的腦袋砍下來仑性，帶回來，就給你升一級官右蹦，并且給你一百畝地诊杆，給你一個(gè)房子和仆人。
這是什么意思何陆？其實(shí)就是績效考核晨汹，就是激勵制度，有業(yè)績就有獎賞贷盲。
這樣淘这，士兵看到敵人的軍官，就像看到了升官的文書巩剖，看到了一百畝地铝穷，看到了一個(gè)房子和仆人，他們只想趕快把這個(gè)軍官的腦袋砍下來佳魔。
所以曙聂，這個(gè)戰(zhàn)爭一開始，秦軍就如狼似虎吃引，殺了一個(gè)人筹陵，趕快把他頭砍下來綁在腰間刽锤，繼續(xù)砍頭。
敵人見到這樣的軍隊(duì)朦佩，就不敢打了并思，最后就趕快投降了事。
秦始皇還取消了貴族世襲制语稠，大家只講殺了多少人宋彼，就可以得到什么獎勵，至于你爸爸是干啥的仙畦，跟你沒關(guān)系输涕。
我們帶團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該這樣，大家因講業(yè)績 慨畸，不講你以前是干啥的莱坎，也有就是說你為企業(yè)賺到錢，你就能獲得優(yōu)厚的提成寸士，否則什么也沒有檐什。這個(gè)制度就是有功就賞，只講業(yè)績弱卡。
秦始皇還有一個(gè)制度乃正，就是士兵五人一個(gè)班，如果出去打仗婶博，你這個(gè)班里死了一個(gè)人瓮具，那么大家都要受到嚴(yán)厲的懲罰。
如果不想受到懲罰凡人， 那么你需要將功補(bǔ)過名党，
就是你們也要S別人一個(gè)人。
這個(gè)制度實(shí)際上強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作划栓，就是避免了大家只顧自己升官兑巾，而降低團(tuán)隊(duì)競爭力的 的一個(gè)制度。大家一合作忠荞，結(jié)果業(yè)績更高。
我建議大家多讀歷史帅掘，實(shí)際上委煤，我們很多問題，歷史上都已經(jīng)有了完美的解決方案修档。
商業(yè)的本質(zhì)就是戰(zhàn)爭碧绞，不講人情，只講業(yè)績吱窝。凡是遵循這一條的讥邻，你就能帶好團(tuán)隊(duì)迫靖。
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