提到面試如何談薪倦始？很多人總是關(guān)注談薪技巧，但其實(shí)了解薪酬是什么比了解技巧更加有用山卦。本文會(huì)講清楚那些你在談薪前必須知道的事鞋邑，在這個(gè)基礎(chǔ)上再討論小的談薪技巧，結(jié)構(gòu)如下：
- 什么情況不需要談薪（什么情況需要談薪）账蓉；
- 談薪的你和HR是對(duì)立面嗎枚碗？（談薪時(shí)HR在想什么？）
- 談薪時(shí)需要注意HR的套路嗎铸本？
- 薪酬到底包含什么肮雨？
- 談薪技巧
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一锡足、什么情況不需要談薪
- 正規(guī)公司應(yīng)屆畢業(yè)生招聘不需要談薪波丰；基本上公司會(huì)將校園招聘的學(xué)生定崗，不同崗位會(huì)有事先確定好的薪資舶得，會(huì)直接進(jìn)行匹配掰烟。除非你表現(xiàn)特別好，有可能公司會(huì)給你發(fā)放sp offer，也就是special offer媚赖，薪資也會(huì)比普通offer有相應(yīng)提升霜瘪，同樣也會(huì)直接匹配；
- 公務(wù)員不需要談薪惧磺；只要你成為正式的在編制內(nèi)的公務(wù)員颖对，用人單位無權(quán)決定你的工資待遇，一切以國務(wù)院下發(fā)的《機(jī)關(guān)工作人員工資標(biāo)準(zhǔn)》來確定你的工資磨隘；
- 部分傳統(tǒng)的國企缤底，崗位薪資關(guān)聯(lián)度非常高，基本上定崗定級(jí)之后也沒有多大的談薪空間了番捂。
除了以上3種情況个唧，其他的面試場(chǎng)景，都會(huì)涉及到我們和企業(yè)談薪的情況设预。
二徙歼、談薪的你，和HR是對(duì)立面嗎鳖枕？
很多人談薪最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤魄梯，把自己放在HR的對(duì)立面上，認(rèn)為HR在給自己下套路宾符，壓薪資酿秸，所以不自覺的也會(huì)以敵對(duì)的態(tài)度對(duì)待HR。但其實(shí)魏烫，我們先來分析一下在談薪階段你和HR的目標(biāo)辣苏，我們默認(rèn)談薪階段已經(jīng)達(dá)成其他意向的一致。
HR的目標(biāo)：【在預(yù)算范圍內(nèi)】找到與企業(yè)目標(biāo)崗位匹配的候選人哄褒；
你的目標(biāo)：【在薪資可接受范圍內(nèi)】成功入職該企業(yè)稀蟋。
所以，HR的目標(biāo)是拿下你读处，你的目標(biāo)是拿下這個(gè)工作糊治，目標(biāo)的根本是一致的唱矛。同時(shí)罚舱，你的薪資是公司發(fā)，又不是HR發(fā)绎谦。
舉個(gè)例子：
公司要招聘一個(gè)財(cái)務(wù)管闷，預(yù)算是10000-15000，你的薪資預(yù)期是16000窃肠，超出了公司的預(yù)算（或薪酬標(biāo)準(zhǔn)）包个，HR為了成功招到你，會(huì)在自己權(quán)限范圍內(nèi)用最高薪資15000和你談，結(jié)果你可能還會(huì)認(rèn)為HR在壓你的薪資碧囊。甚至有時(shí)候树灶，HR認(rèn)為你確實(shí)特別優(yōu)秀，還會(huì)去說服工資糯而，看是否可以給你開出16000的價(jià)格天通。
所以不存在HR惡意壓工資的說法，甚至很多時(shí)候熄驼，幫你爭(zhēng)取薪資的恰恰是HR像寒。
三、和HR談薪瓜贾，需要注意套路嗎诺祸？
這是最常被大家說的，其實(shí)站在HR的角度祭芦，大部分時(shí)候不是故意套路你筷笨，只是有些東西，你沒問龟劲，所以他沒說（當(dāng)然我們還是提倡能夠盡量給候選人講清楚基本應(yīng)該講清楚的地方）奥秆。我們舉幾個(gè)例子：
案例一：
小A同學(xué)入職一家企業(yè)，和HR談好薪資月薪10000咸灿，年終獎(jiǎng)基數(shù)為2個(gè)月薪資构订，會(huì)再根據(jù)公司績效和個(gè)人績效乘以一個(gè)系數(shù)，系數(shù)范圍在0.8-1.5之間避矢，過去的2年悼瘾，大家都拿到了1.3和1.4的系數(shù)，小A覺得還不錯(cuò)审胸，入職的當(dāng)年亥宿，公司經(jīng)營狀況不好，系數(shù)拿到了0.9砂沛，小A認(rèn)為HR故意給出了自己績效系數(shù)高的期望烫扼，屬于套路自己。
案例二：
小D同學(xué)入職一家企業(yè)碍庵，問HR公司在調(diào)薪方面是如何安排的映企，HR回復(fù)說我們每年會(huì)開放2次調(diào)薪窗口，優(yōu)秀的同學(xué)會(huì)在窗口開放的時(shí)候得到相應(yīng)漲薪静浴。后來小D入職之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)每年有2次調(diào)薪堰氓，但每次只有績效前50%的同學(xué)有漲薪權(quán)限，小D入學(xué)入職一年半苹享，從未漲過薪双絮。回想談薪他認(rèn)為是HR沒有說清楚漲薪規(guī)則，套路自己囤攀。
案例三：
小E同學(xué)入職一家企業(yè)软免，和HR談好每月月薪10000，但入職之后發(fā)現(xiàn)公積金的繳納基數(shù)是8000焚挠，后來了解到10000的月薪里或杠，其中8000是基本工資，另外2000是績效工資宣蔚。他認(rèn)為HR故意掩蓋了薪資情況向抢，套路自己。
