新消費(fèi)投資瞄定在哪里扰柠？
近期幫一個(gè)老鄉(xiāng)做投資后的管理粉铐，在股權(quán)投資行業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫投后管理卤档。
它包括了投資后的復(fù)盤(pán)蝙泼，具體包括運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，商業(yè)模式對(duì)標(biāo)劝枣，戰(zhàn)略方向瞄定汤踏，核心指標(biāo)參考（irr/mirr,ocf），以及投資者關(guān)系舔腾。
因?yàn)樗麄儗?zhuān)注在深圳本地的新消費(fèi)領(lǐng)域溪胶，具體是吃的，零食稳诚，社區(qū)食品哗脖。可惜我不是個(gè)吃貨采桃，也很少買(mǎi)零食懒熙。但是從投資的角度的來(lái)說(shuō)丘损，這幾個(gè)項(xiàng)目投的都挺不錯(cuò)∑瞻欤現(xiàn)金流也非常好。當(dāng)時(shí)也設(shè)計(jì)了一套監(jiān)控機(jī)制和分紅機(jī)制徘钥，也極大的保證了投資人在投項(xiàng)目方面的利益衔蹲，也給到了項(xiàng)目方有型的壓力。
以前投資早期的時(shí)候，在我所在的公司喜歡投資科技型早期項(xiàng)目舆驶。后來(lái)也是一地雞毛橱健，當(dāng)我們復(fù)盤(pán)2014年-2016年，那是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年沙廉，各種O2O完全依靠空氣估值拘荡，一個(gè)DEMO直接就是2000萬(wàn)估值。各路資本殺進(jìn)去之后撬陵，直接就泡了個(gè)澡出來(lái)珊皿，損失慘重。對(duì)于投早期巨税，我是不建議投科技型項(xiàng)目的蟋定，現(xiàn)在的人工智能，元宇宙草添，如果你不是在科技行業(yè)擁有足夠的資源和認(rèn)知驶兜，那絕對(duì)是被割韭菜。這里所指的資源和認(rèn)知不是單純你看幾本書(shū)或網(wǎng)絡(luò)看看文章你就知道這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)远寸。
這個(gè)股權(quán)投資行業(yè)抄淑，從業(yè)人員內(nèi)卷也非常厲害，在一個(gè)學(xué)歷研究生本科生泛濫的行業(yè)驰后，慢慢過(guò)渡到博士蝇狼，這就是行業(yè)的門(mén)檻提高，嚴(yán)重內(nèi)卷化倡怎。從什么都投迅耘，到慢慢專(zhuān)業(yè)化，目前更多的是醫(yī)療行業(yè)和AI行業(yè)监署。
而新消費(fèi)這個(gè)行業(yè)颤专，在過(guò)去兩年股權(quán)投資水漲船高，估值PE也是很高了钠乏。為什么栖秕，因?yàn)樗吹囊?jiàn)，吃還是必須的吧晓避。一個(gè)吃得行業(yè)簇捍，不管是餐廳還是零食，三個(gè)月在深圳就是一個(gè)周期（有些甚至是2個(gè)月）俏拱，撐不住就可以關(guān)掉了暑塑。這個(gè)在三四線城市生命周期大概在5-6個(gè)月。慢慢的又回歸到實(shí)體了锅必，因?yàn)樗袦囟仁赂瘢部梢宰屇闳ヅ抨?duì)。
我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)新消費(fèi)里面門(mén)道確實(shí)挺多的，為什么驹愚，因?yàn)樾碌娜巳撼霈F(xiàn)了远搪。這就是所謂的代溝，作為80后逢捺，經(jīng)歷了一個(gè)年代谁鳍，這個(gè)年代買(mǎi)的是海飛絲，飄柔劫瞳，五羊雪糕棠耕，這些產(chǎn)品都打下了時(shí)代的烙印。本質(zhì)在于渠道比較單一柠新，都是線下店購(gòu)買(mǎi)窍荧，完成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。而95后恨憎，00后蕊退，他們的需求更加多元，而且渠道更加豐富憔恳。線上買(mǎi)是他們的一個(gè)操作節(jié)奏瓤荔，但是線上買(mǎi)呢，渠道也有很多钥组，比如微信公眾號(hào)输硝，抖音，小紅書(shū)程梦。点把。。屿附。郎逃。。商家要給你安利挺份，種草褒翰，不同的人群就有不同的渠道，你一打開(kāi)匀泊，發(fā)現(xiàn)這是另外一個(gè)平行世界优训。有些玩小紅書(shū)的她們不玩抖音，有些玩抖音又不玩小紅書(shū)各聘。在這里異次元的世界里揣非，渠道被慢慢分割由此產(chǎn)生了機(jī)會(huì)。
而這種機(jī)會(huì)伦吠，更多的就是出現(xiàn)在新的人群妆兑，新的消費(fèi)方式魂拦，新的消費(fèi)渠道毛仪，以及新的消費(fèi)理念搁嗓。
【歡迎有新消費(fèi)的從業(yè)者探討。關(guān)注公眾號(hào)箱靴∠俟洌】
