D3作業(yè)模板教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)：
我叫趙起超狱意，第三天作業(yè)。
1、個(gè)人背景
【昵稱】老趙
【公司】哈爾濱知樂谷教育咨詢有限公司
【崗位】營銷合伙人
【工作年限】2年
【年薪范圍】 15-30萬
2拱烁、核心能力模型
【人員管理】管理16人團(tuán)隊(duì)
【承載能力】從0-1搭建團(tuán)隊(duì)，對(duì)業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)噩翠，把數(shù)據(jù)穩(wěn)定在當(dāng)前行業(yè)的平均水平戏自。
【流程搭建】全流程把控，搭建新媒體/社群/產(chǎn)品/文案/投放伤锚，渠道等團(tuán)隊(duì)浦妄，整體優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的操作流程。
【迭代能力】優(yōu)化模型：通過對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)優(yōu)化，小投入獲得大回報(bào)剂娄。
【把控調(diào)度】獲客／轉(zhuǎn)化／銷售／產(chǎn)品蠢涝。
【渠道搭建】開拓線上+線下渠道，上下游及異業(yè)渠道阅懦。
【成本核算】年度成本核算和二，新校區(qū)，老校區(qū)不同時(shí)間段的核算耳胎，人效坪效測(cè)算惯吕。
【項(xiàng)目操盤能力】組建增長團(tuán)隊(duì)，成單新生業(yè)績指標(biāo)怕午，迭代商業(yè)模型废登，提升各個(gè)環(huán)節(jié)獲客、轉(zhuǎn)化郁惜、轉(zhuǎn)介紹堡距、轉(zhuǎn)化率。
3兆蕉、目標(biāo)【下個(gè)階段】是成為1000萬級(jí)的操盤手在以下幾個(gè)方向做努力：
（1）目標(biāo)? 管理集團(tuán)下5家分校羽戒，業(yè)績額超過1000萬
（2）行業(yè)認(rèn)知? 少兒機(jī)構(gòu)目前屬于相對(duì)紅海項(xiàng)目，品牌下設(shè)少兒英語和少兒數(shù)學(xué)兩個(gè)子項(xiàng)目虎韵，少兒英語相對(duì)剛需亡资，市場(chǎng)容量也大的多什往，但是競(jìng)品多仆百，而且因?yàn)橛型饨陶捞裕鄬?duì)成本高，目前老校區(qū)基本可以做到年收入500萬测萎。相對(duì)于高認(rèn)知的英語品牌亡电，少兒數(shù)學(xué)課程還沒有進(jìn)入資本的快車道，所以從市場(chǎng)層面上認(rèn)可度不高绳泉，而且代理品牌由于是培養(yǎng)式的教學(xué)方法，所以更重視過程姆泻，也就導(dǎo)致了效果展示的時(shí)候不是那么容易零酪，所以從續(xù)費(fèi)率來說并不是那么理想。
（3）業(yè)務(wù)流程? 傳統(tǒng)的線下課程都是從數(shù)據(jù)采集（引流）——邀約到訪——試聽demo——成交——續(xù)費(fèi)（拓科）
（4）執(zhí)行力? ? 這是比較頭疼的問題拇勃，從個(gè)人執(zhí)行力來說四苇，新校區(qū)都是從0-1，相對(duì)來說執(zhí)行力要好很多方咆，從自己來說在時(shí)間管理上有待提高月腋。
（5）心理素質(zhì)? 心理素質(zhì)很好，因?yàn)橄鄬?duì)接觸的東西很先進(jìn)，抗壓能力也很強(qiáng)榆骚，遺憾的是缺乏支撐片拍，同頻的人才不多，可能也是巨頭不好下沉的原因妓肢。
（6）人員管理? 希望在跨部門管理上變得更加出色捌省，因?yàn)閯e人的業(yè)務(wù)板塊不是很清晰，很可能完全從自己的角度出發(fā)碉钠，造成矛盾纲缓。
（7）部門協(xié)作? 希望成立增長部門，可以實(shí)現(xiàn)跨部門的協(xié)作喊废，目前主管營銷祝高，但是也希望更懂產(chǎn)品，更懂服務(wù)污筷。
例
1：在部門協(xié)作上工闺，爭(zhēng)取溝通和協(xié)調(diào)工作，在完成業(yè)績的情況下颓屑，拓展自己的能力邊界例
2：在業(yè)務(wù)流程上斤寂，獲客增長方向比較有經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)化方向不夠深入揪惦，多考慮如何結(jié)合班主任的銷售去獲客遍搞，或者更深入的了解銷售人員的是如何做轉(zhuǎn)化的
