你并非有10年外貿工作經驗

作者：方小文

2017年5月4日晚22:00

寫在前面：

你并非有10年外貿工作經驗，你只是有1年外貿工作經驗沃饶，用了10年而已逊躁。

今天是我真正開始外貿實戰(zhàn)工作1周年的紀念日愉棱，這也是我寫給是10年后的自己的一封外貿職場信。

對于自己來說淮菠，最幸運的事情莫過于把時間浪費在自己喜歡的事情上面。在我內心也篤定這樣一個想法：花在熱愛上的時間荤堪，從來都不是浪費合陵，每一步，都從不多余澄阳。就像體重要浪費在最好吃的食物上一樣簡單直接拥知。

從商業(yè)角度出發(fā)，對公司來說碎赢，有三個主要目標：

第一低剔，賺錢。

第二肮塞，持續(xù)賺錢户侥。

第三，持續(xù)賺更多的錢峦嗤。

從長期角度出發(fā)蕊唐，對于個人來說，有三個主要目標：

第一烁设，成長替梨。

第二，持續(xù)成長装黑。

第三副瀑，持續(xù)提高成長率。

一恋谭、外貿缺的不是計劃糠睡，而是實戰(zhàn)執(zhí)行

活在這個世界上的時間越長，越能體會”計劃趕不上變化”的硬道理疚颊。世界上唯一不變的就是客戶一直在變狈孔，我們也要一直尋求改變。

當今天我在去看第一次給客戶的報價單時材义，我覺得十分的不專業(yè)均抽，沿用同事的報價單模板，拿來隨便改改價格就發(fā)出去了其掂，當客戶進一步詢問的時候自己竟是羞愧油挥。

當今天我再去回望第一次給客戶打電話的那個晚上，我竟歷歷在目，客戶不到一分鐘就掛了我的電話深寥，而正是這樣一段失敗的經歷讓我不斷去改變自己攘乒，現(xiàn)在竟能和客戶用即時聊天軟件WhatsApp聊上一個小時仍然有話題。

當今天我再去回望第一次做網(wǎng)站的經歷惋鹅，我什么都不懂则酝，現(xiàn)在竟然會了google搜索、WP/WP+/LP/SEO/SEO+/HD/SNS/EDM/GOOGLE ADWORDS/PPC,學會了運用很多工具去處理外貿獨立站中的很多不懂項负饲，我開始重視社會化思維堤魁，用SNS的工具去運營公司的產品，踏踏實實把文案做好返十，用FACEBOOK/TWITTER/LINKEDIN/PINTEREST等去做產品的推廣妥泉。（PS:感謝米課、毅冰課程還有料神的干貨洞坑。）

我沒有很多的想法盲链，我就想好好去做，我相信走著走著就會有不一樣的風景迟杂。每一段經歷都是自己的收獲刽沾，不論對錯，不論必要排拷，如果錯了侧漓，我就再改。馬克吐溫說：“只要專注于某一項事業(yè)监氢，就一定會做出使自己感到吃驚的成績來”布蔗。因此，我相信：越努力浪腐，越幸運纵揍。在努力前行中依然會有不經意的驚喜。

二议街、外貿不缺年輕泽谨，缺的是業(yè)務的沉穩(wěn)

當我去審視自己的同時，也會學習一下自己周遭的人特漩。我發(fā)現(xiàn)：年輕有年輕的飽滿干勁吧雹，年長有日積月累的沉穩(wěn)。但是作為業(yè)務本身而言拾稳，缺的往往是業(yè)務心態(tài)的沉穩(wěn)吮炕。這種沉穩(wěn)更多表現(xiàn)在穩(wěn)定性上，是一種火候访得，更是一種歷練。

2017年是我自己外貿業(yè)務的第二個年頭，任務有兩大項：

（一）切實提高業(yè)務談判水準悍抑。

我不愿意做一個低價賣貨的末流銷售（Price is not everything）鳄炉，因此需要提升自己的談判能力，談判能力的考核就是客戶下單搜骡，完成business negotiation——PO——PI——bank slip的轉化拂盯。

（1）談：客戶要談、廠家要談记靡、領導要談谈竿、工廠要談

為了達成這一點，我每次接待客戶都要做好準備摸吠，用本子建立談判的思維導圖空凸，提供首選方案（Plan A）,備好備選方案（Plan B），靠譜的客戶比我們準備得更多寸痢，因此要比我們自己更會提問呀洲，這等于倒逼我們自己去準備。

