【同讀一本書 楊雪雪】
2016-4-20-111：《59秒心理學(xué)》
正文：要說服別人偿衰，你可以先把腳插進(jìn)門里贯底，也可以先提出一個令人無法接受的要求鞠呈，讓門摔在你的臉上，然后再有策略地進(jìn)行討價還價运吓。
思考：這跟管理中的“低開高走”原理雷同。
何謂低開高走肤晓？
就是先把最壞的決定或打算告知對方耀盗，等到對方接受后，再不動聲張的幫助對方爭取到利益最大化房匆。前期因?qū)Ψ揭呀?jīng)接收到了最壞的打算耸成，所以，即便是再爭取一點有利于對方的利益浴鸿，對方最后也會感到很意外和高興的井氢，這就叫低開高走。
這是一種管理技巧岳链，很好用花竞，但管理者在上任之前一定要做好得罪人的心理準(zhǔn)備，如果害怕扮演黑臉人，恐懼得罪人的話约急，那這種技巧即便再好零远，也沒用。
扮演黑臉人厌蔽，跟文中提出的“臉皮厚”同出一轍牵辣，說白了就是敢于出丑，不怕丟人奴饮，當(dāng)真正敢于說出來時纬向，當(dāng)真正敢于面對與下屬之間的碰撞時，其實回過頭來看看這真的都不算什么戴卜。
但為什么依然有那么多的人不敢去說逾条，有那么多的管理者不敢扮演黑臉人呢？
根就是這類人不夠自信投剥！
自信的基礎(chǔ)是能力师脂，能力的基礎(chǔ)是經(jīng)驗，經(jīng)驗的基礎(chǔ)就是多做江锨，多練危彩，因為只有做的多了，什么錯都犯過了泳桦，才能積攢出經(jīng)驗來汤徽，一直到提升出自信來。這些都是相輔相成的灸撰，但很多人谒府，只是把“我是一個沒有自信的人”掛在嘴邊，而不去想怎樣去提升自信浮毯。
“把腳插進(jìn)門里”是一個生動的比喻完疫，文中曾提過，當(dāng)把腳插進(jìn)門里時债蓝，即使讓門摔在臉上壳鹤，但是我們表達(dá)出了自己的要求，說出了自己想要的饰迹，何嘗不是成功了呢芳誓？為何要顧慮那么多呢？
同樣啊鸭，作為管理者锹淌，低開高走是保護(hù)我們不讓我們隨便下承諾的最好的約束，即便讓門摔在了臉上赠制，但我們不是已經(jīng)把腳插進(jìn)了門里呢赂摆？
