一泛鸟、目標(biāo)與需求

? ? 目標(biāo)是人類滿足自身需要的想要達(dá)成的一個(gè)外在結(jié)果批幌。

關(guān)于人類的需求，根據(jù)馬斯洛的討論氮趋，主要包括：

①生理需求辜御。維持人類生存所必需的身體需要鸭你，如食物、水擒权、空氣袱巨、性欲、健康等碳抄。比如“民以食為天”反映的就是這種需求愉老。

②安全需求：保證身心免受傷害的需要，其中包括對(duì)人身安全剖效、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦嫉入、威脅或疾病等的需要。如“寧為太平犬璧尸，莫作離亂人”就樸素直白地表達(dá)出人們對(duì)安全的渴望和重視劝贸。

③社交需求，包括感情逗宁、歸屬映九、被接納、友誼等的需要瞎颗。人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧件甥。比如我們讀到“綠蟻新醅酒捌议，紅泥小火爐。晚來(lái)天欲雪引有，能飲一杯無(wú)”瓣颅，就能感受到這樣一種需求。

④尊重需求譬正，包括內(nèi)在的尊重如自尊心宫补、自主權(quán)、成就感等需要和外在的尊重如地位曾我、認(rèn)同粉怕、受重視等需要。比如東漢班超抒巢，少有大志贫贝，嘗曰：“大丈夫應(yīng)當(dāng)立功異域，以取封侯蛉谜，安能久事筆硯間乎稚晚？”其中體現(xiàn)的就是尊重需求。

⑤自我實(shí)現(xiàn)需求型诚，包括個(gè)人成長(zhǎng)客燕、發(fā)揮個(gè)人潛能、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的需要狰贯。包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求也搓，自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物暮现。它是一種衍生性需求，前面四項(xiàng)需求都能滿足楚昭，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生栖袋。南宋陸游的《訴衷情·當(dāng)年萬(wàn)里覓封侯》就蘊(yùn)含著尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求：“當(dāng)年萬(wàn)里覓封侯。匹馬戍梁州抚太。關(guān)河夢(mèng)斷何處塘幅？塵暗舊貂裘。 　胡未滅尿贫，鬢先秋电媳，淚空流。此生誰(shuí)料庆亡，心在天山匾乓，身老滄洲∮帜保”

? ? 每一個(gè)人的需要拼缝、渴望娱局，不盡相同。但歸納起來(lái)咧七，無(wú)非是三點(diǎn)：

? ? ①物質(zhì)需求衰齐，包括生理需求和安全需求；

? ? ②情感關(guān)系需求继阻，包括社交需求和外在尊重需求耻涛；

? ? ③精神需求，包括自我尊重自我實(shí)現(xiàn)自我超越的需求瘟檩。這是人類的一種內(nèi)在動(dòng)機(jī)抹缕，一種存在于我們所有人類身體內(nèi)部的意愿，我們?nèi)祟惪偸窍胍l(fā)現(xiàn)自我芒帕、發(fā)展自我和完善自我歉嗓。

? “誰(shuí)能告訴我，我身處何地背蟆？誰(shuí)能告訴我鉴分，我現(xiàn)在何方？我選擇的路正確與否带膀，這趟旅途是否該開啟志珍？……

我是明月，抑或陰暗垛叨？我是灰燼伦糯，抑或烈火？我是水滴嗽元，抑或波濤敛纲？我本善良，抑或暴烈剂癌？誰(shuí)能告訴我淤翔，我是何人？為何而活佩谷？成何模樣旁壮？我是何人？谐檀？”

? ? “自我”抡谐，根據(jù)馬斯洛的看法，包含兩個(gè)層面：①作為人類的普遍特征----人性桐猬；②作為人類個(gè)體的自我特殊性----天賦麦撵。而這種想要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和完善自我以實(shí)現(xiàn)人性和本性（天賦）的動(dòng)機(jī)，表現(xiàn)為對(duì)潛在可能性的探索厦坛，也就是實(shí)現(xiàn)自我作為一個(gè)人類的潛能五垮。

這是作為人本身與生俱來(lái)的本能，人的內(nèi)在力量不同于動(dòng)物的本能杜秸，人要求內(nèi)在價(jià)值和內(nèi)在潛能的實(shí)現(xiàn)乃是人的本性放仗，人的行為是受意識(shí)支配的，人的行為是有目的性和創(chuàng)造性的撬碟。