（2）學：學產品啼止、學成本道逗、學定價、學業(yè)務

產品是基礎献烦，我自己本身就是從生產線上摸爬滾打了兩個月才來到業(yè)務滓窍，因此我對于產品本身的熟悉點要框架，如果過去一年是我在打自己工廠的產品的基礎的話巩那，那么今年則是自己更加重視其他公司產品重要的一年吏夯，只有清楚對手的產品的定位賣點，才可以匹配自己的產品的賣點和優(yōu)劣勢拢操，給客戶提供參數(shù)锦亦、提供文案、提供圖片令境、提供視頻杠园、提供對比，以客戶關心的內容為導向舔庶，積極了解客戶所在國對于產品的政策和要求抛蚁，發(fā)揮自己的即興FAQ能力。

我知道自己因為各方面原因丟過單惕橙，但我從丟單的經歷中總結了失敗的經驗瞧甩。可以說弥鹦，沒過失敗經歷的業(yè)務走不遠肚逸，只有失敗爷辙，才能走得更穩(wěn)。

（二）切實提高網(wǎng)站運營水平朦促。

我非常喜歡做獨立站的運營膝晾，更在踐行中在做老華的N+1運營思路，對于運營本身來說务冕，從0到1過程并非非常艱難血当，艱難的過程在于從1到N禀忆，每一天把運營執(zhí)行下去才是關鍵所在，我個人推崇內容營銷箩退，我喜歡給產品寫產品文案稿子，原創(chuàng)文字乏德、圖片和視頻才是谷歌蜘蛛的愛好撤奸。

三、外貿不要廢話喊括，要的就是業(yè)務的結果

自己的領導對我還是非常嚴格的，她是細節(jié)控郑什，要求執(zhí)行每個細節(jié)到位，領導要的就是結果蘑拯，不針對業(yè)務談判本身钝满，更針對業(yè)務每一環(huán)節(jié)，領導布置了申窘，就必須要按此執(zhí)行弯蚜。我很感激領導對我的嚴格，因為如果沒有領導一次又一次的強調結果碎捺，就不可能有優(yōu)秀KPI的輸出。在此層面上收厨，我很感激自己的上級對我的嚴格要求。與此同時诵叁，我重來不相信職場中多做多錯的鬼話钦椭，錯了我可以改拧额，但是不嘗試才是慫。

四势腮、外貿不缺人才漫仆，但就是缺業(yè)務的堅持

從我的本科到研究生七年，我見過很多的同學都不做外貿了盲厌，很多做了外貿又轉行了，對于我自己而言建芙，內心篤信：這世界從來都不缺野心，但大多數(shù)人都輸在堅持禁荸，外貿的路上沒有既定的軌道阀湿，一條條小道都是我們自己走出來的赶熟，就像我們的亞非市場一樣陷嘴，一個個國家都是自己開發(fā)出來的。我喜歡和客戶去交流灾挨，只有那一刻，我特別希望和他們溝通想法地技，解答我心中的好奇，我想知道我做的產品到底是不是目標國所要的莫矗。

進入業(yè)務溯警，沒有老客戶，有的是一個又一個的新客戶梯轻，甚至是一個又一個死去的新客戶，但我并不自卑喳挑，我更不愿意放棄滔悉，我就是不信這個邪单绑，必須為之回官，不從眾搂橙，不跟風，堅持去做区转，總能遇到靠譜的客戶和合適的客戶。我相信笑來老師說的“你并不孤獨侄泽。”一路走悼尾，自會有鮮花開放。

寫到這里闺魏，我想回答自己標題中的給自己的警醒：你并非有10年外貿經驗窥妇，你只是有1年外貿工作經驗，用了10年而已活翩。外貿的路上努力只是加分項，真正的核心在于自身的不可替代性材泄，從這個角度看過去，這一準則不僅僅適用于外貿崗位拉宗。

寫在最后：

借用喬布斯的一句話：“人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫旦事。你的時間有限，所以不要為別人而活谷遂。不要被教條所限卖鲤，不要活在別人的觀念里肾扰。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是窗悯，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法蒋院，其他一切都是次要条摸。”

做更好的外貿人

外貿時光：FOBTime