摘要：作者從抄寫圣經(jīng)的職業(yè)“謄寫師”說起则北，解釋了“團隊杠桿”與“產品杠桿”矿微，當你有了一項堅實可復制的“能力核心”后，你可以試著把它變?yōu)椤爱a品”尚揣，脫離“服務”這種交付形式對人類時間的依賴涌矢。產品杠桿相對于團隊杠桿，在復制做大的空間上快骗，具有更大優(yōu)勢娜庇。最后介紹了我們如何使用“產品杠桿”。
提到杠桿理論方篮，最知名的就是阿基米德的這句話了：給我一個支點名秀，我能撬動整個地球。這句話藏著兩個關鍵詞：
1）支點
2）杠桿
什么是支點藕溅？在商業(yè)世界中匕得，支點，就是你的“能力內核”蜈垮，我到底會什么耗跛？是不是不可替代？它可持續(xù)嗎攒发？可復制嗎调塌？能力內核，必須堅實可復制惠猿。
什么是杠桿羔砾？就是你“用以撬動更大成功的資源”。你擁有什么資源？可以借助什么資源姜凄？團隊嗎政溃？產品嗎？資本嗎态秧？影響力嗎董虱？資源杠桿，必須充沛而有效申鱼。
所以愤诱，想要復制做大已經(jīng)成功的單點生意，你的支點捐友，和杠桿是什么淫半？
15世紀的歐洲，抄寫圣經(jīng)是個專門的職業(yè)匣砖，叫做“謄寫師”科吭。一個謄寫師，一年大約能抄一本圣經(jīng)猴鲫。所以你可以想象对人，在15世紀，你看上去買的是一本書变隔，但其實買的是一個謄寫師一年的時間规伐。你買圣經(jīng)的錢，實際上是謄寫師一年的工資匣缘，而這一年的工資猖闪，不但要養(yǎng)活他，還要養(yǎng)活他的一家肌厨。所以培慌，在15世紀，只有富人才買得起一本圣經(jīng)柑爸。
這就像咨詢行業(yè)一樣吵护。咨詢幾個月，你最后拿到手的只是一套PPT表鳍。你覺得不值馅而。但你要知道，你買的不是這套PPT譬圣，而是幾十名顧問奮戰(zhàn)幾個月花費的時間瓮恭。
一本圣經(jīng)，要一個人抄一年厘熟，那這樣還怎么傳播圣經(jīng)呢屯蹦？歐洲教廷采取了“團隊杠桿”的模式维哈，雇傭了大約1萬名謄寫師，復制做大登澜。
但即便這樣阔挠，傳播效率還是很低。怎么辦脑蠕？
1450年购撼，古騰堡開了一家活字印刷廠，開始用“產品杠桿”谴仙，印刷圣經(jīng)份招。活字印刷術的發(fā)明狞甚，使得復制圣經(jīng)的價格大大降低、速度大大提高廓旬、數(shù)量大大增加哼审。
古騰堡，讓復制圣經(jīng)這件事孕豹，從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”涩盾，變成了更多依賴技術和工具，而較少占用人類時間的“產品”励背。一旦脫離對人類時間的依賴春霍，復制圣經(jīng)這件事做大的可能性，就大大增加了叶眉。
為什么在世界500強里址儒，做產品的公司，要遠遠多于做服務的公司衅疙？因為只有盡量脫離對人類時間的依賴莲趣，公司才有可能具有不受限制的發(fā)展空間。
為什么麥肯錫不是世界500強饱溢，而埃森哲是喧伞？麥肯錫本質上，是把自己對企業(yè)管理的理解绩郎，變成了“服務”潘鲫，用團隊交付；而埃森哲肋杖，是把自己對企業(yè)管理的理解溉仑，變成了軟件，用“產品”交付兽愤。也許名氣不如麥肯錫彼念，但埃森哲在復制做大的空間上挪圾，具有更大的優(yōu)勢。
那么逐沙，我也想使用“產品杠桿”哲思，應該怎么做呢？
我們在幣乎可以發(fā)現(xiàn)有很多是“得到”的粉絲吩案，有各種學習心得分享棚赔，而我就是《通往財富自由之路》忠實的讀者，拿笑來老師來說徘郭，他以前在新東方教書時靠益，他的時間只能賣出一份，并且不可復制残揉。而《通往財富自由之路》就把他的知識胧后，從服務變?yōu)榱恕爱a品”。每增加一位學員抱环，他花費的時間壳快，并不會增加一倍镇草】籼担《通往財富自由之路》本質上是使用了“產品杠桿”，所以在復制做大的空間上梯啤，具有更大優(yōu)勢竖伯。
那我們呢？雖然目前還不具備開專欄的能力因宇，但我們可以寫作七婴。利用“產品杠桿”原理將寫作變現(xiàn)，從而達到將我們的時間反復賣出很多份的目的羽嫡。
有的人一生都在用時間提供服務本姥，有的人一生都在從時間里提取產品。你喜歡麥肯錫式的人生杭棵，還是埃森哲式的人生呢婚惫？
最后，我們來小結一下魂爪。什么叫“產品杠桿”先舷？當你有了一項堅實可復制的“能力核心”后，你可以試著把它變?yōu)椤爱a品”滓侍，脫離“服務”這種交付形式對人類時間的依賴蒋川。產品杠桿相對于團隊杠桿，在復制做大的空間上撩笆，具有更大優(yōu)勢捺球。
