? ? 《59秒心理學(xué)》
研究者們有時(shí)并不急于把腳插進(jìn)門里凰狞，而是先鼓勵人們把門摔在他們臉上篇裁。把腳插進(jìn)門里這個(gè)技巧旨在得寸進(jìn)尺，把小請求逐漸升級為大請求赡若。而讓門摔在臉上這個(gè)技巧卻是先提出一個(gè)令人難以接受的請求达布，在得到人們堅(jiān)定的拒絕之后，再轉(zhuǎn)換成人們較能接受的更為溫和的請求逾冬。
?剛看到這句話可能大多數(shù)人都不懂什么意思黍聂，我同樣也很好奇，其實(shí)讀過之后跟銷售一結(jié)合便通俗易懂一些身腻，在銷售中分冈，如果顧客在我們家試穿了10件衣服。如果你說:“親愛的你全拿著吧霸株！”她可能會毫不猶豫的拒絕我們雕沉，甚至?xí)f:“這么多穿不了！”但是如果你說:“親愛的你選擇這一身吧去件，正好搭著很漂亮”坡椒。她會接受因?yàn)橄啾?0件，這一身的花銷很少尤溜，但是在此刻你繼續(xù)給她推一件倔叼，相信她還會接受，因?yàn)槟阋呀?jīng)讓她接受了一身衣服宫莱，那么接下來她更容易接受你給她推一件丈攒，其實(shí)連單就是這樣做出來的。
?其實(shí)發(fā)現(xiàn)這句話里隱藏的“手段”在銷售中還是很有用的授霸，先說服別人巡验，提出一個(gè)無法接受的請求，然后再進(jìn)行有策略的討價(jià)還價(jià)碘耳。
