創(chuàng)業(yè)如绸，你真的想好了嗎？
“創(chuàng)業(yè)”旭贬，弄不好就是“創(chuàng)傷”怔接。我能送你的，其實(shí)是交了200萬學(xué)費(fèi)換來的教訓(xùn)稀轨。創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩扼脐，失敗的成本極高。我從銀行離職創(chuàng)業(yè)一年多奋刽，現(xiàn)金投入200多萬瓦侮，如果再算上本可以投資上海房產(chǎn)的機(jī)會收益以及離職失去的數(shù)十萬年薪，損失高達(dá)500萬以上佣谐！創(chuàng)業(yè)肚吏，你真的想好了嗎？
講講我首次創(chuàng)業(yè)的“事故”
時間回到2012年狭魂，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼——李開復(fù)罚攀、薛蠻子們在微博上狂攬粉絲 党觅，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功故事斋泄，3W咖啡廳們每周都舉辦創(chuàng)業(yè)活動杯瞻，海丁網(wǎng)們免費(fèi)幫創(chuàng)業(yè)公司招人……
如果你還不去創(chuàng)業(yè)，對得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎炫掐？于是魁莉，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅募胃。2013年初旗唁，我回到上海，通過各種方式認(rèn)識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人摔认，跟他們講我要做的事逆皮，用愿景和激情慢慢聚起一支小團(tuán)隊(duì)。6月份項(xiàng)目正式啟動参袱，到國慶節(jié)前后陸續(xù)上線了2款A(yù)PP电谣，2014年春節(jié)前，已有京滬兩家知名VC口頭承諾投資抹蚀。上半場似乎還不錯剿牺。
但下半場形勢逆轉(zhuǎn)。春節(jié)后环壤，一家表示不投了晒来，另一家做完盡職調(diào)查最終還是沒投，此時我的團(tuán)隊(duì)已達(dá)15人郑现，成本高昂湃崩，我只好硬著頭皮籌措資金維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過數(shù)月努力接箫，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬用戶攒读，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉(zhuǎn)型辛友，但時間卻不多了薄扁。2014年8月，我決定解散團(tuán)隊(duì)废累。
至此邓梅，耗時一年多，累計(jì)投入200多萬邑滨，趟了很多坑日缨，才懂得創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)掖看，這是門學(xué)問殿遂。只是200萬的學(xué)費(fèi)诈铛，真特么夠貴的。
但愿你從不后悔
如果能夠重來墨礁，我會換種玩法幢竹，我會讓同樣的投入產(chǎn)生10倍的價值。但我從未后悔恩静，因?yàn)槲蚁嘈潘械慕?jīng)歷都會在未來產(chǎn)生正向的影響焕毫，除非你從不復(fù)盤，你不知道錯在何處驶乾，你認(rèn)慫了邑飒，你害怕了，你投降了级乐，那就真的是無法挽回的失敗疙咸。反之，失敗就只是一個絕妙的伏筆风科。大佬們的成功故事背后撒轮，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯贼穆，試錯题山，試著試著就對了。這就是創(chuàng)業(yè)要面對的殘酷事實(shí)：成功是偶然故痊，失敗是常態(tài)顶瞳。你有一顆大心臟去坦然接受失敗嗎？
我用200萬愕秫，送你10句話——
1你的想法不管多好慨菱，都大概率一文不值！
我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣戴甩，一開始都覺得自己的想法很好符喝，甚至跟投資人聊項(xiàng)目的時候還要求對方簽署保密協(xié)議，但實(shí)際上最初的idea對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說等恐，并不會真的產(chǎn)生價值洲劣。當(dāng)你有一個idea的時候闷愤，通常有1000個人也想到了默责，但只有100個人真的去做了悲伶，其中10個人做得還不錯，最終只有兩三個人笑到了最后二跋。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來看流昏，你的想法無論多好扎即，都大概率一文不值吞获。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型才能取得成功谚鄙，早已不是當(dāng)初的設(shè)想各拷。所以，你必須要回答的問題是：你們是誰闷营，為什么這件事你們做更容易成功烤黍？
2你的ppt做的很牛逼，但想靠這個融資不可能傻盟！
如果你不是明星團(tuán)隊(duì)或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者速蕊，你很難靠一個ppt去專業(yè)投資人那兒融資。我們經(jīng)衬锔埃看到的種子輪规哲、天使輪、A輪這些融資階段诽表，通常對應(yīng)的是你的創(chuàng)業(yè)初期的三個階段：想法階段唉锌、驗(yàn)證階段和復(fù)制階段。種子資金关顷，通常來自你自己糊秆，當(dāng)然也可能來自于熟悉你的朋友、家人议双。用這筆小錢做出了demo痘番，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長很快，初步驗(yàn)證了模式平痰，你很自然會迎來專業(yè)VC的天使輪投資汞舱。當(dāng)你的用戶量持續(xù)增長，你確信你的模式已經(jīng)被驗(yàn)證宗雇，可以砸錢去復(fù)制的時候昂芜，A輪融資自然會來幫你完成夢想。而我的錯誤在于赔蒲，我在idea尚未驗(yàn)證的情況下泌神，組織了一個完整team、租了5A辦公樓舞虱，消耗了過多種子資金欢际。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用手和腳為自己的夢想投票，專業(yè)投資人用金錢來為你的夢想投票矾兜，這些陌生人的信任從哪兒來损趋？就是你一步一步走出來的！
