商業(yè)的基本邏輯
1概念：流量成本
零售的基本邏輯豆赏，是流量成本束凑。流量成本指的是我們每獲得一個(gè)客戶晒旅，要為此付出去的基本價(jià)格。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話汪诉，那么這個(gè)流量敢朱，就是從不同渠道、不斷流入河床的那個(gè)水源摩瞎。你的河床設(shè)計(jì)的再科學(xué)再完美拴签，但是只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)旗们。
運(yùn)用：如何獲取低成本的流量蚓哩？
在這個(gè)與用戶交互方式日新月異的時(shí)代，流量來源再也不是開一家店而已上渴，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易岸梨，你有很多方式：比如說社群，比如說自媒體電商稠氮，比如說通過直播來銷售曹阔，比如說通過口碑獲得更多新客戶，比如說通過和老客戶的互動(dòng)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買隔披，比如說到3456線城市租金低的地方去開店赃份。
如何選擇？
用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式奢米，并且懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本抓韩，將是所有企業(yè)的基本功。
2概念：定倍率
定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)鬓长。100塊成本的東西谒拴，賣500塊，定倍率就是5倍涉波。鞋服行業(yè)：一般是5～10倍英上√啃颍化妝品行業(yè)：一般是20～50？
小結(jié)：如何制定產(chǎn)品的定倍率苍日？
我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢惭聂？還是做的更低好呢？
這要看你手中的武器：
如果你手中的武器是創(chuàng)新易遣，也就是說彼妻，你能做一個(gè)別人做不出來的東西，那么請(qǐng)大膽地提高定倍率豆茫。
如果你手上的武器是效率侨歉，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下揩魂、顯得低效的環(huán)節(jié)幽邓，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
定倍率是用來觀察每個(gè)不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯火脉，你學(xué)會(huì)了嗎牵舵？
3概念：價(jià)量之秤
一個(gè)公司的存在，是以有利潤(rùn)為前提的倦挂，只要商品的毛利乘上銷量大于這個(gè)經(jīng)營(yíng)成本畸颅，這家公司就是賺錢的。怎么做呢方援？
1没炒、盡量提高每件商品的毛利率；
2犯戏、擴(kuò)大這個(gè)商品的銷量送火。
通俗來說，就是賣得更貴先匪，或者賣得更多种吸。
小結(jié)：該賣得更貴，還是賣得更多呀非？
在這里我想給大家3點(diǎn)建議：
第一坚俗，要根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷。比如姜钳，以情感為主坦冠、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼哥桥，放在提高價(jià)格這一端。
第二激涤，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時(shí)候拟糕，你一定要確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)判呕，是不是有足夠的容量以及足夠的消費(fèi)頻次。也就是說送滞，確認(rèn)更低的價(jià)格侠草，確實(shí)會(huì)帶來更大的銷量的提升。
第三犁嗅，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時(shí)候边涕，你也要確認(rèn)支撐這個(gè)價(jià)格的品牌溢。
4概念：庫(kù)存搏差價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)）
總代所做的生意褂微，其本質(zhì)就是告訴品牌商功蜓，把你的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)賣給我，就算最后賣不出去宠蚂，這個(gè)錢我照付給你式撼，風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)，但是作為交換求厕，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間著隆，這種用庫(kù)存搏差價(jià)的商業(yè)模式，其實(shí)就是在買賣庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)呀癣。
小結(jié)：買賣風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買賣的美浦，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼项栏，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)浦辨，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)世界里面忘嫉，有太多的風(fēng)險(xiǎn)荤牍，買賣風(fēng)險(xiǎn)，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯庆冕。
5概念：規(guī)則之縫（黃牛經(jīng)濟(jì)）
黃牛是一種不可忽視的商業(yè)現(xiàn)象康吵，他之所以能存在，是因?yàn)闊o論我們?cè)趺慈ゾ脑O(shè)計(jì)访递，一切商業(yè)規(guī)則的背后晦嵌，都是可能有其漏洞或者是縫隙的。黃趴阶耍或者說套利者惭载，就是靠此縫隙獲利的那個(gè)人群。大家千萬不要覺得黃牛就是倒買倒賣而已响巢，他甚至是一切復(fù)雜規(guī)則的探傷器描滔，商業(yè)世界的黑客。
