人與人之間的信任鲫咽,是需要投資的签赃。你只有相信對方不會利用你的不安全感做壞事,這才是達(dá)成交易的基礎(chǔ)分尸。信任怎么建立呢锦聊?別人的一舉一動持續(xù)被你看見,被更多的人看見箩绍,你們在他身上貼上的標(biāo)簽孔庭,就是IP。
從商業(yè)交易的角度看材蛛,IP最主要的作用就是「提高轉(zhuǎn)化率」圆到。既然「營業(yè)額」=「流量」??「轉(zhuǎn)化率」??「客單價」,如果沒有IP提升轉(zhuǎn)化率卑吭,即便流量再大构资,產(chǎn)品再好,大家不相信陨簇,也就沒辦法產(chǎn)生現(xiàn)金流。
再加上目前的大環(huán)境讓賺錢變得更加困難,流量也越來越貴河绽,用IP來提升轉(zhuǎn)化率己单,將會成為未來的趨勢。
最典型的例子耙饰,就是我目前在尋找合作資源時纹笼,最常用的就是「信息搜索」。當(dāng)我看到了某篇筆記內(nèi)容苟跪,即便寫得再好廷痘,在聯(lián)系對方之前,我會看他之前發(fā)布的其他作品件已。甚至包括書籍笋额,各大自媒體上相關(guān)的內(nèi)容,都會全方位查看篷扩。
我看這么多內(nèi)容兄猩,究竟是為了找什么?就是找「讓我能相信他的理由」鉴未,俗稱「信任」枢冤。
這上面的信任,是有冒牌貨的铜秆。比如我之前找到了一個合作資源淹真,被她持續(xù)輸出的內(nèi)容所吸引。等到了真正合作時连茧,才發(fā)現(xiàn)這個人名不副實核蘸。短視頻、文章梅屉、書籍等內(nèi)容值纱,都是她找外包團(tuán)隊包裝的,她自己其實并沒有真才實學(xué)坯汤,在私下的業(yè)內(nèi)圈里口碑不太好虐唠。
雖然跟她的合作沒造成太大的損失,但我是第一次真真切切感受到MCN機(jī)構(gòu)對IP的包裝惰聂,真是厲害疆偿。就像一個蘋果一樣,外面好好的搓幌,里面全壞了杆故。
最后,MCN在這個IP身上賺到了足夠多的錢溉愁,就把她拋棄了处铛。她的發(fā)展生涯,也隨著業(yè)內(nèi)口碑的蹦壞,一落千丈撤蟆。在她身上奕塑,我看到了什么叫「成也IP,敗也IP」家肯。
從我的描述中龄砰,其實你可以看到IP這件事想要做成,其實挺難的讨衣。不僅要有持續(xù)不斷解決別人問題的深度輸出换棚,自己通過看書、學(xué)習(xí)反镇、實操固蚤,沉淀足夠多的智慧,人前人后得是一樣的愿险,「這個IP才有立住的可能」颇蜡。
為什么要講IP?因為人與人之間辆亏,無論是溝通风秤,還是商業(yè)交易,「信任是這一切的基礎(chǔ)」扮叨。表里如一的人缤弦,古今中外,拉長時間維度看彻磁,會被動吸引很多可能的潛在合作機(jī)會碍沐。
其實這個道理,每個人都知道衷蜓。但因為說的人太多了累提,背后的邏輯鏈路沒想通,或者沒有更深的體感磁浇,所以類似的老生常談經(jīng)常會被忽視斋陪。
不得不說,套路足夠老置吓,功力才夠深无虚。我們不能把自己的沒想明白,怨在套路的老掉牙上衍锚,這是一種展現(xiàn)自己的好友题,掩蓋自己的壞的「自戀」。
放下自戀戴质,從別人的視角多思考度宦,持續(xù)給別人提供價值踢匣,你的IP才能立住。