很多做銷售朋友們都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題杉允,那就是跟進(jìn)一個(gè)客戶好長(zhǎng)時(shí)間,但對(duì)方就是不接招席里,招出完了叔磷,仍然沒(méi)有效果。
? ? ? ? 事實(shí)上并不是說(shuō)客戶對(duì)你有回應(yīng)有互動(dòng)奖磁,你見(jiàn)過(guò)兩三次改基,他就一定會(huì)跟你成交,你必須清楚的了解客戶的需求咖为,了解自身的產(chǎn)品是否完全符合客戶的需要秕狰,能不能從客戶的利益方面出發(fā),去建立關(guān)系躁染,達(dá)成交易鸣哀。否則,趕緊轉(zhuǎn)向吞彤,不然把自己精力搭進(jìn)去了我衬,最終沒(méi)有結(jié)果;但是不要急饰恕,命運(yùn)安排挠羔,讓各位朋友能看到這篇文章, 這篇文章重點(diǎn)聊如何篩選精準(zhǔn)客戶的方法埋嵌,僅作參考褥赊,希望對(duì)朋友們有所幫助!
? ? ? ? 準(zhǔn)確快速篩選出意向客戶莉恼,不再浪費(fèi)跟進(jìn)時(shí)間拌喉。篩選客戶有一個(gè)公式:
? ? ? ? 滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+客戶利益+價(jià)格
? ? ? ? 假如XX公司銷售的是國(guó)內(nèi)中/低端速那、1000元以下的產(chǎn)品,那么如果找的目標(biāo)客戶是銷售國(guó)內(nèi)高端2000元以上的產(chǎn)品或者是代理國(guó)外品牌尿背,那么這個(gè)客戶趕緊放棄了端仰!因?yàn)榭赡芤ㄉ虾艽蟮木蜁r(shí)間,而且能夠成交的機(jī)率很小田藐。因?yàn)槎ㄎ徊灰粯永笊眨蛻舻男枨鬀](méi)法滿足(按上面公式就是:品牌+價(jià)格+客戶利益);
反之汽久,如果客戶的主要需求鹤竭,我們產(chǎn)品基本滿足,那就放手去干吧景醇。
? ? ? ? 順便說(shuō)一句臀稚,建立客戶信任很重要哦,只有取得客戶信任三痰,我們說(shuō)的話吧寺,客戶才會(huì)聽(tīng),才會(huì)去思考散劫;沒(méi)有建立信任前稚机,說(shuō)什么都是白搭,客戶會(huì)不斷去懷疑猜測(cè)获搏,而自己就只能不斷去解釋赖条,去讓步!