一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員谷暮，也是一個(gè)好的心理學(xué)家。今天和大家分享幾本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的書(shū)籍瞒瘸。
當(dāng)然坷备，如果你的生活正面臨著擇業(yè)的煩惱、選擇的糾結(jié)情臭、未知的迷茫省撑，無(wú)窮無(wú)盡的焦慮感赌蔑，那么恭喜你，這些書(shū)籍同樣對(duì)你有著不可或缺的指導(dǎo)意義＞癸（特別是最后3本）
1娃惯、《怪誕行為學(xué)》---丹·艾瑞
生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控肥败？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)道理可言趾浅？
本書(shū)作者丹·艾瑞里告訴你：錯(cuò)！所有的現(xiàn)象馒稍，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量皿哨！社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠纽谒，丹·艾瑞里的這本新作──《怪誕行為學(xué)》（Predictably Irrational）一語(yǔ)道破证膨，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變鼓黔。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示央勒、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。
這是一本能讓你恍然大悟的經(jīng)濟(jì)學(xué)澳化，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類(lèi)視角看世界崔步，從此你看待生活的眼光會(huì)全然不同。
2缎谷、《影響力》----[美] 羅伯特·西奧迪尼
《影響力》作者是"影響力教父”井濒，著名社會(huì)心理學(xué)家，全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼列林。該書(shū)從實(shí)踐技巧的角度眼虱，深度剖析影響力的邏輯、交換席纽、說(shuō)明捏悬、樹(shù)立榜樣、回避润梯、威脅等各要素过牙，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功纺铭。
在這本書(shū)中寇钉，著名的心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙舶赔。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈扫倡，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們竟纳，總是熟練地運(yùn)用它們撵溃，讓我們就范疚鲤。
在這本書(shū)中，羅伯特.西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)缘挑，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用集歇。
讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：
一是當(dāng)你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)语淘，你不會(huì)再說(shuō)“是”诲宇；
二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
3惶翻、《無(wú)價(jià)》----[美] 威廉·龐德斯通
為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂姑蓝？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣(mài)得越火？為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感吕粗，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍它掂？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)溯泣，而且一定要“獅子大開(kāi)口”？
威廉.龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)榕茧。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里垃沦，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)用押、不理性肢簿、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)蜻拨。
“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢(qián)或少付錢(qián)池充，談判教練也提供類(lèi)似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽缎讼、菜譜收夸、返款優(yōu)惠等。
可以說(shuō)血崭，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師卧惜。不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)夹纫，《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》就不能不看咽瓷。
4、《清醒思考的藝術(shù)》----[德] 羅爾夫·多貝里
最嚴(yán)謹(jǐn)舰讹、最哲學(xué)的德國(guó)人茅姜，都在用《清醒思考的藝術(shù)：你最好讓別人去犯的52種思維錯(cuò)誤》來(lái)提升自己的思考能力。本書(shū)在德國(guó)暢銷(xiāo)40萬(wàn)冊(cè)（相當(dāng)于中國(guó)650萬(wàn)冊(cè)）月匣，率先擊敗《喬布斯傳》登暢銷(xiāo)榜首钻洒。
好人or壞人奋姿？左or右？屌絲or高富帥航唆？公知or五毛胀蛮？我們所看到的，到底是真相糯钙，是別人希望我們看到的粪狼，或者是我們自己選擇相信的？在吵鬧的世界里任岸，人們都在竭力廣播自己再榄，我們努力做到客觀、中立享潜。但我們能嗎困鸥？
思考不可能客觀中立，我們?cè)谟^察思考的時(shí)候剑按，必然是戴著“有色眼鏡”的疾就，只是我們自己常常沒(méi)感覺(jué)到，我們的思考已經(jīng)被污染艺蝴！人性的弱點(diǎn)在本書(shū)中完全呈現(xiàn)猬腰，是在自己的反思中進(jìn)步，還是抓住別人的弱點(diǎn)進(jìn)攻猜敢，全在于讀者自己的理解和決定姑荷。
5、《選擇的悖論》----[美]?巴里·施瓦茨
50個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)缩擂，揭秘影響選擇的心理因素鼠冕；4大權(quán)威測(cè)試，了解你的行為傾向胯盯；11條實(shí)用建議懈费，輕松作出明智選擇！
在《選擇的悖論》一書(shū)中博脑，施瓦茨提出了一個(gè)革命性的觀點(diǎn)：幸福意味著擁有自由和選擇楞捂，但更多的自由和選擇并不能帶來(lái)更大的幸福，相反趋厉，選擇越多寨闹，幸福越少！
究其原因君账，施瓦茨認(rèn)為首先繁堡，當(dāng)人們面對(duì)更多的選擇時(shí)，反而不能做出明智的選擇，因?yàn)槲覀兊倪x擇總是受到錨定效應(yīng)椭蹄、框架效應(yīng)闻牡、可獲得性啟發(fā)式等心理因素的影響。
其次绳矩，即使人們做出了正確的選擇罩润，也不一定會(huì)感到滿足，因?yàn)檫m應(yīng)效應(yīng)翼馆、比較割以、機(jī)會(huì)成本等因素會(huì)降低我們的主觀感受。
6应媚、《思考严沥，快與慢》----[美]?丹尼爾·卡尼曼
卡尼曼認(rèn)為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式中姜。常用的無(wú)意識(shí)的“系統(tǒng)1”依賴情感消玄、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷，它見(jiàn)聞廣博丢胚，使我們能夠迅速對(duì)眼前的情況作出反應(yīng)翩瓜。但系統(tǒng)1也很容易上當(dāng)，它固守“眼見(jiàn)即為事實(shí)”的原則携龟，任由損失厭惡和樂(lè)觀偏見(jiàn)之類(lèi)的錯(cuò)覺(jué),引導(dǎo)我們作出錯(cuò)誤的選擇兔跌。
舉個(gè)例子，小明性格內(nèi)向害羞骨宠，樂(lè)于助人，對(duì)客觀世界沒(méi)有探索欲相满，偏愛(ài)秩序和規(guī)則层亿，尤其注重細(xì)節(jié)。請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得小明的職業(yè)是圖書(shū)管理員還是農(nóng)民立美？
相信大部分人的選擇是圖書(shū)管理員匿又，因?yàn)樾∶鞯男愿裢昝榔鹾狭嗽撀殬I(yè)，這便是系統(tǒng)1建蹄，感性碌更，本能，沖動(dòng)洞慎，無(wú)需消耗意志力痛单，快思考。
但如果你知道并想起了基礎(chǔ)概率（base rate）劲腿，你會(huì)意識(shí)到其實(shí)小明更可能是個(gè)農(nóng)民旭绒，因?yàn)樵谌巳褐校瑘D書(shū)館管理員所占比例比農(nóng)民低太多了，這便是系統(tǒng)2挥吵，理性重父、抑制本能和沖動(dòng)，需消耗意志力忽匈，慢思考房午。在決策時(shí)，潛意識(shí)中丹允，系統(tǒng)1快速做出決定郭厌，只有當(dāng)你消耗意志力，去慢思考時(shí)嫌松，系統(tǒng)2才有可能推翻系統(tǒng)1的決策沪曙。
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