人與人之間的信任鲫咽，是需要投資的签赃。你只有相信對方不會利用你的不安全感做壞事，這才是達(dá)成交易的基礎(chǔ)分尸。信任怎么建立呢锦聊？別人的一舉一動持續(xù)被你看見，被更多的人看見箩绍，你們在他身上貼上的標(biāo)簽孔庭，就是IP。
從商業(yè)交易的角度看材蛛，IP最主要的作用就是「提高轉(zhuǎn)化率」圆到。既然「營業(yè)額」=「流量」??「轉(zhuǎn)化率」??「客單價」，如果沒有IP提升轉(zhuǎn)化率卑吭，即便流量再大构资，產(chǎn)品再好，大家不相信陨簇，也就沒辦法產(chǎn)生現(xiàn)金流。
再加上目前的大環(huán)境讓賺錢變得更加困難，流量也越來越貴河绽，用IP來提升轉(zhuǎn)化率己单，將會成為未來的趨勢。
最典型的例子耙饰，就是我目前在尋找合作資源時纹笼，最常用的就是「信息搜索」。當(dāng)我看到了某篇筆記內(nèi)容苟跪，即便寫得再好廷痘，在聯(lián)系對方之前，我會看他之前發(fā)布的其他作品件已。甚至包括書籍笋额，各大自媒體上相關(guān)的內(nèi)容，都會全方位查看篷扩。
我看這么多內(nèi)容兄猩，究竟是為了找什么？就是找「讓我能相信他的理由」鉴未，俗稱「信任」枢冤。
這上面的信任，是有冒牌貨的铜秆。比如我之前找到了一個合作資源淹真，被她持續(xù)輸出的內(nèi)容所吸引。等到了真正合作時连茧，才發(fā)現(xiàn)這個人名不副實核蘸。短視頻、文章梅屉、書籍等內(nèi)容值纱，都是她找外包團(tuán)隊包裝的，她自己其實并沒有真才實學(xué)坯汤，在私下的業(yè)內(nèi)圈里口碑不太好虐唠。
雖然跟她的合作沒造成太大的損失，但我是第一次真真切切感受到MCN機(jī)構(gòu)對IP的包裝惰聂，真是厲害疆偿。就像一個蘋果一樣，外面好好的搓幌，里面全壞了杆故。
最后，MCN在這個IP身上賺到了足夠多的錢溉愁，就把她拋棄了处铛。她的發(fā)展生涯，也隨著業(yè)內(nèi)口碑的蹦壞，一落千丈撤蟆。在她身上奕塑，我看到了什么叫「成也IP，敗也IP」家肯。
從我的描述中龄砰，其實你可以看到IP這件事想要做成，其實挺難的讨衣。不僅要有持續(xù)不斷解決別人問題的深度輸出换棚，自己通過看書、學(xué)習(xí)反镇、實操固蚤，沉淀足夠多的智慧，人前人后得是一樣的愿险，「這個IP才有立住的可能」颇蜡。
為什么要講IP？因為人與人之間辆亏，無論是溝通风秤，還是商業(yè)交易，「信任是這一切的基礎(chǔ)」扮叨。表里如一的人缤弦，古今中外，拉長時間維度看彻磁，會被動吸引很多可能的潛在合作機(jī)會碍沐。
其實這個道理，每個人都知道衷蜓。但因為說的人太多了累提，背后的邏輯鏈路沒想通，或者沒有更深的體感磁浇，所以類似的老生常談經(jīng)常會被忽視斋陪。
不得不說，套路足夠老置吓，功力才夠深无虚。我們不能把自己的沒想明白，怨在套路的老掉牙上衍锚，這是一種展現(xiàn)自己的好友题，掩蓋自己的壞的「自戀」。
放下自戀戴质，從別人的視角多思考度宦，持續(xù)給別人提供價值踢匣，你的IP才能立住。
