我分析的是唯品會616年中大促?
宣傳海報文案分析
616年中大促，特賣狂歡逢艘，滿198元減100元哨颂。該文案中616年中大促為活動logo不可省略瓷患，特賣狂歡為與“616年中大促”配合的主文案，滿198元減100元為利益點文案塑猖。海報整體大氣竹祷，奢華，沒有促銷的低low風格羊苟。
活動形式分析：
1.預熱活動：（見上方圖顯示）
（1）1元搶iPhone6s? 6.11-6.15日期間限量奢品1元開搶塑陵，用戶通過支付1元即可獲得該商品抽獎機會。
讓用戶付1元即可有可以獲得該商品的機會蜡励。這種方式很多平臺在做令花，大平臺做不僅不花費成本，而且用戶的參與度還很高凉倚。這應該是引流活動兼都，吸引用戶每天來參與。
（2）簽到領現(xiàn)金 活動
天天簽到領現(xiàn)金稽寒，并且是階梯式領取現(xiàn)金扮碧，第一天2元，第二天3元...第5天8元杏糙，第3慎王，4，5天簽到可抽取20宏侍，50赖淤，200元的唯品卡。接下來是各個品牌的紅包優(yōu)惠券谅河。
簽到是一種穩(wěn)定日活以及增加連續(xù)活動用戶的方式咱旱，唯品會通過設置階梯式領獎，越到后面獎品越大的方式可激勵用戶持續(xù)登陸旧蛾。并且之后3天簽到還可進行唯品會的抽獎莽龟，也增添了簽到活動的趣味性。
下面的領取商家紅包優(yōu)惠券的方式锨天，不僅豐富這次活動的促銷方式毯盈，并且在一定程度上促進發(fā)紅包的商家的銷量。
2.促銷活動：（分為以下幾個板塊）
a.616年中特賣－鉅惠精選（女裝病袄，鞋包搂赋，男裝赘阀，運動，3C家電脑奠，手表配飾基公，母嬰童裝，美妝宋欺，家居家紡轰豆，海外尖貨，食品 品類的滿減活動齿诞，點擊會跳轉(zhuǎn)到相應的分會場）
以下板塊都是上述形式酸休，不再單獨列舉
b.6.16年中特賣—滿減到底 （分為 超值尖貨，美妝母嬰祷杈，優(yōu)選名品斑司，國際大牌 的滿減活動，點擊會跳轉(zhuǎn)到相應的分會場）
c.6.16年中特賣—愛購尖貨（分為 爆款底價但汞，明星同款宿刮，專柜同款，唯品獨家 的滿減活動私蕾，點擊會跳轉(zhuǎn)到相應的分會場）
d.6.16年中狂歡—吸睛大牌（分為 輕奢大牌僵缺，專柜大牌，潮牌新勢力是目，明星原創(chuàng) 的滿減活動谤饭，點擊會跳轉(zhuǎn)到相應的分會場）
唯品會采取的促銷方式一共是兩種：滿減和商家紅包優(yōu)惠券懊纳。唯品會能夠把自己的商品庫分為如上的幾十個分類，也是大寫的服嗤疯，有些分類是重復的，很多分類與分類之間也沒有明顯的界限茂缚。優(yōu)點在于戏罢，有些商品可同時出現(xiàn)在幾個分會場脚囊，增加商品的流量。
例如同為明星款分類悔耘，用戶會點擊“明星同款”還是“明星原創(chuàng)”呢；同時專柜分類，用戶會點擊“專柜同款”還是“專柜大牌”呢缓艳，這個就要考數(shù)據(jù)來分析了。
吐槽是一回事阶淘，唯品會的運營如何把龐大的商品庫劃分出這么多分類呢衙吩？
a.依據(jù)商品屬性分類溪窒，如分為女裝，鞋包
b.依據(jù)熱點屬性分類霉猛，如明星款尺锚，專柜款珠闰，潮牌款惜浅，輕奢款，唯品獨家伏嗜，國際大牌這些還可以再進行分類坛悉，明星款分為：明星同款，明星原創(chuàng)承绸；專柜款分為專柜同款裸影，專柜大牌
c.依據(jù)銷售屬性分類，如超值尖貨军熏，爆款底價轩猩，優(yōu)選名品，美妝母嬰荡澎。
為什么唯品會采取的促銷方式只有滿減均践，不是第二件半價，打折摩幔，秒殺等方式呢彤委？
唯品會作為平臺方而不是品牌方如何做到滿減我不知，按我的理解或衡，品牌方更適合做滿減焦影，但如果是平臺方的情況下，一個用戶購買了不同品牌的商品封断，如何滿減斯辰，每個商品減多少，這個促銷力度如何定坡疼，難倒是因為唯品會有自己的倉庫彬呻，集合了這些品牌的庫存的緣故？
滿減的優(yōu)勢是提高客單價，促進商品快速銷出废岂，這也符合唯品會“特賣”的定位祖搓，“特賣”的概念就是薄利多銷。
不是其他的促銷方式湖苞，如第二件半價不適合拯欧，因為唯品會主要是銷售服裝，化妝品等商品不適合此類促銷财骨；如打折镐作，唯品會采取的打折方式是讓用戶獲取商家紅包優(yōu)惠券的方式來實現(xiàn)對單間商品的打折；如秒殺隆箩，唯品會采取的秒殺方式是 挑選特別熱且價格高的商品如iPhone该贾，讓用戶付1元即可有可以獲得該商品的機會。這種方式很多平臺在做捌臊，大平臺做不僅不花費成本杨蛋，而且用戶的參與度還很高，小平臺由于用戶量不夠理澎，1元抽獎的方式要慎重逞力，不然直接虧本。
不足分析：
唯品會年中大促活動 活動力度大糠爬，但表現(xiàn)形式寇荧，活動形式單一执隧，只有滿減。如果用戶只想購買小額商品則無法享受到本次活動镀琉。其他活動形式如 ?付郵試用護膚品，明星簽名套裝拍賣寻仗，每天幾款秒殺商品款來引流等等也可考慮凡壤。
資源位展示，唯品會年中大促活動用的資源位為banner廣告位第2屏以及最頂部的浮窗曹体，導航第一位硝烂，都不是特別突出的位置。