一個(gè)人的潛在的可能性是什么呢诞挨？我們生命的可能性是什么呢？這是對(duì)人類本性的好奇和探索呢蛤，這是一個(gè)永無(wú)止境的進(jìn)程惶傻。生生不息，綿綿不絕其障。也正是這樣的追問(wèn)和探索银室，推動(dòng)著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步。

物質(zhì)需求和情感關(guān)系需求励翼，比如食物蜈敢、空氣、水汽抚，比如我們需要得到別人的關(guān)懷、理解造烁、信任否过、尊重、認(rèn)可惭蟋、欣賞苗桂，這些需要外部的結(jié)果或者他人對(duì)待我們的行為方式來(lái)得到滿足，是缺失性需求（匱乏性需求）告组。精神需求通過(guò)自我內(nèi)部因素來(lái)滿足煤伟，需要依賴自身的行為來(lái)滿足。這種與他人無(wú)關(guān)惹谐，與外部無(wú)關(guān)持偏。他可以自得其樂(lè)驼卖，沉醉其中氨肌。精神需求是存在性需求（成長(zhǎng)性需求），同時(shí)酌畜，一個(gè)人的精神需求怎囚，一個(gè)人對(duì)自我尊重自我實(shí)現(xiàn)自我超越的需要是無(wú)止境的。因?yàn)椋赡苄钥沂兀瑏?lái)自不斷的嘗試和探索考婴。好奇、探索催烘、嘗試行為本身就帶來(lái)巨大的驅(qū)動(dòng)力沥阱，不依賴外來(lái)的滿足。同時(shí)伊群，這種本能本性不會(huì)消失考杉。

缺失性需求一旦被滿足，動(dòng)力不再有舰始。只有存在性需求才能提供源源不斷生生不息的驅(qū)動(dòng)力崇棠。因此，通過(guò)滿足人的成長(zhǎng)性需求來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性丸卷，來(lái)進(jìn)行激勵(lì)枕稀，具有更穩(wěn)定，更持久的力量谜嫉。

物質(zhì)需求和情感關(guān)系需求是基本需要萎坷，精神需要可以看作是人的目的。前兩者的滿足骄恶，本質(zhì)上是為了彰顯和實(shí)現(xiàn)精神需求----作為一個(gè)人的目的食铐。

但是，很多時(shí)候僧鲁，成長(zhǎng)性需求會(huì)被隱藏在我們的缺失性需求下面虐呻。當(dāng)我們對(duì)于基本的物質(zhì)需要和情感關(guān)系需要沒有得到滿足的時(shí)候，這個(gè)內(nèi)心終極的渴望寞秃，對(duì)于我們生命會(huì)實(shí)現(xiàn)什么可能性的渴望斟叼，就被掩蓋起來(lái)。只有當(dāng)缺失性需求被滿足之后春寿，存在性需求才會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)朗涩。那個(gè)關(guān)于可能性的探索的需要，就會(huì)彰顯绑改。

? ? 我們需求的滿足谢床，物質(zhì)需求和情感關(guān)系需求的滿足，缺失性需求的滿足厘线，往往需要有一個(gè)外在的結(jié)果或外在的行為识腿，比如得到食物、得到水造壮、得到柴米油鹽醬醋茶渡讼，得到別人的理解、接納、肯定和欣賞成箫。要得到這些東西展箱，往往需要借助于一定的方式方法和手段。比如收入蹬昌、財(cái)富混驰。這些是滿足需求的手段。

然而皂贩，我們常常會(huì)面臨的一個(gè)干擾是：我們把實(shí)現(xiàn)滿足需求的手段當(dāng)成了需求本身账胧，我們混淆了手段和目的。舉例來(lái)說(shuō)先紫，我們需要的是食物治泥、水、空氣遮精、安全舒適的住所居夹，我們需要的是人和人之間的友善、關(guān)愛本冲、理解准脂、信任、欣賞檬洞、認(rèn)可和尊重狸膏。同時(shí)，我們會(huì)誤認(rèn)為添怔，需要有錢湾戳、財(cái)富、收入广料、學(xué)歷砾脑、權(quán)力、地位這些外在的結(jié)果（工具和手段）艾杏，才可以獲得那些物質(zhì)條件和情感關(guān)系韧衣，才可以實(shí)現(xiàn)和滿足那些內(nèi)在的需求。沒有這些手段购桑，就無(wú)法獲得那些滿足畅铭。所以，我們會(huì)把這些外在的結(jié)果和手段設(shè)定為我們需要達(dá)成的目標(biāo)勃蜘。但實(shí)際上硕噩，人們所需求的歸根到底無(wú)非就是內(nèi)心的感覺，安全感元旬、滿足感榴徐、愉悅感、成就感匀归、自豪感坑资、神圣感等等。這不是外在的結(jié)果和手段可以等同的穆端，也未必是它們必定能夠帶來(lái)的袱贮。我們賦予了那些外在結(jié)果和手段太多太重的意義，導(dǎo)致它們的意義多余和過(guò)載体啰。