我們回看這3個(gè)案例胚委，當(dāng)然HR也有不盡責(zé)沒有完全說清楚的地方挟鸠，但我相信大部分HR不是故意隱瞞，而是候選人沒問亩冬，所以他沒說艘希。我們一定要記得，自己是自己薪酬的第一負(fù)責(zé)人硅急，搞清楚薪酬構(gòu)成并在談薪階段了解清楚覆享，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于不懂構(gòu)成盲目要高薪。
小A同學(xué)應(yīng)該問清楚年終績效系數(shù)都有哪些因素決定营袜，績效在什么情況會(huì)拿到1以上撒顿，什么情況會(huì)拿到1以下；
小D同學(xué)應(yīng)該問清楚每次調(diào)薪窗口有多少同學(xué)能夠得到漲薪的機(jī)會(huì)荚板，都有哪些因素決定是否可以漲薪這件事情凤壁；
小E同學(xué)應(yīng)該問清楚10000月薪的薪資結(jié)構(gòu)是什么；
所以跪另，談薪的你拧抖，不要把自己放在HR的對(duì)立面，我們能做的是盡量展示自己的能力免绿，同時(shí)引導(dǎo)HR盡可能的幫自己爭(zhēng)取較好的薪酬唧席。
四、薪酬到底都包含什么嘲驾？
薪酬=固定工資+績效工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+五險(xiǎn)一金+股票期權(quán)+其他福利
- 固定工資：最常規(guī)意義上的“工資”的概念淌哟；
- 績效工資：會(huì)和考核掛鉤，根據(jù)考核情況上下浮動(dòng)的部分距淫。比如每月績效工資3000元绞绒，浮動(dòng)系數(shù)為0.8-1.5之間，會(huì)受到自己每月績效考核結(jié)果的影響榕暇；
- 獎(jiǎng)金：一般的工資可能會(huì)涉及到季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金彤枢，提成獎(jiǎng)金等狰晚；一般需要重點(diǎn)關(guān)注這些獎(jiǎng)金是如何計(jì)算的，由什么因素決定缴啡，上限和下限是多少壁晒；
- 補(bǔ)貼：越偏向于國企，補(bǔ)貼的類目越多业栅，比如：餐補(bǔ)秒咐、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼碘裕、通訊補(bǔ)貼携取、出差補(bǔ)貼等，這部分有的話HR都會(huì)說的比較清楚帮孔；
- 五險(xiǎn)一金：這是非常重要的一個(gè)部分雷滋，也是很多小公司節(jié)省成本會(huì)動(dòng)手腳的重災(zāi)區(qū)，一定要了解清楚自己五險(xiǎn)一金的繳納基數(shù)及系數(shù)文兢。好的公司一般按照工資實(shí)際做為基數(shù)晤斩，城市最高系數(shù)做為你的系數(shù)。這里上下差距非常大姆坚。
- 股票期權(quán)：初入職場(chǎng)較少遇到澳泵，這里要展開非常多，下次我專門寫兼呵；
- 其他福利：一般包括節(jié)假日福利烹俗、生日福利、食堂午餐萍程、下午茶幢妄、水果、員工旅游茫负、健身房等蕉鸳。這一點(diǎn)企業(yè)有的話HR也都會(huì)介紹得比較清楚。
類目這么多忍法，聽暈了嗎潮尝？
當(dāng)然這些也不需要你每一項(xiàng)都細(xì)細(xì)問清楚，這樣會(huì)顯得太過于在乎薪資饿序。我們需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)是下面3項(xiàng)即可勉失；
- 你的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？
- 績效工資和獎(jiǎng)金都受哪些因素影響原探，上限和下限是多少乱凿？
- 五險(xiǎn)一金的繳納基數(shù)和系數(shù)為多少顽素？
了解清楚這些是談薪的基數(shù)，要比不了解盲目的提出高薪需求要有用的多徒蟆。
五胁出、最后再說一些談薪小技巧 & 注意事項(xiàng)
- 了解清楚你所在的行業(yè)、崗位段审、同水平員工的市場(chǎng)薪酬水平全蝶；
- 了解清楚自己目前的薪資水平屬于偏高，偏低寺枉，還是正常水平抑淫；
- 如果偏高：建議你提出的在現(xiàn)有水平上+15%左右提出期望；如果偏低姥闪，建議你可以提到市場(chǎng)水平內(nèi)的期望始苇，也給出你目前薪資偏低的原因；如果正常水平甘畅，可以按照+20%左右提出期望埂蕊；不要過度低估自己，但也不要提出不切實(shí)際的高價(jià)疏唾，薪資期望太高有可能會(huì)讓hr直接放棄你蓄氧，導(dǎo)致煮熟的鴨子飛了；
- 在回答薪資期望之前可以先了解一下我們前面所說的【薪資結(jié)構(gòu)】【績效獎(jiǎng)金】【五險(xiǎn)一金】這三項(xiàng)槐脏，心里有個(gè)底之后再報(bào)出你的價(jià)格喉童，否則報(bào)完了發(fā)現(xiàn)五險(xiǎn)一金是最低基數(shù)覺得自己虧了也很難往上提。
總結(jié)一句話：技巧是建立再了解的基礎(chǔ)上的顿天，只有先了解清楚再談技巧才是有用的堂氯。
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