3你會干活沒毛用椅寺，你會敗在思維并沒有什么高度浑槽！
如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作蒋失，并沒有真正參與過創(chuàng)業(yè)過程，你會很危險(xiǎn)桐玻。因?yàn)槌墒斓钠脚_通常早已走過了“從0到1”的過程篙挽，而“從0到1”和“從1到N”從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。你擅長的只是“干活”镊靴，在一個低風(fēng)險(xiǎn)的平臺上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖嫉髓，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同。創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維邑闲。說回我自己——BAT這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間算行，所以我認(rèn)為在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)切換的過程中，存在細(xì)分領(lǐng)域形成新平臺的機(jī)會苫耸。最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場里的數(shù)百萬商戶搬到手機(jī)上來州邢，建立一個移動端的服裝垂直領(lǐng)域的1688。但實(shí)際上褪子，這種簡單的“搬遷”模式毫無顛覆性量淌。雖然后來我們看到社交網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)開啟了微信開店的巨大需求，并開始滿足這些需求嫌褪，但與同期興起的“微店”呀枢、“口袋通”相比，受平臺思維的影響笼痛，工具價值做得不夠極致裙秋，錯過了成為微信開店工具領(lǐng)跑者的機(jī)遇。
4“加法”誰都會缨伊，你會做“減法”嗎摘刑？
許多創(chuàng)業(yè)者愛講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設(shè)計(jì)”得越復(fù)雜刻坊，需要整合的資源越多枷恕，越難做成，好的項(xiàng)目常常用一句話就可以講清楚谭胚，好的產(chǎn)品往往從一個痛點(diǎn)出發(fā)就能迅速做大徐块。我也犯了同樣的錯誤，比如一開始就想做平臺灾而，講流量的故事胡控；在做產(chǎn)品時，我要求像淘寶app一樣绰疤，功能齊全铜犬，還要加上聊天舞终、生意圈轻庆。這些都是典型的“加法”思維癣猾。實(shí)際上，在資金和時間有限的情況下余爆，我們專注做工具也能成為一家大公司纷宇；把80%的資源投入到最核心的功能上，做到極致蛾方，快速迭代像捶，用最小的成本試錯，就能快速發(fā)展桩砰。與我們同期出現(xiàn)的“微店”拓春，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開店和支付的問題亚隅，卻突然成了各大應(yīng)用商店里的熱門應(yīng)用硼莽，2015年獲騰訊投資，估值數(shù)十億煮纵，這就是“減法”的力量懂鸵，而另一個坐擁百萬商戶、年流水百億的微信開店工具“有贊”行疏，在嘗試了十個月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”匆光。所以，你會做“減法”嗎酿联？
5既然要試錯终息，可什么時候該堅(jiān)持，什么時候該放棄贞让？
想和做之間有一道巨大的鴻溝采幌，因?yàn)榭此谱郧⒌倪壿嫞３震桶；谠S多假設(shè)休傍，這些假設(shè)是需要市場檢驗(yàn)的。我們在推廣產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)蹲姐，批發(fā)商不愿意在線上公開底價磨取，生怕對線下代理商造成沖擊，而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量柴墩，批發(fā)交易也很難完全在線上完成忙厌，因此始終無法以成功案例形成示范效應(yīng)。我們走過了“讓用戶知道我們”江咳、“讓用戶認(rèn)同我們”逢净、“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。這時我是該堅(jiān)持還是該放棄呢爹土？今天的我會選擇放棄甥雕，但那時的我選擇了堅(jiān)持，并為這份堅(jiān)持付出了沉重代價——又耗費(fèi)了半年時間和百萬資金胀茵。原有的產(chǎn)品已錯過時間窗口社露，探討新的轉(zhuǎn)型方向始終難以達(dá)成共識，甚至選擇做外包項(xiàng)目來維持團(tuán)隊(duì)生存琼娘，最后還是決定解散團(tuán)隊(duì)峭弟。回過頭來復(fù)盤脱拼，我的體會是瞒瘸，集中資源在核心需求點(diǎn)上，迅速投放市場驗(yàn)證熄浓，如果你的想法是對的且你的執(zhí)行力夠強(qiáng)挨务，那么短期內(nèi)用戶會快速成長且留存率很高，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去玉组，耐心等待市場爆發(fā)的那一天谎柄。