這也造成了我們的不滿足攒巍，我們想要錢，更多的錢荒勇，越來(lái)越多的錢柒莉。我們想要權(quán)，更大的權(quán)沽翔，越來(lái)越大的權(quán)兢孝，通常表現(xiàn)為“野心”和“貪欲”。這種不滿足會(huì)給我們真正的需要帶來(lái)混淆和干擾仅偎，使我們這些外在的工具和手段當(dāng)中跨蟹，深陷于滿足缺失性需求之中，無(wú)法從從缺失性的需求中解放出來(lái)橘沥。

事實(shí)上窗轩，這些只是我們用來(lái)實(shí)現(xiàn)自我其他需要的手段而已。我們把手段當(dāng)成了目的本身座咆，我們把工具價(jià)值當(dāng)成了實(shí)質(zhì)價(jià)值痢艺。

詩(shī)人魯米說(shuō)：“經(jīng)年累月，復(fù)制他人介陶，我試圖了解我自己腹备。內(nèi)心深處，我不知何去何從斤蔓。無(wú)法看到植酥，只聽得我的名字被喚起。就這樣弦牡，我走到了外面友驮。”你真的知道自己想要什么嗎驾锰？

我們需要減少對(duì)于一個(gè)外部“結(jié)果”的意義卸留，釋放那些我們附載于結(jié)果上的“多余”意義，然后才能真正明白自己所需要的是什么椭豫，才能最終走向自我尊重自我實(shí)現(xiàn)自我超越的精神需求耻瑟。

因此旨指，當(dāng)我們?yōu)榱藵M足我們的需求而去設(shè)定一個(gè)目標(biāo)時(shí)，而目標(biāo)喳整，根據(jù)PESMART的要求谆构，必須是客觀的可以衡量的可以被感官體驗(yàn)到的外在結(jié)果。這不是一個(gè)真正的內(nèi)心的需求框都，我們需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)搬素。我們需要去追問(wèn)的是，為什么魏保？這會(huì)給你帶來(lái)什么熬尺？你看重的是什么？你真正的需要是什么谓罗？

二粱哼、激勵(lì)的本質(zhì)

? ? 這些問(wèn)題的回答，需要去到我們內(nèi)心的價(jià)值觀檩咱，最終需要去到我們對(duì)自我本質(zhì)的認(rèn)識(shí)皂吮，需要去到一個(gè)人內(nèi)心對(duì)于自我生命的終極體驗(yàn)，這一生税手，究竟想要實(shí)現(xiàn)的蜂筹，到底是什么÷梗“我活著的目的何在艺挪？”、“我為何而活兵扬？為誰(shuí)而活麻裳？”。

? ? 價(jià)值觀是關(guān)于“什么是重要的器钟、值得追求的”的認(rèn)識(shí)津坑，而這些重要的、值得追求的傲霸，有很多疆瑰，同時(shí)有一些相互之間會(huì)產(chǎn)生沖突，這會(huì)對(duì)我們的動(dòng)力帶來(lái)干擾昙啄。因此需要去進(jìn)行排序和優(yōu)化穆役。價(jià)值的優(yōu)化，這不是簡(jiǎn)單地問(wèn)一個(gè)為什么梳凛，而是要找到最高最大的那個(gè)“為什么”耿币。所有的價(jià)值，當(dāng)發(fā)生沖突的時(shí)候韧拒，都需要在一個(gè)更高更大的“為什么”下才能得到統(tǒng)一淹接。這樣我們就來(lái)到了自我的本質(zhì)十性，人的天賦，來(lái)到了人生的最終目的塑悼。

如果目標(biāo)背后的價(jià)值和意義劲适，能夠連接一個(gè)人內(nèi)心“作為人的目的”的部分，就能夠喚醒一個(gè)人內(nèi)心關(guān)于“自身可能性”的探索拢肆，喚醒他們內(nèi)心的巨人，也就能夠啟動(dòng)他深層次的內(nèi)心力量靖诗，從而提供源源不斷生生不息的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力郭怪。

