? ? ? ? ?文/磊少
? ? ? ? 朋友圈有一種怪象委刘，即好的產(chǎn)品往往不好賣鹰椒，通俗一點來講就是好的產(chǎn)品叫好卻不叫座漆际，相反倒是那些看起來很一般的產(chǎn)品，卻火得一塌糊涂奸汇。所以到底是哪些因素造成產(chǎn)品叫好卻不叫座呢擂找？
? ? ? ?我們先從產(chǎn)品本身來分析，通常定義一個好的產(chǎn)品，其使用屬性是第一位的柬采，也就是說必須能夠滿足消費者的需求。再者是其價值粉捻，很多人可能會誤以為不就是價格嗎？其實錯了祟霍，價格只是價值的表現(xiàn)形式沸呐，一個好的產(chǎn)品，除了可以滿足消費者需求之外崭添，還必須要有相應(yīng)的可以與之匹配的價值呼渣，并且通過價格表現(xiàn)出來寞埠。
? ? ? ?所以說一款好的產(chǎn)品，使用價值和價值都是必須要匹配的仁连。由此我們也可以得出第一個導(dǎo)致產(chǎn)品叫好卻不叫座的原因怖糊，那就是使用價值和價值的嚴(yán)重不匹配。
? ? ? ?可能有的人會問了伍伤，那些國際品牌扰魂，奢侈品不也是好的產(chǎn)品嗎，為什么能賣得這么好姐直，還經(jīng)常供不應(yīng)求蒋畜？這里我們應(yīng)該明確一個概念區(qū)分，產(chǎn)品和品牌愿棋。那些賣得很好的國際大牌糠雨、奢侈品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們所理解的使用屬性，更多的是品牌溢價甘邀，價值賦能松邪。也就是說测摔，他們賣的是品牌解恰，而非產(chǎn)品。因此這和我們本文要討論的好的產(chǎn)品挟纱，叫好不叫座并不矛盾紊服。
? ? ? ?另外欺嗤，這其中還蘊含了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)原理---劣幣驅(qū)除良幣。
? ? ? ?一般來說煎饼，既要保證品質(zhì)吆玖，又要最終價格低廉马篮，那么利潤空間都會被擠壓。作為生產(chǎn)廠家翅阵，因為要保證低成本，高品質(zhì)读慎。那么勢必會壓縮產(chǎn)品本身的利潤，而一旦利潤空間被擠壓幅狮，自然也就缺乏了對產(chǎn)品推廣營銷策劃的持久支撐力崇摄，最后的結(jié)果肯定就是不如想象中的那么好賣。
? ? ? ?而相對較差的產(chǎn)品鸠儿，因為本身其價值和使用價值就是嚴(yán)重偏離的进每，于是利潤空間也就被讓了出來田晚，作為生產(chǎn)廠家贤徒，也愿意花錢去做營銷和推廣，所以我們看見接奈，很多品質(zhì)一般的產(chǎn)品序宦，都賣得不錯挨厚。
? ? ?說到這里糠惫，我并沒有否認(rèn)一種情況的存在硼讽，就是好的產(chǎn)品也可以很好賣。因為任何事情都需要一分為二的去看待城菊，我只分析那些叫好卻不叫座的情形碉克。
? ? ? ?除了我們所分析的從產(chǎn)品本身來分析漏麦，我們還可以從經(jīng)營者自身角度來思考這個問題撕贞。
? ? ? ?嚴(yán)格來說更耻，微商從業(yè)人員普遍缺乏商業(yè)思維，而且都是寶媽居多捏膨，可能為了打發(fā)時間秧均，順帶做做微商，賣賣產(chǎn)品号涯，能把微商做成事業(yè)的目胡，極少極少。也正是因為這種從業(yè)現(xiàn)狀链快，所以很多人并不知道如何才能把一個產(chǎn)品做好讶隐，大都是簡單的無誤以為發(fā)發(fā)朋友圈就可以賣貨，招代理久又，而這大錯特錯巫延。
? ? ? ?微商只是社交電商的一種表現(xiàn)形式，而社交電商是一個比較全面和綜合的大課題地消，如果簡單理解為發(fā)朋友圈就是在做社交電商脉执，肯定是不正確的婆廊，但恰恰就是這種“不正確”，被奉為微商的精髓宾舅。
