1屑迂、高保額的真正含義：參考標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖诡渴，客戶愿意把30%以上的可投資資產(chǎn)交給你打理捐晶，才是真正的高保額。
2、如何從財(cái)務(wù)問診挖掘高保額需求：收入支出表租悄，資產(chǎn)負(fù)債表，保單盤點(diǎn)表恩袱。
結(jié)論：只為客戶解決醫(yī)療泣棋、教育、養(yǎng)老的解決方案就像有漏洞的防火墻畔塔。
3潭辈、法商思維，是修建高保額大樓的堅(jiān)實(shí)地基
底層邏輯：創(chuàng)富澈吨，守富把敢，傳富。
家庭資產(chǎn)種類：固定資產(chǎn)谅辣、動(dòng)產(chǎn)修赞、金融資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)桑阶。
家庭財(cái)富池有哪些風(fēng)險(xiǎn)：人身風(fēng)險(xiǎn)（意外和疾舶馗薄）、外借風(fēng)險(xiǎn)蚣录、投資風(fēng)險(xiǎn)割择、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)萎河、婚姻風(fēng)險(xiǎn)荔泳。
4、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
1）婚前財(cái)產(chǎn)：婚前財(cái)產(chǎn)不可對(duì)抗夫妻共同債務(wù)
案例：父母給孩子送房產(chǎn)虐杯，不如送看不見的房產(chǎn)（金融房）
2）婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)：老公創(chuàng)業(yè)玛歌，老婆有擔(dān)心的，提醒企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)擎椰，做好家庭的防火墻（案例：國美杜鵑）
創(chuàng)富階段：背后的那個(gè)人是擔(dān)心自己的家庭沒有保障沾鳄，背后的人是家庭最堅(jiān)實(shí)的堡壘
父母對(duì)子女婚姻擔(dān)心的，父母做投保人确憨，生存金給孩子支配译荞。
3）離婚案例探討：劉女士給女兒買保險(xiǎn)，離婚分不分
思考維度包括：無論夫妻感情如何休弃，都希望孩子有個(gè)確定的未來吞歼；孩子未成年不分；現(xiàn)金價(jià)值可能被執(zhí)行塔猾；看過錯(cuò)方在誰篙骡；孩子滿18歲，協(xié)商變更投保人為自己；被保人身故糯俗，要分尿褪；對(duì)方律師可能舉證惡意轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)。
3）稅收政策
傳承：啟發(fā)客戶得湘，留給孩子一筆錢還是留給孩子駕馭財(cái)富的資本杖玲？
4）債務(wù)糾紛
夫妻共同債務(wù)：配偶是否知情，對(duì)方借債淘正，誰主張誰舉證摆马；保單收益是否超出日常生活費(fèi)用，超出就要退保鸿吆。
5囤采、成交高保額的必殺技
1）不做惡性營銷，做給客戶賦能的理財(cái)規(guī)劃師
2）知識(shí)25%惩淳，用三張表財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)讀懂客戶
3）價(jià)值30%蕉毯，與客戶聊天溝通找出需求
4）思維模式45%，用拆解思維設(shè)計(jì)出來
