作者：丘政

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琴行是一門生意绍哎，不是一門藝術(shù)来农！為什么很多琴行老板自己會(huì)樂器往往琴行規(guī)模和盈利基本都做不上去？

做琴行需要太多商業(yè)知識(shí)和商業(yè)邏輯了崇堰，看樂器培訓(xùn)本質(zhì)沃于！財(cái)務(wù)知識(shí)涩咖，現(xiàn)金流把控，裝修成本控制繁莹，選址標(biāo)準(zhǔn)檩互，溝通技巧，團(tuán)隊(duì)打造咨演，價(jià)值觀灌輸方法闸昨，客戶管控，戰(zhàn)略定制饵较，流程管理，模式打造遭赂，規(guī)难撸化的教學(xué)質(zhì)量管控，質(zhì)量與口碑的關(guān)系撇他，區(qū)域壟斷的邏輯茄猫，招生話術(shù)，等等等困肩，太多了划纽，寫不完。

以上僻弹，沒有一個(gè)與老板的音樂素養(yǎng)有直接關(guān)系０⑴ā！蹋绽！

很多老板并不會(huì)看本質(zhì)芭毙！

認(rèn)為只有商人才能搞定琴行！老師只是其中的一個(gè)生產(chǎn)資料卸耘！需要商人去整個(gè)老師退敦，學(xué)生，機(jī)構(gòu)蚣抗，模式侈百，才能產(chǎn)生正向的反饋！

做培訓(xùn)的本質(zhì)翰铡，不是裝修钝域！

是要做好的產(chǎn)品！老板的三觀一定要正锭魔！不忽悠例证，不騙人！不賺不該賺的錢迷捧，天天保持學(xué)習(xí)的態(tài)度做事织咧！用心打造自己在市場(chǎng)的尖刀利刃胀葱！最后一定會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的更多！

樂器培訓(xùn)最重要的是老師嗎笙蒙？是抵屿，也不是！

我們認(rèn)為最重要的是學(xué)生的練習(xí)量捅位！

我們招生是壯士斷腕式的轧葛！

第一：只接離店近的學(xué)生，可以方便練琴艇搀，不用天天開車接送朝群！

第二：不要買琴回家練，不要買琴回家練中符，不要買琴回家練姜胖！

第三：必須每天到琴行！天天必須來淀散，除了生灿依场！超過三天沒來的档插，勸退警告慢蜓，還不來，直接退款郭膛！

要做到以上三點(diǎn)晨抡！現(xiàn)金流受得了嗎？租金成本和管理成本控制的住嗎则剃？老板受得了誘惑嗎耘柱？會(huì)不會(huì)見錢眼開？饑不擇食调煎？光這里幾個(gè)問題，夠老板們折騰了己肮。

就這樣的要求士袄，讓我們?cè)跇I(yè)內(nèi)哀嚎遍野的大環(huán)境下，不斷增長(zhǎng)谎僻，高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)娄柳！我們每家店基本都是爆滿狀態(tài)！每天琴房都是爆棚的艘绍！

教學(xué)質(zhì)量如何赤拒？不言而喻，因?yàn)楹⒆犹焯於加芯毲侔暗粒蠋熃痰姆浅ｍ樞模?/p>

國內(nèi)琴行有三種類型需了，第一：純銷售類，只賣樂器般甲，不培訓(xùn)肋乍。

第二：純培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不是不賣樂器敷存，而是賣不動(dòng)墓造，雜牌不好賣，大品牌又沒實(shí)力代理锚烦，也拿不到代理觅闽。

第三：主業(yè)是樂器銷售，同時(shí)經(jīng)營培訓(xùn)業(yè)涮俄，天天催家長(zhǎng)買樂器蛉拙。

我們最近一年，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)雜志的報(bào)道彻亲！非常多小琴行老板找到我們孕锄！尋求出路。

非常多致命問題

列舉其中一些比較嚴(yán)重的苞尝！

第一：師資問題畸肆！被老師牽著鼻子走，怕被老師帶走學(xué)生宙址！怕老師突然離職轴脐！一旦老師出走，在沒有模式和思想控制的琴行看來抡砂，就是一次大動(dòng)蕩大咱，雞飛蛋打，家長(zhǎng)孩子都嗷嗷叫注益！這點(diǎn)我們不存在徽级，在我們的模式下，老師都是螺絲釘聊浅！換誰都是一樣的餐抢，自然沒有老師可以威脅到我們！這就是老板的價(jià)值觀管控和對(duì)家長(zhǎng)孩子的管控到位的結(jié)果低匙，這不是普通音樂出身的老板可以搞定的旷痕！如果做不到這點(diǎn)，根本不可能規(guī)耐缫保化欺抗！

師資管控這個(gè)問題，是琴行規(guī)那恐兀化擴(kuò)張的最大障礙绞呈！

許多琴行干了十多年贸人，還是老板親自上陣做教學(xué)的！

我給予這樣的老板一個(gè)最貼切的稱號(hào)佃声，首席店長(zhǎng)艺智。并非老板！

第二大問題：教學(xué)質(zhì)量完全沒法把控圾亏！饑不擇食十拣！五湖四海，四面八方的學(xué)生志鹃，都接夭问，一個(gè)星期一到兩節(jié)課，完全沒有練琴習(xí)慣曹铃！光上課缰趋，沒聯(lián)系，長(zhǎng)期如此陕见！孩子因?yàn)闆]練習(xí)量埠胖，每節(jié)課的效率完全沒有及格，每節(jié)課都有新的不懂的問題在積累淳玩，最后孩子一聽到鋼琴課就惡心直撤！排斥！蜕着！老師呢谋竖？更惡心，上班跟上墳似的承匣，因?yàn)樗麄兘痰恼n蓖乘，孩子完全沒有學(xué)進(jìn)去，自己的工作不知所謂韧骗！惡心嘉抒！自然就想離職！這就是為什么很多琴行留不住老師的原因Ｅ郾些侍！根本就沒法好好做樂器老師，而是做個(gè)哄孩子的大忽悠政模！教不出成績(jī)來岗宣！這不是他們想要的！

而我們的學(xué)生淋样，必須天天練琴耗式，而且是每個(gè)學(xué)生必須離琴行近，不用家長(zhǎng)天天開車接送！這些條件滿足以后刊咳，才有可能天天來琴行練琴彪见，天天接受輔導(dǎo)！

很多開了十多年的琴行老板娱挨，慕名而來余指，我也干脆就成立一個(gè)收費(fèi)群，天天把我們的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀让蕾，知識(shí)，不斷輸出給他們或听！

還有我?guī)ш?duì)的群

最后一個(gè)結(jié)論探孝，是思想，知識(shí)誉裆，決定方向和思想顿颅，一定要不斷學(xué)習(xí)！