知識星球里有小伙伴問家居類目怎么選品佳晶，選品先確定類目桅狠，選擇自己熟悉或者感興趣的類目，越來越熟悉的情況下，有堅持下去的驅(qū)動力中跌。小賣家不具備選多個類目產(chǎn)品的能力咨堤，因為這個類目看一下，那個類目看一下漩符，每個產(chǎn)品都不熟悉一喘，還容易踩雷，即使競爭再激烈的大類嗜暴，仍會有藍(lán)海產(chǎn)品凸克，但也不要局限于藍(lán)海產(chǎn)品這個概念，因為沒有競爭的產(chǎn)品闷沥，或許意味著沒有市場萎战。
選品我們依然采用類目選品法和店鋪選品法。亞馬遜前臺導(dǎo)航欄舆逃，點擊new releases蚂维，左側(cè)菜單欄選擇家居的大類home & kitchen，會發(fā)現(xiàn)這個大類下面有很多二級類目路狮，比如bath虫啥、bedding、cleaning supplies奄妨、furniture等等涂籽，一次看一個二級類目，按順序從bath開始砸抛，點擊bath后發(fā)現(xiàn)在這個二級類目下有很多三級類目评雌，比如bath linen sets、bath rugs锰悼、bathroom accessories等等柳骄，同樣每次只看一個子類目，選擇bath linen sets箕般，看這個類目new releases榜單前20名的產(chǎn)品耐薯。
New releases榜單前20名，意味著是有不錯銷量的新品丝里。液體曲初、膠狀和膏狀的不選，客單價低于15美金的不選（不絕對）杯聚，選擇客單價$15-$30的產(chǎn)品臼婆，如果是選每天都能正常運(yùn)營的產(chǎn)品，標(biāo)題上寫有節(jié)日諸如Easter的不選（可以留意幌绍，明年賣節(jié)日產(chǎn)品）颁褂。我們看完bath linen sets類目new releases榜單前20名故响，發(fā)現(xiàn)有幾款是浴簾產(chǎn)品。
這時打開best sellers榜單颁独，發(fā)現(xiàn)很多浴簾類產(chǎn)品評價數(shù)量不多卻能進(jìn)類目前100名彩届，但shower curtain這個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)有20000個，顯然這是個大詞誓酒，競爭很激烈樟蠕。我們在best sellers榜單，選擇其中一個cat shower curtain產(chǎn)品靠柑，ASIN：B0BBPRT4Y3寨辩，這個鏈接有顏色和尺寸雙變體，單變體產(chǎn)品就是只有一個屬性歼冰，比如顏色或者尺寸靡狞，雙變體產(chǎn)品就是有兩個屬性，比如顏色和尺寸停巷。
我們其實不建議做變體多的產(chǎn)品耍攘，1-3個SKU變體的產(chǎn)品比較合適榕栏，如果確實變體比較多的產(chǎn)品該怎么辦呢畔勤？以cat shower curtain這款產(chǎn)品舉例，盡管有很多個尺寸扒磁，總是其中一個尺寸賣的最好庆揪，我們就賣這一個尺寸，在這一個尺寸下也總是其中兩三個顏色或者款式賣得好妨托，我們就賣這兩三個賣的好的SKU缸榛，當(dāng)然為了獲得長尾流量，其他顏色或者款式可以少發(fā)一點貨兰伤，比如發(fā)十幾二十包内颗。
這些長尾流量SKU發(fā)貨數(shù)量不多，占用資金就沒那么多敦腔，主賣SKU出單均澳，鏈接排名好，順帶這些SKU會出單符衔，這些SKU價格定高一些找前，當(dāng)成利潤款SKU。我們繼續(xù)對cat shower curtain進(jìn)行分析判族，在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞躺盛，搜索結(jié)果數(shù)2000個，這個搜索結(jié)果數(shù)的競爭就很平和形帮，搜索結(jié)果第一頁1000以上評價數(shù)量的產(chǎn)品幾乎沒有槽惫，看幾個評價產(chǎn)品的星級平均4.6周叮，簡直very beautiful。
為什么看幾百個評價的產(chǎn)品界斜，因為評價少的鏈接因為會做測評和vine则吟，不具備參考性，幾百個評價的產(chǎn)品的評分更真實锄蹂。我們調(diào)研ASIN：B09QZJQ7Q9氓仲，發(fā)現(xiàn)月銷量1000單，也就是每天30單左右得糜，這個訂單數(shù)量大賣家看不上敬扛，對小賣家卻很友好。只賣一個尺寸72”x 72”朝抖，用1688的以圖搜圖功能啥箭，發(fā)現(xiàn)進(jìn)價28元左右，毛利率為31%治宣，很nice了急侥。
供需比=月度搜索量/30天/搜索結(jié)果數(shù)=24000/30/2000=0.4，供需比來講偏低侮邀，產(chǎn)品包裝尺寸20*25cm坏怪，比較小，重量400g绊茧，比較輕铝宵，這兩項決定了頭程運(yùn)費(fèi)和配送費(fèi)，谷歌趨勢熱度很高华畏，PPC建議競價只有$0.4鹏秋，即使是2021年的高峰競價區(qū)間也不過是$0.6-$1.9。我們進(jìn)入ASIN：B09QZJQ7Q9這家店鋪亡笑，發(fā)現(xiàn)他們專賣印花浴簾侣夷，每款產(chǎn)品評價數(shù)量不多，好評率高仑乌，有兩款銷量還可以百拓，證明這種類型的產(chǎn)品可以做，我們只需要找亞馬遜上銷量好的印花款式就行绝骚。
當(dāng)然選定產(chǎn)品后耐版，要看完第一頁所有同類產(chǎn)品的差評是什么，進(jìn)行改進(jìn)或避免压汪，從三家供應(yīng)商買樣品粪牲，從服務(wù)態(tài)度、交貨周期止剖、發(fā)貨時速和熱情程度等選擇最合適的供應(yīng)商腺阳，供應(yīng)商占據(jù)著極其重要的位置落君，還要問供應(yīng)商這種印花類型是否有專利侵權(quán)。
總結(jié)來看：印花窗簾產(chǎn)品亭引，店鋪可上新的款式多绎速，類目能夠?qū)Ｗⅲ迷u率高焙蚓，競爭不是很激烈（幾百個評價日銷30單）纹冤，確定材質(zhì)和工藝沒問題，和不侵權(quán)后购公，可以發(fā)50-100件進(jìn)行測款萌京，以下為一些數(shù)據(jù)的截圖。
