房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售不好做啊晃虫，主要是沒套路荠商，學會這么經(jīng)紀人銷售話術寂恬，開單再不是問題
剛進公司那會兒，開始跑盤莱没，了解項目房產(chǎn)社區(qū)布局周邊配套初肉，接待客戶都會很緊張，害怕自己不會回答客戶的問題
所以對平時常用到的一些資料饰躲，開場白說詞收集資料朴译，分享給大家，僅供參考属铁。
您好眠寿！今天是特意過來的嗎？（購房意向）
2. 看您氣質(zhì)不錯焦蘑，是做那行的呀盯拱？（工作單位）
3. 您想選幾室的啊例嘱？幾口人住呢狡逢？（戶型推薦）
4. 您都看過那些房子啊拼卵？覺得怎么樣奢浑？（客戶實力）
5. 您家住附近嗎?對這了解嗎？（家庭住址）
6. 您認為我們家最吸引您的是什么腋腮？（興趣與愛好）
7. 我們這房子挺多的雀彼，這段時間賣的特別好壤蚜，您今天看好就定一套（危機）
8. 家住附近啊徊哑！那怎么沒早點過來呢!我們家開盤后賣的特別快袜刷，今天看好了一定要定下來。（逼定）
本人十三年銷售經(jīng)驗莺丑，喜歡跟人交流分享著蟹，我把一切告訴你，建了一個藍小/雨實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)銷售高手交流群梢莽，群號：283-105-407萧豆，驗證碼：668（必填），每周都有線下高手實戰(zhàn)答疑分享昏名，群內(nèi)實戰(zhàn)資料免費下載炕横，人生關鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑葡粒，機會也往往就隨之隨風而逝了份殿！
《拉關系》
1. 使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋
2. 找到某種共同的基礎（共同話題）
3. 真心實意的稱贊或表揚客戶嗽交，但不要太頻繁
4. 讓客戶笑起來卿嘲，讓他感到很開心
5. 經(jīng)常微笑
6. 鼓勵客戶談自己每個人都喜歡這樣
7. 保持目光接觸顯示誠意
8. 經(jīng)常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意
9. 取得共識
10. 只有兩種人為對方的恭維所迷惑，這就是男人和女人
11. 主動模仿客戶的言行
12. 告訴客戶一個秘密夫壁，讓他對你產(chǎn)生信任拾枣，使對方的關系顯得更親密
13. 主動透露一些個人信息，并且鼓勵客戶也這樣做
14. 對客戶做一個承諾盒让，例如：吃飯 打球等
15. 給客戶講一個動聽的故事（親切感）
16. 始終彬彬有禮
17. 與客戶有輕微的身體接觸梅肤，不要太粗魯、太頻繁
18. 直接提出自己的要求（有些時候）
19. 人都愿意與自己意志相投的人打交道邑茄，應與客戶保持一致
20. 記得你有兩個耳朵姨蝴、一張嘴按這個比例運用它們
二、沙盤介紹
1.沙盤：按規(guī)劃比例縮小的模型
2.作用：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識肺缕，引導客戶接受你的觀點而不是說服客戶左医。（多用第三人稱）優(yōu)缺點并存，先優(yōu)后缺同木，及時隨地下危機浮梢，進行淺逼定，如果回答不上或不好回答時彤路，學會轉(zhuǎn)移話題
3.沙盤思路：大環(huán)境→小環(huán)境（要會靈活反過來進行）
大環(huán)境→自然環(huán)境→人文環(huán)境→經(jīng)濟環(huán)境（公園秕硝、醫(yī)療、學校洲尊、政府远豺、購物奈偏、交通）
小環(huán)境→ 軟件→硬件（物業(yè)服務、樓盤結構）
4.沙盤要領:在看沙盤時要完全融入
1.進入角色：先感動自己憋飞、再感動別人，做一名演員姆吭，而不是單純解說
2.目的要明確：要有自己的中心思想榛做，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣内狸，聲情并茂检眯、繪聲繪色、創(chuàng)造夢想（由不喜歡到喜歡昆淡，由不了解到了解锰瘸，由潛意識到強烈購買）
3．四到：
a.口到：親切、清晰昂灵、伶俐
b.手到：肢體語言避凝、看哪指哪
c.眼到：時刻察言觀色、適時互動
d.腦到：心到腦到眨补、隨時分析《方位管削、地塊能為他帶來什么，處在什么位置
講沙盤注意：1.手不能接觸沙盤
2.站姿撑螺、坐姿要在客戶右側(cè)
3.身體不能亂動含思、注意形象
4.講沙盤要有激情（抑揚頓挫、重音）
講沙盤思路：1.要先給自己和客戶定位（所在位置）
2.由大方向再向小方向推進
3.有重點選擇重點講甘晤，吸引顧客做到有詳有略
三含潘、《戶型推薦》
推薦技巧：要會吊房源
戶型推薦原則：用小推大、死推一套
戶型推薦說詞：先總分總在定位
1. 這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛(wèi)的戶型在我們這賣的最好的房子线婚，也比較適合您遏弱，今天看好就定一套
2. 您看上北、下南塞弊、左西腾窝、右東
3. 分開介紹客廳、陽臺居砖、主臥室虹脯、客臥、餐廳奏候、廚房循集、衛(wèi)生間
4. 總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來
戶型包裝：
1.客廳蔗草、臥室為動靜分區(qū)
2．餐廳咒彤、廚房為潔污分區(qū)
3．洗漱間疆柔、衛(wèi)生間為干濕分區(qū)
同價格比品質(zhì)、同品質(zhì)比地段镶柱、同地段比價值
1. 為什么買房：
自卓醯怠：舒適、換個環(huán)境
投資:升值歇拆、保值 銀行利息鞋屈、存錢
（增值保值）股票土地不可再生性
做生意土地稀缺性房地產(chǎn)特征土地唯一性房地產(chǎn)降低投資風險低價入市晚買不如早買房價不斷上漲人民幣貶值
2.什么時候買 **計劃 所以是購房最佳時機
3.在哪買
性價比：1.環(huán)境 2.人文 3.經(jīng)濟
其它：1.硬件（建筑品質(zhì)） 2.軟件（物業(yè)服務）
做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開。很多人肯定會疑惑如果我性格內(nèi)向適不適合做銷售故觅，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運氣+經(jīng)驗厂庇，銷售需要聯(lián)絡，打聽输吏，分析权旷，比較，計劃贯溅，決策等等等的拄氯，每個人都會有自己的銷售特點，沒有固定的銷售模式就跟沒有一模一樣的客戶一樣它浅。
做銷售需要不斷的學習然后提高坤邪，有勤勞刻苦互動執(zhí)著勁，條理清晰的分析能力罚缕，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光艇纺，洞悉人性的溝通能力。