? ? 所以，當(dāng)我們?nèi)橐粋€(gè)目標(biāo)而奮斗時(shí)刊橘，或者是激勵(lì)推動(dòng)別人為一個(gè)目標(biāo)而奮斗時(shí)鄙才，我們需要區(qū)分清楚：這是一個(gè)基于缺失性需求的推動(dòng)，還是基于內(nèi)在自我實(shí)現(xiàn)的推動(dòng)促绵？如果僅僅停留在缺失性需求滿足的基礎(chǔ)上攒庵，那么有可能出現(xiàn)的情況是：①滿足之后，動(dòng)力停息败晴，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火浓冒。②需求變成野心和貪欲，從而深陷其中尖坤。而外在結(jié)果的得到稳懒，是存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的，有可能無(wú)法得到慢味。這可能會(huì)導(dǎo)致極大的負(fù)面情緒场梆。因此，我們需要做的纯路，是促進(jìn)一個(gè)人去到內(nèi)心深處或油，喚起自我實(shí)現(xiàn)的渴望。

? ? 那么驰唬，我們?nèi)绾未龠M(jìn)一個(gè)人可以去那里呢顶岸？

正如馬斯洛所揭示的，五種層次的需求就像階梯一樣從低到高叫编，逐級(jí)遞升蜕琴。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需要相對(duì)滿足了宵溅，就會(huì)向高一層次發(fā)展凌简，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。也只有低層次的需要得到部分滿足以后恃逻，高層次的需要才有可能成為行為的重要決定因素雏搂。相應(yīng)的藕施，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。

同一時(shí)期凸郑，一個(gè)人可能有幾種需要裳食，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對(duì)行為起決定作用芙沥。在多種需要未獲滿足前诲祸，首先滿足迫切需要；該需要滿足后而昨，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用救氯。

各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后歌憨，低層次的需要仍然存在着憨，只是對(duì)行為影響的程度大大減小。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失务嫡。

因此甲抖，我們需要做的：

①滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求。這是一定需要有外部結(jié)果才能滿足的心铃，比如食物准谚、水、空氣去扣、安全的環(huán)境氛魁、收入等等。

②滿足情感關(guān)系需求厅篓。這個(gè)需求得通過(guò)與他人的互動(dòng)關(guān)系來(lái)得到滿足的秀存。比如，我們需要有人關(guān)心愛護(hù)羽氮、理解信任或链、認(rèn)可接納自己。當(dāng)我們提供“關(guān)系”上的滿足時(shí)档押，激勵(lì)就在發(fā)生澳盐。在這里，我們需要的令宿，是他人如何對(duì)待我們叼耙，是他人對(duì)待我們的方式和態(tài)度。

當(dāng)缺失性需求得到基本滿足之后粒没，人們就有機(jī)會(huì)去活在精神需求筛婉、自我尊重自我實(shí)現(xiàn)自我超越需求的驅(qū)動(dòng)之下。

同時(shí)癞松，僅僅是一個(gè)外部結(jié)果或關(guān)系爽撒，未必能夠起到激勵(lì)的作用入蛆。外因要通過(guò)內(nèi)因起作用。一個(gè)人之所以得到激勵(lì)硕勿，是他清楚他的需要是什么哨毁，他的動(dòng)機(jī)是什么，并且外部結(jié)果切合到他的需要源武。如果一個(gè)人不能把外在因素連接到自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī)扼褪，那么激勵(lì)就沒有發(fā)生。如果我們不能促進(jìn)一個(gè)人清晰他自己內(nèi)在的動(dòng)機(jī)粱栖，那么我們也并沒有激勵(lì)到他們话浇。真正的激勵(lì)，發(fā)生在一個(gè)人的內(nèi)在查排。

③通過(guò)有效的發(fā)問(wèn)和引導(dǎo)凳枝，清晰內(nèi)在動(dòng)機(jī)抄沮，并促進(jìn)發(fā)現(xiàn)那個(gè)更高更大的意義和價(jià)值跋核。

這也是激勵(lì)的本質(zhì)，澄清需要叛买，并提供滿足砂代。滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求和情感關(guān)系需求，進(jìn)而優(yōu)化和推動(dòng)一個(gè)人內(nèi)心對(duì)于可能性的渴望彰顯出來(lái)率挣，讓人類可以活在自我尊重自我實(shí)現(xiàn)自我超越的驅(qū)動(dòng)之下刻伊。