024｜打折促銷：想用最少的錢(qián)臨門(mén)一腳，促使用戶決心購(gòu)買(mǎi)履植，怎么辦计雌？
一、概念：打折促銷
提高轉(zhuǎn)化率玫霎，有四個(gè)方法：有效流量凿滤、展示設(shè)計(jì)、決策時(shí)間庶近、打折促銷翁脆。打折促銷，通常是在最后關(guān)頭鼻种，提高轉(zhuǎn)化率的致命一擊反番。營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)”。打折促銷，能直接有效地降低用戶的“決策門(mén)檻”罢缸。
二篙贸、打折的高級(jí)形態(tài)：5種花式打折法
打折促銷，對(duì)提高流量轉(zhuǎn)化率非常有效枫疆。但打折促銷爵川，不應(yīng)該簡(jiǎn)單粗暴。直接打折是“打折促銷”的低級(jí)形態(tài)养铸，會(huì)讓用戶懷疑商品的真實(shí)價(jià)值雁芙。
1、低價(jià)高購(gòu)钞螟。
花少錢(qián)兔甘，買(mǎi)貴東西，你會(huì)覺(jué)得特別有價(jià)值感鳞滨，但不會(huì)覺(jué)得這是打折洞焙，雖然其實(shí)這就是打折。
2拯啦、充值免單澡匪。
充值面單，讓用戶把這種隱形打折對(duì)應(yīng)的消費(fèi)預(yù)先留在了自己這里褒链。
3唁情、 一元換購(gòu)。
活動(dòng)期間甫匹，可以用一元買(mǎi)到十元甸鸟，或者幾十元的東西。
4兵迅、贈(zèng)而不折抢韭。
額外贈(zèng)送一些低價(jià)值的東西，在沒(méi)有折損用戶對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)值感的同時(shí)恍箭，卻給了用戶獲得感刻恭。
5、折上再折扯夭。
巧立名目尋找多個(gè)理由給用戶折上再折鳍贾，給用戶持續(xù)不斷的刺激，直到致命一擊交洗。
三贾漏、思考題
好了，今天的“怎么辦”藕筋，就回答到這里。我留給你的思考題是，你還見(jiàn)過(guò)哪些本質(zhì)是打折隐圾，但不像是打折的促銷手段呢伍掀？
1、電商平臺(tái)上的滿減活動(dòng)暇藏。這類的活動(dòng)往往需要兩個(gè)商品湊單蜜笤，以增加銷量⊙渭睿看起來(lái)減了不少把兔，其實(shí)算起來(lái)折扣一般并不高。
2瓮顽、有些手機(jī)廠家推出以舊換新或者補(bǔ)差價(jià)換新機(jī)（這種一般補(bǔ)的差價(jià)都是）的活動(dòng)县好，但是對(duì)舊手機(jī)的估值一般不高，可用于換新的手機(jī)一般也會(huì)指定的某一款暖混，其實(shí)目的也是促銷缕贡。
3、通信運(yùn)營(yíng)商推出的老用戶優(yōu)惠購(gòu)機(jī)：一般要跟套餐綁定拣播，類似充值免單的做法晾咪，卻是很好的留住用戶不轉(zhuǎn)網(wǎng)的辦法。
4贮配、定金預(yù)售：比如定金99谍倦，可以抵299. 雙十一小米的筆記本做活動(dòng)，就是這個(gè)做法泪勒。但是后來(lái)又來(lái)了一撥降價(jià)600的不需要預(yù)定的活動(dòng)昼蛀。這個(gè)同一天，臨近時(shí)間段里兩種促銷的手法酣藻，我覺(jué)著可以列為反例了曹洽。我本來(lái)想交定金買(mǎi)一臺(tái)，結(jié)果看到第二個(gè)活動(dòng)辽剧，我從猶豫買(mǎi)不買(mǎi)變成了果斷的不買(mǎi)送淆。原因就是這種做法讓我懷疑商品的真實(shí)價(jià)值。
