“愛錢進(jìn)”社會化營銷案例
P2P 金融平臺 “愛錢進(jìn)” 的社會化營銷。愛前進(jìn)是公司長期客戶牍氛，先后有數(shù)次合作，我這一次作為主要參與者烟阐，完成策劃搬俊、文案以及結(jié)案等工作。
以下是結(jié)案正文：
移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起蜒茄，帶來消費(fèi)者的時(shí)間碎片化趨勢加劇唉擂，如何抓住消費(fèi)者的注意力，成為品牌主面臨的重大難題檀葛⊥嫠睿“品牌主應(yīng)該與消費(fèi)者做朋友”，場景化開始取代人格化成為品牌主營銷的大勢所趨屿聋。
場景營銷力是一種心智影響力空扎，洞察消費(fèi)者的使用場景藏鹊，抓住消費(fèi)者在該場景下的情感訴求點(diǎn)，把品牌和消費(fèi)者的生活場景融為一體转锈。
傳播難題：短期內(nèi)打造靠譜品牌形象盘寡，實(shí)現(xiàn)突圍。
愛錢進(jìn)品牌差異性：愛錢進(jìn)擁有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力撮慨，百里挑一的借款人篩選模式竿痰，小額分散的資金借貸模式，100%的本息保障計(jì)劃等砌溺，構(gòu)成了其靠譜菇曲、專注、貼心抚吠、高收益的產(chǎn)品及品牌形象常潮。
突圍障礙：但正如大多數(shù)廣告主面臨的問題，P2P 行業(yè)同品類有2000多家平臺楷力，良莠不齊喊式，加之各家傳播點(diǎn)集中，同質(zhì)化強(qiáng)萧朝，消費(fèi)者很難對理財(cái)平臺進(jìn)行有效的認(rèn)知和判斷岔留；還有P2P行業(yè)具備高風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，消費(fèi)者對新品牌的信任度偏低检柬；除此以外献联，愛錢進(jìn)作為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，認(rèn)知門檻較高何址，和消費(fèi)者溝通品牌主張的難度比較大里逆。
面臨這些難題，我們在詳細(xì)分析了其目標(biāo)人群（社會中堅(jiān)力量）在理財(cái)場景中的情感需求后用爪，將視角聚焦到大城市里的普通人身上原押，挖掘他們對于理財(cái)?shù)男睦硇枨蟆?b>尋求安全感。因此愛錢進(jìn)拋棄了理財(cái)產(chǎn)品冷冰冰地強(qiáng)調(diào)年化收益率的品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)偎血，將“靠譜”作為品牌最重要的關(guān)鍵信息和品牌主張——愛錢進(jìn)诸衔，靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。
消費(fèi)者調(diào)研顯示颇玷，安全是消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的最重要因素笨农。但在與消費(fèi)者溝通時(shí)，專業(yè)性較強(qiáng)的“風(fēng)控”等詞匯根本無法真正觸達(dá)用戶帖渠。如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通谒亦？如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到品牌優(yōu)勢？
場景化營銷的第一步便是對消費(fèi)人群進(jìn)行劃分，“愛前進(jìn)”的目標(biāo)消費(fèi)人群以年輕白領(lǐng)為主诊霹，并以以下四類最為常見：
【奶爸】
針對長期理財(cái)人群羞延。每個(gè)家庭從孩子一出生渣淳，便要開始給未來生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃脾还，作為父親，也標(biāo)志人生進(jìn)入一個(gè)新的階段入愧，身肩的責(zé)任也越來越大鄙漏。這時(shí)人們對理財(cái)?shù)臒崆闀_(dá)到空前的程度：雖然暫時(shí)無法給孩子豐沃的生活，但是合理理財(cái)棺蛛，生活便會越來越好怔蚌，那些曾經(jīng)無法兌現(xiàn)的諾言，終會有實(shí)現(xiàn)的一天旁赊。
【職場白領(lǐng)】
職場白領(lǐng)桦踊。大學(xué)畢業(yè)三年以內(nèi)，剛剛實(shí)現(xiàn)獨(dú)立终畅，擁有一定的財(cái)務(wù)自由籍胯，但不足以支撐自己的購買欲望。這時(shí)候很多人選擇透支信用卡來滿足消費(fèi)需求离福，透支消費(fèi)的弊端不用多說杖狼，特別。愛前進(jìn)幫您用心理財(cái)妖爷，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支平衡的夢蝶涩。我們用了最普通的素人形象，以輕快活潑的風(fēng)格絮识。
【大城市女白領(lǐng)】
深入挖掘大城市單身女白領(lǐng)日日進(jìn)賬的致富“夢”绿聘，緊抓用戶微信群搶紅包的細(xì)節(jié)場景，闡述用戶好手氣不靠搶紅包次舌，靠自己經(jīng)營理財(cái)?shù)募t包斜友。
【創(chuàng)業(yè)族】
創(chuàng)業(yè)族對于財(cái)產(chǎn)管理比普通人更為敏感，一旦出現(xiàn)問題垃它，便是牽一發(fā)而動全身鲜屏。買靠譜的金融產(chǎn)品，以極小的風(fēng)險(xiǎn)保障最大的收益国拇。
從提案到執(zhí)行洛史，兩個(gè)多月的周期，作為一家創(chuàng)業(yè)不久的 P2P 金融平臺酱吝，要在市場也殖、品牌影響力上都有所收獲，并非是一蹴而就之事。這一套 campaign 在甲方和普通人看來有多少價(jià)值忆嗜，我并不清楚(客觀評價(jià)自己的作品總是很為難的)己儒，，這套文案呈現(xiàn)出來的只有四篇捆毫，