? ? ? ?我們說現(xiàn)在的微商扶平，其實風(fēng)口和紅利都沒有了。那種靠簡單刷屏就賣貨的時代，早已不復(fù)存在。現(xiàn)在都是在拼產(chǎn)品，拼團(tuán)隊鲜漩，拼品牌，拼專業(yè)，拼資源泛烙，拼渠道，拼綜合能力鹉究。而很多微商思維依舊停留在過去柳琢，可想而知痘绎，即便是擁有一款極致單品、爆品允坚，多半也做不起來。這是本身微商從業(yè)人員素質(zhì)所決定的展运，跟產(chǎn)品本身的關(guān)系不是很大。
? ? ? ?而且隨著微商行業(yè)的發(fā)展，品牌力已經(jīng)開始凸顯，人們對于品牌的選擇開始慢慢大于對產(chǎn)品的選擇咖杂，這是行業(yè)使然知纷。大吃小伍绳，大品牌不斷擠壓小品牌生存空間，慢慢的剩檀，小品牌即便有好產(chǎn)品采章，也做不起來了担租。
? ? ? 另外則是便贵，行業(yè)迅速發(fā)展的同時盔粹，信息透明度也在不斷提高嵌莉，越來越多的人從以前的對微商一無所知到現(xiàn)在成為老司機，對這個行業(yè)已經(jīng)知之甚詳，所以你擁有再好的套路具温，把產(chǎn)品說得天花亂墜川陆，也無濟(jì)于事，接盤的人越來越少。微商教育成本提高了，直接導(dǎo)致了好產(chǎn)品沒人埋單鹦蠕，也就是我們一直說的肠阱，好產(chǎn)品，叫好不叫座。
? ? ? ?但是不是就真的得接受好產(chǎn)品叫好不叫座的事實？非也般堆。要想讓自己的產(chǎn)品既叫好，也要叫座，大概可以借鑒一下以下的一些思路。
? ? ? ?商業(yè)的本質(zhì)還是產(chǎn)品和服務(wù)罪郊，所以我們第一個出發(fā)點依舊得回到產(chǎn)品上橄维。要想既叫好又要叫座竞川，得學(xué)會歸納總結(jié)產(chǎn)品的一大核心賣點，兩大增值賣點著蛙，三大賦能賣點顷蟆。一言以蔽之，分門別類的提煉產(chǎn)品的賣點。
? ? ? ?除此以外，給予客戶10倍甚至百倍的價值感贈品昵骤。任何的交易背后都是信任作為支撐赎婚，而信任構(gòu)建和積累撩嚼，一定是通過與客戶不斷的情感溝通去完成的猖任，產(chǎn)品是利益，贈品則是情感。很多時候纽甘，贈品更難俘獲人心皮胡。但有一點烹笔，千萬不要贈得毫無價值，那樣就等于是在浪費成本垒探，也無濟(jì)于事构挤。
? ? ? 再者，為客戶提供提供風(fēng)險承諾驼鹅。一般情況下姻氨，如果你對產(chǎn)品品質(zhì)效果有百分百的信心，那么既可以施行這一承諾。用不好轧铁，我退款，我不相信在你產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，客戶會惡心到用了不給錢梯刚，再怎么說，也有之前的信任鋪墊奇唤，情感基礎(chǔ)。所以，如果你對產(chǎn)品足夠自信宪卿，那么這一條基本就等于殺手锏。
? ? ? 其實這些方法都只是屬于“術(shù)”的層面徒役，但真正可以讓我們擺脫困境的，一定是思維，也就是“道”的層面猴蹂。營銷不僅僅的方法谆膳，更是思維嗤军，掌握一種思維，可能比你知曉100種方法還要管用乌妒。正比如，你不可能做遍天下的數(shù)學(xué)題忘闻，但只要你懂得基本的定律，公理提针，掌握一些規(guī)律，自然見招拆招瑟由。
? ? ? ? 營銷也是如此号杠。
? ? ? ?當(dāng)然，除了我們以上所分析的幾個角度以外，肯定還有一些其他的導(dǎo)致好的產(chǎn)品，叫好卻不叫座的原因。在這里也無法一一全面分析到位，點到為止，給大家一些可借鑒和操作的思路辈挂，方向。
? ? ? ? 但總的來說早龟，我更關(guān)心的是射窒，如何通過我所提供的思路将塑，去讓好的產(chǎn)品不再只是叫好戚长，更應(yīng)該叫座历葛。
