“符號(hào)編碼”要讓符號(hào)信息（特指“促銷信息”）具有明確的“鼓動(dòng)性”。
傳播符號(hào)信息的“媒介”要具有“能量性”媳禁。
顧客看到符號(hào)信息后進(jìn)行解碼要能夠讓她有“行為卷入感”眠副。??回顧昨天我們說到一個(gè)促銷案例：某商家策劃“雙11促銷”其在門口擺放的小KT板上寫著信息是“ 雙11，本店買兩件享8折優(yōu)惠”竣稽。 這個(gè)符號(hào)編碼的信息顯然太過于平淡無奇囱怕，既沒有表達(dá)出與顧客主動(dòng)溝通的感覺，也沒有傳遞出強(qiáng)烈的用戶購買“鼓動(dòng)性”信息毫别。 我們可以按照步驟這樣改善下上述問題： 第1步
改善我們的編碼符號(hào)信息娃弓。
如果我們對(duì)上述信息重新編碼：“哇塞！買2件可享8折優(yōu)惠岛宦，此刻進(jìn)店看看最劃算台丛！” （網(wǎng)紅直播，買它砾肺，買它挽霉，買它…是不是很有鼓動(dòng)性？） 上述符號(hào)編碼信息未必是最佳的变汪，它的傳播有了“主動(dòng)溝通的話語侠坎，明確的優(yōu)惠利益點(diǎn)，促動(dòng)顧客進(jìn)店的指令”裙盾。 第2步实胸，
改善傳播編碼符號(hào)信息的攜帶者“媒介”的能量感.
顯然作為小KT板媒介放在店面門口實(shí)在太小了（沒有“能量感）他嫡，門店前面經(jīng)過顧客即使看到上述“符號(hào)信息”因?yàn)闆]有巨大的視覺和心理沖擊力，可能也會(huì)自然走過庐完， 所有我們需要放大這個(gè)“編碼符號(hào)”信息涮瞻。 我們可以設(shè)計(jì)做個(gè)“人大小的人字形KT板”，像一個(gè)姑娘大小在門口舉著大海報(bào)牌子假褪，這樣就解決了媒介小的問題。（很多時(shí)候近顷，媒介本身作為編碼符號(hào)的攜帶者生音，甚至比編碼符號(hào)信息本身更重要！） 第3步：
接受者（路過行人）看到真人大小的人字形KT板上面的“編碼符號(hào)”信息后需要“解碼”窒升。因?yàn)槲覀冊(cè)谛畔⒕幋a中設(shè)計(jì)了明確的促銷宣傳利益點(diǎn)缀遍，并且使用“此刻進(jìn)店看看最劃算” 的進(jìn)店指令，這會(huì)提升顧客不自覺的跟隨海報(bào)符號(hào)信息和指示走進(jìn)店內(nèi)的比例饱须。 當(dāng)然域醇，上述是一個(gè)簡單的“符號(hào)編碼－媒介－解碼”促銷設(shè)計(jì)案例，邏輯如此蓉媳，但是在日常應(yīng)用中則需要根據(jù)現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計(jì)譬挚，那是具體的落地工作！ 知易行難酪呻！
