文 | HiYon
20171023 周一 消費(fèi)心理學(xué)
沒有對(duì)比就沒有傷害，也包含了很多智慧，甚至是沒有對(duì)比就沒有那么多樂趣轧拄。
話說我們?cè)诠渖虉鰰r(shí)候需要討價(jià)還價(jià)，但把20元的商品還價(jià)到15元所獲得的成就感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于把一件商品從125元還價(jià)到120元料按。
這是因?yàn)槲覀儼芽诚氯サ?元分別與20和125元對(duì)比所產(chǎn)生的心理偏差不一樣。
商人在賣東西的時(shí)候可以利用這一點(diǎn)來搞促銷闷盔，以手機(jī)為例。
用心理學(xué)賣手機(jī)
便宜30元（30元優(yōu)惠券）
這種方法其實(shí)就是砍價(jià)。送30元的手機(jī)殼
和砍價(jià)類似盟迟，但是我會(huì)想4000快才便宜30潦闲，沒誠意攒菠。買了手機(jī)，再加2元歉闰，就送價(jià)值30元的手機(jī)殼
此時(shí)內(nèi)心的想法不再是優(yōu)惠辖众，而是想用2元占了30元便宜，不知不覺將對(duì)比概念偷換和敬。將該手機(jī)放在兩款手機(jī)之間賣凹炸。
一款配置和外觀差很多，價(jià)格3900;一款配置外觀差不多昼弟，但價(jià)格4500（或者鑲金邊啤它，價(jià)格10000）。此時(shí)另外兩部手機(jī)完全是墊背的舱痘，是為了給這部手機(jī)有一個(gè)參考價(jià)变骡。
講另外一個(gè)心理學(xué)效應(yīng)，撿了100元錢和丟了100元錢的開心和不開心程度是不一樣的芭逝，后者至少是前者的2倍多塌碌。比如早上很開心，還拾到100元應(yīng)該更開心旬盯，但是轉(zhuǎn)眼100元被風(fēng)吹走了台妆，一天肯定沮喪翎猛。
這是因?yàn)槲覀儗?duì)于自己曾經(jīng)擁有的東西會(huì)更加珍惜，認(rèn)為更加寶貴接剩。一棟老房子办成，因?yàn)樽约涸?jīng)住過，就認(rèn)為更有紀(jì)念價(jià)值搂漠，門前的石頭都有意義迂卢，那是全家一起搬過去的。而另一個(gè)人可能會(huì)嫌礙事桐汤。
還是那部手機(jī)
1元掃碼預(yù)定而克，到貨后馬上減50
一方面先付了1元，還得到50元優(yōu)惠權(quán)怔毛，不想失去這個(gè)權(quán)利和1元员萍，而最終買了。舊手機(jī)抵扣200元
將失去的舊手機(jī)的心情轉(zhuǎn)換為換成新的手機(jī)拣度，而不是失去碎绎。
這些方法平時(shí)單獨(dú)一個(gè)一個(gè)來用，我們已經(jīng)不小心被套路抗果。在大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代筋帖，通常用淘寶京東購物，平臺(tái)會(huì)根據(jù)我們最近是否買手機(jī)殼冤馏，是否有舊手機(jī)日麸，根據(jù)你的購買價(jià)，同時(shí)推薦某幾部價(jià)位不一的商品等等來給你定點(diǎn)定人促銷逮光，防不勝防代箭，機(jī)器人甚至已經(jīng)替我們選好了手機(jī)，我們還以為是自己理智的選擇了自己喜歡的涕刚。
其實(shí)沒那么可怕嗡综，人總是會(huì)學(xué)習(xí)的，知道這個(gè)沒有對(duì)比就沒有傷害的道理杜漠，我們也可以用在日常生活中极景，比如夸人可以這樣：
你真聰明，我都不會(huì)碑幅。對(duì)比我
和一個(gè)月前比戴陡，你進(jìn)步多了。對(duì)比過去
不建議和其他人對(duì)比沟涨，也就是找人做墊背，因?yàn)榭赡軙?huì)被反套路异吻，反對(duì)比裹赴，還得罪人喜庞。比如和閨蜜一起去相親