6你總是想著幫別人轉(zhuǎn)型，但你注定是失敗的惯雳！
我們最初希望借助移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數(shù)百萬線下服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型擁抱線上線下融合的生意模式朝巫。但問題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷方式正在被去中介化的電商模式所取代石景。1688和淘寶從供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩個方向強(qiáng)力擠壓劈猿，形成了線上線下巨大的價格差，而傳統(tǒng)分銷和電商模式是完全不同的兩種玩法潮孽，需要截然不同的能力揪荣，轉(zhuǎn)型意味著左手打右手，矛盾重重往史。所以我們的事業(yè)看起來很“偉大”仗颈，很有“情懷”，事實(shí)上是違背了去中介化的大趨勢椎例。有時候挨决，干掉誰比幫助誰更有價值。
7你知道開門最重要的是哪幾件事订歪？
許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術(shù)脖祈，以為找?guī)讉€不錯的技術(shù)人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠刷晋。開門最重要的三件事是好想法盖高、好產(chǎn)品慎陵、好PR。戰(zhàn)略永遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)重要喻奥，想錯了就無法做對席纽；產(chǎn)品的簡單易用比任何宣傳都更有說服力，沒有好產(chǎn)品映凳，好想法無以附體；社交網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個相對公平的戰(zhàn)場邮破，每一篇10w+都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬馬诈豌。你的團(tuán)隊(duì)既會“想”，又會“做”抒和，還會“說”嗎矫渔？
8豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來嗎摧莽？
誰都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬庙洼，問題是就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過去镊辕。太早油够，市場還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了征懈；太晚石咬，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好卖哎，體積比你大鬼悠，風(fēng)來了也沒你啥事。熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說亏娜，“有一種勝利來自于煎熬”焕窝，創(chuàng)業(yè)亦是如此。你提前卡了位维贺，然后就得“熬”它掂，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬溯泣，起碼一年群发，也可能是兩年，靠什么熬发乔？靠現(xiàn)金流熟妓。業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險(xiǎn)投資也好栏尚，有現(xiàn)金流才能活下去起愈。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢的能力嗎？
9墨菲定律無處不在抬虽，你所擔(dān)心的就會發(fā)生官觅，如何自救？
一旦開始了創(chuàng)業(yè)之旅阐污，你就像“超級瑪麗”一樣休涤，開始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的笛辟，哪一腳踏空了都可能game over功氨。“墨菲定律”說的是手幢，你所擔(dān)心的就必然會發(fā)生捷凄，唯一的自救方式是做好充分準(zhǔn)備，如果有意外围来，還有planB跺涤。比如，當(dāng)我接觸了十余家機(jī)構(gòu)监透，有兩家風(fēng)投表達(dá)了口頭意向的時候桶错，我曾擔(dān)心有沒有可能兩家都不投呢？那我的資金鏈可就斷了胀蛮。果然毫無驚喜牛曹，你擔(dān)心什么就來什么。但如果我們同時與40-50家VC做溝通醇滥，有10家機(jī)構(gòu)有投資意向的話黎比，最后獲投的概率會不會大得多？創(chuàng)業(yè)需要all in鸳玩，但創(chuàng)業(yè)不是賭博阅虫。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加不跟、再增加颓帝，直到必勝！
10速度決定高度购城，時間決定空間！
最后虐译，重要的事說幾遍都不為過瘪板。速度！速度漆诽！速度侮攀！時間锣枝！時間！時間兰英！互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷撇叁，在一個細(xì)分領(lǐng)域里，常常是只有前兩名能夠活得好畦贸，一旦你成為領(lǐng)跑者陨闹，所有的資源都會向你聚集，反之薄坏，時間窗口一旦關(guān)閉趋厉，機(jī)會迅速歸零！你夠快嗎颤殴？
如果這些已經(jīng)把你嚇到觅廓，你的確不適合創(chuàng)業(yè)鼻忠。反之涵但，我要祝福你，你必將比我收獲更多帖蔓。
旅途愉快矮瘟！
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