今天主要是繼續(xù)學(xué)習(xí)波擊炮案例,圍繞自身苛萎、競品、消費者來進(jìn)行分析检号，抓住問題的本質(zhì)腌歉，將其進(jìn)行細(xì)分。提煉本質(zhì)從商家自身提煉齐苛，和從消費者角度提煉翘盖。對第一次提煉的本質(zhì)，通過目標(biāo)細(xì)分法凹蜂，將本質(zhì)細(xì)分成幾個小本質(zhì)馍驯，聚焦解決問題。

從自己方面做細(xì)分（優(yōu)勢玛痊、劣勢汰瘫、借力），可激發(fā)自身優(yōu)勢擂煞，對劣勢做改變或隱藏混弥；借力――借同行的力，借競品的力颈娜，借客戶群的力剑逃，借公司的力，借消費者一切的力官辽，能借的都可以借以達(dá)成自己的目標(biāo)蛹磺。

在學(xué)習(xí)這方面上，我們也必須要學(xué)會先從自身方面開始入手同仆，分析自己的優(yōu)勢和劣勢萤捆，把優(yōu)勢激發(fā)到極致，這樣能讓學(xué)習(xí)更有動力。把劣勢隱藏或做改變俗或，能更好的有助于學(xué)習(xí)市怎，也能養(yǎng)成冠軍級習(xí)慣。我們現(xiàn)有的借鑒力量：向優(yōu)秀同學(xué)借力辛慰，借鑒他們的理解思路区匠，借鑒他們的心態(tài)，借鑒他們的方法，這樣就能結(jié)合自身，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法及思路冕广，這樣就能更好的學(xué)習(xí)理解課程，從中學(xué)習(xí)到要點戚篙。在平時工作中，能這么早也是會有很大的收獲的溺职。

從競品方面做細(xì)分岔擂，包括優(yōu)勢、劣勢浪耘、問題乱灵。 “優(yōu)勢”是指某些方面超過同類的形勢〉愦“劣勢”是指在力量或態(tài)勢上處于比對方不利的地位阔蛉，不好的弃舒●海“問題”是指需要研究討論并加以解決的矛盾、疑難聋呢。競品就是競爭產(chǎn)品苗踪、競爭對手的產(chǎn)品。分析競爭產(chǎn)品的戰(zhàn)略以及梳理自身產(chǎn)品的脈絡(luò)以及尋求獲得新的切入點削锰，以強調(diào)和形成自身產(chǎn)品的核心競爭力通铲，最終達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。通過競品分析器贩，我們將了解競爭產(chǎn)品的戰(zhàn)略颅夺、定位以及可能進(jìn)一步的動作，并為自身制定合理的發(fā)展規(guī)劃蛹稍。

經(jīng)過點評學(xué)長的指點加上這幾天學(xué)習(xí)的知識吧黄，我今天利用吃飯的時間做了一件事，不知道是否算是學(xué)以致用唆姐。今天去上班的路上我就一直在想昨晚點評學(xué)長跟我說的問題拗慨，同時也在想該如何去執(zhí)行學(xué)以致用。琢磨了半天，我就想到了從自己方面做細(xì)分（優(yōu)勢赵抢、劣勢剧蹂、借力）、從競品方面做細(xì)分（優(yōu)勢烦却、劣勢宠叼、問題）這兩個問題，腦子靈光一閃其爵，突然發(fā)現(xiàn)车吹，這兩點也是做銷售這行的一個銷售訣竅吧。因為銷售無非就是圍繞自身醋闭，競品和客戶來展開窄驹。了解自己，了解競品证逻，有效針對定位的客戶群乐埠，把自己的優(yōu)勢做激發(fā)，和競品做差異化的競爭囚企，拿自身優(yōu)勢攻擊競品劣勢丈咐，自然會在客戶那里得到預(yù)想反饋。

吃午飯的時候龙宏，碰巧遇到了我們隔壁門面的另一個珠寶品牌的銷售顧問棵逊，我呢，就主動的去跟她搭訕银酗，跟她閑聊辆影。吃飯的時候主動幫她買單，有句話說過：“吃別人的嘴軟黍特，拿別人的手短”蛙讥，大概就是這么意思吧。這樣一來跟她聊天就比較容易多了灭衷。借用吃飯的機會我跟她了解了一些她們家品牌的信息次慢，利用麥凱66的話術(shù)跟她去聊，從中得知了她們家品牌的優(yōu)勢劣勢翔曲，雖然只是一點點迫像，但是這一點點也是收獲哦，就像老大說的瞳遍，少就是多闻妓，慢慢累積下來，這些少對我的工作會有很大的幫助傅蹂。

今天跟她聊天的過程中的到一些收獲纷闺，但是有些少算凿，畢竟吃飯的時間也就半個多鐘。不過犁功，從她跟我聊天的態(tài)度上可以看到氓轰，她沒有拒絕我的意思。我可以下次找機會繼續(xù)浸卦。同時也可以把這個方法移花接木的轉(zhuǎn)接下去署鸡，這樣一來不就可以做到“從競品方面做細(xì)分”這一點了嗎。

感覺今天的學(xué)習(xí)狀態(tài)還不錯限嫌，經(jīng)過點評學(xué)長的指點靴庆，腦子總算是有點開竅了。晚上聽了老大的答疑分享怒医，也有了很多收獲炉抒，雖然今晚我沒有去搶麥，但是我的問題也得到了解答稚叹，因為我的問題跟大伙都大同小異焰薄。把搶麥的機會和時間留給更有需求的同學(xué)，畢竟一次答疑的時間也不是很多扒袖，反反復(fù)復(fù)的問題去問老大塞茅，也會給老大帶來一些煩惱，導(dǎo)致老大不能好好的給大伙做答疑季率。所以野瘦，在老大解答的時候我認(rèn)真聽，并且做好寫寫畫畫就OK啦飒泻，過后在將問題通過目標(biāo)細(xì)分鞭光，抓主要問題的本質(zhì)，對癥下藥蠢络。問題就可以解決啦衰猛。對于今天的學(xué)習(xí)狀態(tài)，給自己100個贊刹孔，加油，堅持每天做好兩個固化娜睛，堅持=人民幣髓霞。

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