? ? ? ?如何讓客戶掏出血汗錢購買你的服務或產(chǎn)品妈嘹？對于從事市場營銷人員來說，這是事業(yè)生涯中最大的一個命題。十月份閱讀書目《文案訓練手冊》装诡，作者約瑟夫休格曼。 一位文案寫作的傳奇人物践盼，他的廣告文案讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包鸦采。本書中，約瑟夫休格曼通過分析總結(jié)他個人成功和失敗文案案例的經(jīng)驗教訓咕幻，向讀者展示他是如何通過紙和筆實現(xiàn)“讓客戶掏出血汗錢購買你的服務或產(chǎn)品”這一終極命題渔伯。
以下是對本書觀點的一些總結(jié)及個人思考。
1肄程，熟悉產(chǎn)品锣吼，了解市場选浑；
這個是最重要的，也是我把它放在首位的原因玄叠，我們要對自己的產(chǎn)品足夠的了解古徒，要對我們產(chǎn)品的市場以及我們這個行業(yè)的市場也要足夠的了解，這樣也才能夠更好的來服務于我們的產(chǎn)品读恃，為我們的產(chǎn)品寫出一個好的文案隧膘。如果我們自己都懵懵懂懂的，我們?nèi)绾巫屛覀兊目蛻糁懒私怅P(guān)注我們呢寺惫？“工欲善其事疹吃，必先利器”動筆之前，不妨多花點時間了解思考一下自己要寫得產(chǎn)品的相關(guān)知識西雀。
2萨驶，推銷概念，建構(gòu)場景艇肴；
要會為我們的產(chǎn)品塑造屬于自己的概念腔呜，要懂得為我們的產(chǎn)品講出屬于我們自己的故事，這樣的做法也才能夠讓我們自己為自己搞定專屬于我們的場景豆挽，也方便我們更好地去通過文案來銷售我們的產(chǎn)品育谬。和看電影一樣，在特定的情景中搭配和情節(jié)相配的音樂往往?
3帮哈，寫好標題膛檀，吸引眼球；
產(chǎn)品最重要的是什么娘侍？了解產(chǎn)品的第一印象在哪里咖刃？其實就是我們的命名。而文案也一樣憾筏，一個好的標題可以足夠的吸引眼球嚎杨，但是要是標題不行的話，那么其實基本上也就沒有幾個人會看我們的這篇文章了氧腰。當然這也是導致現(xiàn)在很多自媒體都是標題黨枫浙，所以我們不妨在自己內(nèi)容還算足夠好的情況下來不斷地提升自己的標題。
4古拴，保持好奇箩帚，滑梯效應；
就像書中所說的黄痪，寫好文案就是要寫好一篇文章的標題紧帕，而寫好一篇文章的標題是為了點進去，點進去之后要看到的是第一句話桅打，所以第一句話也要寫的足夠的好是嗜，而第一句話是為了吸引讀者讀第二句話愈案，因此我們就要讓讀者和用戶保持好這樣的好奇，然后使之一直像坐滑梯一樣的滑到結(jié)尾鹅搪，然后順利購買或者使用我們的服務站绪，也就是成功賣出我們的產(chǎn)品。
5涩嚣，必備元素崇众，恰當引爆；
對于一篇文案航厚，我們總是會有固定的一些元素，那么我們就要習慣使用好這些元素锰蓬，然后在這些元素的基礎上來做好引爆幔睬。比如我們一般文章的這十個元素：標題，副標題芹扭，圖片麻顶，圖片說明，文案舱卡，段落標題辅肾，商標，價格轮锥，反饋方式矫钓，還有整體的設計。當然這是比較基礎的舍杜，如果我們已經(jīng)足夠的熟練新娜，那么就要在這些內(nèi)容之上來找到自己的節(jié)奏和定位。從而在不斷積累的基礎之上做好引爆既绩。
6概龄，創(chuàng)意不斷，引發(fā)共鳴饲握；
文案貴在創(chuàng)意私杜，設計貴在創(chuàng)意，寫作貴在創(chuàng)意救欧，其實我們要做的就是找出自己的創(chuàng)意衰粹，或者用固定的時間固定的場景來激發(fā)自己的創(chuàng)意，甚至是在自己產(chǎn)生創(chuàng)意的時候就迅速的來收集好颜矿。然后學會在創(chuàng)意之上能夠引發(fā)讀者和用戶的共鳴寄猩，從而寫出更好的文案來服務于我們的產(chǎn)品。
7骑疆，賣出產(chǎn)品田篇，完美收官替废。
我們要懂得我們寫文案為了什么？我們要明白我們做這個的初心泊柬，是賣出產(chǎn)品還是推銷自己的品牌椎镣，不能因為一陣子忙碌而忘了我們最初的出發(fā)點。也不能因為中途的一些變化使得我們改變了自己原來的目標兽赁，甚至是完全忘了自己當初的那個點状答，因此我們要牢記我們所寫的文案必須是要為我們的產(chǎn)品或者品牌做好服務。因此一個好的文案就是一個可以使得我們能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標的文章刀崖，無論是品牌營銷還是產(chǎn)品銷售惊科。
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以上為我個人粗淺的看法，文章寫了好幾年了亮钦，今天才從印象筆記中翻找出來馆截。我是個對任何事情都有點興趣的人，幾年前想入行文案創(chuàng)作蜂莉，可惜毅力不行蜡娶，腦子里大把想法轉(zhuǎn)化為實際行動的寥寥無幾。后來上了設計的賊船映穗，野生美工從此行走江湖窖张。我希望自己能從今天開始，專注一件事情蚁滋，不管是設計還是文案或者別的什么宿接，既然做了選擇就要堅持下去。
